מה עומד מאחורי זינוק של 29% במניית ביומד בת"א תוך 10 ימים?

מניית {איתמר} מדיקל קופצת היום ב-6% ומשלימה מהלך מרשים של כ-28% תוך 10 ימים. העלייה היום מגיעה במחזור הגדול פי 3 מהממוצע היומי בחצי השנה האחרונה. שווי השוק של החברה זינק ל-270 מיליון שקל נכון לפתיחה הבוקר, אך יש לציין שעדיין מדובר בחברה ששורפת מזומנים וברבעון השלישי היא רשמה הפסד של 1.6 מיליון דולר ובסה"כ 4.7 מיליון דולר מתחילת השנה.

נראה כי שני גורמים עיקריים עוררו את המשקיעים בתקופה הזו. הראשון הוא הדיווח של החברה ב-17 החודש, כי היא מנהלת מו"מ מתקדם להתקשרות בהסכם הפצה בלעדי ביפן עם תאגיד בינלאומי מוביל בתחום המכשור הרפואי.

הגורם השני, החברה בצעה שתי הנפקות בשבועות האחרונים לגופים מוסדיים: חברות הפניקס ומגדל שרכשו מניות בסכומים של 18.5 מיליון שקל ו-15 מיליון שקל בהתאמה. מבחינת החברה מדובר בהבעת אמון מצד שתי חברות הביטוח. נכון להיום הפניקס מחזיקה 8.7% ממניות החברה ומגדל מחזיקה 6.7%. בעלת ההחזקה הגדולה היא תאגיד מדטרוניק המחזיקה 21%. המנכ"ל גלעד גליק אמר בשיחה ל-Bizportal כי מבחינתו מדובר "בדילול האחרון מבחינת המשקיעים, שכן החברה לא מתכוונת לבצע הנפקות נוספות."

החברה החלה באוקטובר השנה ביישום תוכנית אסטרטגית חדשה שיזם גליק שמכהן בתפקידו כחצי שנה. בתפקידו הקודם הוא שימש כסמנכ"ל שיווק ומכירות גלובלי של Biosense Webster מקבוצת ג'ונסון אנד ג'ונסון. במסגרת התוכנית החברה ממקדת את ההתרחבות השיווקית והמכירות שלה בארה"ב שנחשבת ליעד העיקרי של מוצרי החברה. בתוך כך, החברה סיימה תהליך התייעלות במסגרתו היא פיטרה 15 עובדים מתוך 120 עובדי החברה (80 מהם בישראל) - התהליך כולו אמור להביא לחיסכון של כמיליון דולר. לדברי גליק "החברה משקיעה את הכסף שמפנה תוכנית ההתייעלות לגידול מכירות מהיר יותר."

גליק התייחס לעובדה שהחל מה-1 בינואר 2014 ייכנס לתוקף קוד השיפוי שקבלה איתמר מדיקל בארה"ב. המשמעות היא שהמטופלים במכשירים החברה ייקבלו החזר מחברות הביטוח ומתוכנית הביטוח הלאומית בארה"ב "אני מאמין שזה יגרום לשיפור במכירות, השיפוי ניתן ספציפית למוצר שלנו. אחרי חצי שנה בתפקיד אני מרגיש אופטימי לגבי היכולות של החברה לממש את הנכסים שפותחו בה במשך 16 שנים ולהביאם למימוש."

"אני בין המנכ"לים שלא ממהרים לצאת בהבטחות. אני מאמין במיקוד בשווקים הקיימים של החברה - המטרה הא להצליח קודם כל בהם. ישנם קרוב ל-20 מיליון חולים הסובלים ממחלות קרדיואלוגיות קשות, מחלות שעל פי מחקרים המוצרים שלנו יכולים לעזור להם 'לנהל את המחלה שלהם'. החזון שלי הוא להביא לגידול של 40% במכירות בארה"ב בשנה."

כיום איתמר מדיקל מקושרת לבית חולים אחד בארה"ב מתוך מאות בתי חולים שבחברה מסמנים כפוטנציאליים להתקשרות. אותו בית חולים קיבל שימוש במחכשיר האנדופאט של החברה ללא תמורה לשישה חודשים לבדיקת ההתכנות של המכשיר ובמטרה לקדם את אסטרטגית המכירות.

שני המוצרים המרכזיים של החברה הם מכשיר EndoPAT2000 המשמש לאיבחון בעיות כלי-דם וקרדיולוגיה, ומכשיר WatchPAT, המופיע בתצורה דומה לשעון יד גדול ומשמש לאיבחון בעיות נשימה במהלך השינה.

מניית איתמר מדיקל - מתחילת 2013