מארק טלוץ': "כשפגשתי את וויקס, מיד קלטתי שהם מבינים מה זה אומר לבנות מוצר - הם אולי הטובים ביותר בעולם"

חברת וויקס הישראלית שעוסקת בתחום הקמת אתרי אינטרנט פרסמה היום את תוצאותיה הכספיות והציגה גידול בכל הפרמטרים, כאשר בשורה העליונה דיווחה החברה על גידול בהכנסות לרמה של 28.8 מיליון דולר. בראיון מיוחד ל-Bizportal, התייחס היום מארק טלוץ' (mark tluszcz) לתוצאות החברה, אפשרויות ההתפתחות ולשאלת הבועה במניות האינטרנט כיום.

tluszcz מנהל שותף בקרן 'מנגרוב' המחזיקה בכ-22% ממניות וויקס. מנגרוב נכנסה להשקעה בוויקס כבר ב-2007. היום אומר לנו טלוץ' כי "כשפגשנו את החבר'ה של וויקס, היה להם מוצר לא מושלם, וחזון לפיו חברה בגודל קטן - בינוני לא צריכה לשלם 15 אלף דולר בשביל לבנות אתר ולעלות לאוויר. לאחר מכן הם אמרו - אם נבנה מוצר שיהפוך את בניית האתרים לזולה יותר - נהפוך להצלחה. הם לא ידעו באותו הזמן איך לעשות מזה כסף, הם רק הבינו שבניית המוצר הכי פשוט בעולם - עשויה לאפשר להם להצליח."

טלוץ' ממשיך ומספר ש"כשפגשתי אותם, מיד ידעתי שהם מבינים מה זה אומר בנייה של מוצר, ממש הבינו איך לעשות את זה פשוט - הם אולי מבין מפתחי המוצרים הטובים ביותר בעולם. הבת שלי שהיא בת 12 יכולה לבנות אתר אינטרנט - תחשוב על המהפכה שזה יצר, פתאום כל כך הרבה עסקים יכולים להעלות אתר שלהם לאוויר - זו מהפכה. בארה"ב למשל פחות מ-50% מהעסקים הקטנים-בינוניים מחזיקים באתרי אינטרנט, ובלי אתר אינטרנט - אתה לא יכול להצליח בעולם של היום".

כאשר אני שואל אותו על הייחודיות של הסטארטאפ הישראלי, מסביר טלוץ' כי "יש שני יתרונות מהותיים, הראשון הוא יכולת גבוהה מאוד של מהנדסי תוכנה, פשוט יוצאת דופן. והדבר השני הוא שכשסטארט-אפ ישראלי חושב, הוא חושב ברמה עולמית - שוק הישראלי הוא מאוד מוגבל ולא מעניין. בצרפת חברת סטארט-אפ יכולה לעבוד עם השוק הצרפתי, בישראל זה תמיד גלובאלי."

ועדיין, בישראל אין הרבה חברות היי-טק גלובאליות. למה אנחנו נשארים ברמה של סטארט-אפ? לדבריו של טלוץ', "אני אתן לך את ההסבר שלי לעניין הזה, לדעתי הסיבה היא הקהילה הפיננסית בישראל, שמסתפקת באקזיטים קטנים. ואני אתן לך דוגמה, הייתה לנו אפשרות למכור את החברה ב-2011 בסכום של קצת יותר מ-400 מיליון דולר. אם אני הייתי משקיע ישראלי טיפוסי, הייתי ישר אומר למייסדים - למכור! כלומר חלק מהאשמה נופל על המשקיעים הפיננסים. באותו הזמן ב-2011 ישבנו עם המייסדים של וויקס ועודדנו אותם לא למכור, אמרנו להם - אתם יכולים להיות שווים מיליארד דולר. תהיו שאפתניים. אבל אני גם מבין שזה עניין של ניסיון, קצת לפני זה אנחנו מכרנו את סקייפ ב-3 מיליארד אירו, זה נתן לי את האומץ להגיד "לא" ל-400 מיליון דולר".

מה השמיים עבור וויקס? "אנחנו רוצים להיות החברה מספר אחת בעולם כאשר מישהו רוצה להעלות את הביזנס שלו לרשת. כלומר כאשר תרצה לעלות עם אתר אינטרנט, הדבר הראשון שתחשוב עליו זה וויקס וזו תהיה רק ההתחלה, כי מכאן זה הולך לשאלה - איך אתה מנהל את העסק שלך ברשת. וויקס תיתן לך את כל הכלים. למשל אפשרות לניהול האנשים שמבקרים באתר שלך, בכדי שתוכל לתקשר איתם. זה הכיוון".

למה וויקס לא נסחרת בבורסה בת"א? "זה בכלל לא עלה וזה לא רלוונטי. להיסחר בבורסה אחת זה מספיק מצריך תשומות ניהוליות ואנרגיה, אני לא צריך את זה פעמיים. שוק המניות זה לפעמים כמו להיות נשוי, מישהו מנהל אותך, ומצפה ממך. וחוץ מזה, פשוט אין שום צורך בשלב הזה."

איך נראים החיים כאשר אתה חברה נסחרת? "זה לחץ אחר לגמרי, אתה חי על בסיס רבעוני וצריך להתרגל לזה - הלחץ הוא כמובן על ההנהלה והם ידעו לאן הם נכנסים. ומעבר לזה, יש דברים שלפני זה לא היינו צריכים להתמודד איתם - כמו סוחרי שורט במניה שאתה פתאום שואל את עצמך - מה לעזאזל זה הדבר הזה."

באשר לירידה החדה במניה (קצת יותר מ-40% מהשיא), אומר טלוץ' כי "כל מניות האינטרנט רשמו ירידות חדות, ווויקס לא שונה מהבחינה הזו. אין שאלה בכלל שמחירי המניות הם גבוהים עכשיו, זה עניין של סייקל. בהתחלה רק החברות הטובות ביותר מונפקות, אח"כ החברות הפחות טובות וכך הלאה. עכשיו אנחנו בשלב בו המשקיעים מנסים להבין את תקופת ההנפקות של 2013 שכוללת את פייסבוק, טוויטר, וויקס ואחרות - ועכשיו הם מחכים לראות איך התוצאות. ולהגיד את האמת, חלק גדול מהחברות שהונפקו ב-2013 הודיעו על תוצאות די חלשות. לדעתי אין מצב של בועה, אבל יש לא מעט מניות שהונפקו ולא היו צריכות להיות מונפקות, הם נופקו בלחץ הבנקאים שרצו להרוויח על ההנפקות האלה".

לסיום, מספר טלוץ' כי 'מנגרוב' נמצאת כעת בתהליך של גיוס כספים (250 מיליון דולר) לקרן רביעית והכיוון הוא שחלק נכבד מקרן יושקע בישראל (בערך רבע מהסכום).