מיכאל גולן ל-BizportalTV: "המהפכה הבאה זה הטריפל, לא יכול להיות שבארץ זה 350 שקל לחודש - ובצרפת 30 יורו"

הוא רק בן 35, וכבר עומד בראש אחת משתי מפעילות הסלולר החדשות שהרעידו את שוק הסלולר בישראל - גולן טלקום. כשנכנסה לשוק במאי 2012 שילמה למדינה ערבויות בגובה של 350 מיליון שקל והתנאי היה להגיע לנתח שוק של 7% עד דצמבר 2016.

בכדי לעמוד במשימה יצאה חברת גולן טלקום מתחילת הדרך לקמפיין שיווק אגרסיבי שהאסטרטגיה שלו - מחירים נמוכים. גם בימים אלו הקמפיין של 59 שקל לחודש ללא הגבלה מציג תשלום חודשי נמוך יחסית למתחרים. . בראיון ל-Bizportal מסביר מיכאל גולן שהחברה גייסה מאז 375 אלף לקוחות והיא צריכה לגייס עוד כ-15 אלף לקוחות בכדי לעמוד בתנאי המכרז.

האם התמחור הנמוך קשור למחאה החברתית או דרך להשיג לקוחות?

מיכאל גולן: "החלטנו לנצל את ההזדמנות של הרפורמה משרד התקשורת. אנחנו יכולים לעשות משהו טוב למדינה - תחרות והוזלת מחירים".

מיכאל גולן נולד בצרפת להורים שהיגרו מתוניסיה כשהיה בן 15. הוא למד כלכלה וניהול באוניברסיטאות Dauphine ו- ESCP Europ בפריס. בשנת 2000 החל לעבוד כסמנכ"ל כספים בחברת Iliad של איל התקשורת הצרפתי קסבייה ניאל. הוא התקדם בחברה שהחזיקה במותג התקשורת Free, עד שהחל לכהן בה כמנכ"ל בשנת 2002.

בשנת 2007 עלה לישראל ושינה את שם משפחתו מבוקובזה לגולן. בתחילה עבד עם פטריק, דרהי שרכש את השליטה בחברת HOT, ולאחר מכן הקים ביחד עם קסבייה ניאל ומשפחת פריינטה את חברת גולן טלקום. גולן והעובדים מחזיקים ב-50% מגולן טלקום, קסבייה - 20% ופריינטה - 20%.

• שר התקשורת העניק רישיון הפעלת תדרים בטכנולוגיית דור 5 לסלקום
• המודל של גולן: האם סלקום בעצם בדרך למדף?

אחרי התחרות שהכנסתם לשוק הסלולר- היכן התחרות הבאה?

מיכאל גולן: "קו נייח, אינטרנט וטלוויזיה. חבילת הטריפל עולה בישראל 300 שקל בחודש ויותר ובצרפת זה עולה חצי מזה. אנחנו יכולים להביא מהפכה וזה תלוי בסיב האופטי של חברת החשמל, ברפורמת השוק הסיטונאי, תלוי ברגולטור, במשרד התקשורת".

הכניסה של גולן טלקום לטלפון הקווי ולטלוויזיה תגרום לתגובה תקיפה מצד בזק ושחקניות ותיקות בתחום. "הבידור המרכזי עבור אוכלוסייה חלשה זה טלויזיה וזה מאוד יקר. צריך לעשות משהו חברתי כדי להביא תוכן, אינטרנט וטלפון במחיר נורמלי לכל בית אב".

המהפכה שהביאו גולן טלקום והמפעילה השניה הוט מובייל בזכות שר התקשורת לשעבר, משה כחלון. שתי המפעילות צפויות להקים תשתית סלולר בשיתוף עם חברות הסלולר הוותיקות: פלאפון, סלקום ופרטנר.

• המורשת של צבי לובצקי: "כל דבר שאתה עושה – תעשה אותו עד הסוף, גם על המגרש וגם בחדר הישיבות"
• הבנקים עלו ב-2.2%; מנורה קפצה ב-5%, ארית זינקה ב-12%
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מתחרים שלישים בשוק הסלולר בישראל הם מפעילי רשת סלולרית וירטואלית (Youphone): רמי לוי, הום סלולר ו-Youphone.

מיכאל גולן: "בעצם הוסיפו רק מפעיל אחד -גולן טלקום. למפעילים הוירטואלים אין תשתית ויהיה להם קשה להתחרות. אנחנו לעומת זאת בפוזיציה להיות מפעיל סלולר לכל דבר ואף התחלנו בבניית תשתית".

מהפכת הסלולר של משה כחלון פגעה קשות בפלאפון, סלקום ופרטנר

מהפכת הסלולר של שר התקשורת לשעבר הביאה לתחרות אמיתית, שכללה ירידה דרמטית בגובה התשלום החודשי של הלקוחות. מבחינת פלאפון, סלקום ופרטנר מדובר ביום הכיפורים, לא פחות מזה. החברות נהנו במשך שנים מרווחי עתק של מאות מיליוני שקלים מדי שנה.

החגיגה נגמרה כאמור ורק השנה החברות מתחילות להתייצב. כדי לנסות להבין את עוצמת הפגיעה אפשר לבחון את השווי של סלקום בשנת 2010 שהיה 11.7 מיליארד שקל לעומת 4.7 מיליארד שקל היום או השווי של פרטנר 14.6 מיליארד שקל ב-2010 לעומת 4.9 מיליארד שקל היום. ובמילים פשוטות יותר כנראה שנוחי דנקנר ואילן בן דב לא יזמינו את כחלון לכוס קפה בזמן הקרוב.