"העתיד לא נמצא בגידול קנאביס - כל העולם מגדל קנאביס; העתיד נמצא בידע"

שוק הקנאביס הוא שוק מורכב. ראשית מדובר בתחום חדש יחסית בכל העולם ומשכך הוא מוטה רגולציה. ובארץ ביתר שאת. חברות הקנאביס נאלצות להתמודד עם בלאגן רגולטורי לגבי השיווק של המוצר למטופלים בארץ, וגם בייצוא יש אסדרה נוספת, שבימים אלה ממש צפויה להתפרסם. מעבר לכך, לכל מדינה יש חוקים משלה בתחום, מה שמסבך עוד יותר את המצב.

אחת מהחברות המשמעותיות בשוק המקומי היא חברת פארקמוקן, שעד לפני מספר חודשים בכלל נקראה מדיקל קומפרישין. בינתיים כבר הספיקה להכריז על הקמת מפעל חדש לייצור בעפולה. שווי השוק של החברה הוא 174 מיליון שקלים, ויחד עם שיח מדיקל, היא נחשבת לאחת מהחברות הוותיקות בארץ בתחום עם למעלה מ-10 שנות ניסיון בגידול ושיווק של קנאביס רפואי.

הערכות בשוק הן שהחברה, שבמחצית הראשונה מכרה סחורה בכ-9 מיליון שקלים, תמשיך במגמה גם במחצית השנייה של 2019, כך שהצפי הוא להיקף מכירות של 18 מיליון שקלים בהערכה שמרנית ו-22 מיליון שקלים בהערכות פחות שמרניות. מדובר בקצב גידול של לפחות 30% ביחס ל-2018, אז עמדו המכירות על כ-14.8 מיליון שקלים. אם החברה תעמוד ביעדים של המכירות לחו"ל, אז סביר להניח שבשנה הבאה נראה גידול נוסף.

אבל אם תשאלו את גיל חובש, המנכ"ל של החברה, העתיד של הקנביס בישראל מתחלק לשניים: המכירה למטופלים בארץ וייצוא מוצרים שהם לא פרחי קנביס לחו"ל. לשם הוא גם מכוון את החברה שהוא עומד בראשה, כשהוא חותר להגדלת פורטפוליו המוצרים שלו ושמירת כל שרשרת הייצור במפעל החדש כדי להוזיל עלויות.

איך האסדרה החדשה משפיעה עליכם?
"היא בעיקר מוסיפה לנו עלויות לכל אורך השרשרת הייצור והאספקה. אנחנו גם עוברים ממחיר פיקס על כמות שצורך מטופל בחודש למחיר על פי גרם, שדרך אגב, כיום הוא כנראה המחיר הנמוך ביותר בעולם, יותר מגרמניה וארצות הברית. חוץ מזה, נכון שזה הגדיל לנו את ההוצאות אבל בקרוב יהיו לנו הרבה יותר מטופלים, שגם יקבלו מענה יותר טוב לצרכים שלהם".

איך אתה רואה את השוק בארץ?
"מה שקורה בארץ זה שיש חברות כמו פארמוקן, שהן חברות שעובדות מעל עשור וכבר יש את המותג. כיום אנחנו מחזיקים 11-12 זנים, שברור שבשלב מסוים נצטרך לצמצם את זה ל-5-6 אולי פחות, מהסיבה הפשוטה שאנחנו לא יושבים על מדף אלא בכספות.

"לגבי חברות חדשות, יהיו הרבה מיזוגים. תהיה סוג שלקניבליזציה בשוק. אני גם חושב שרובם לא יבואו עם מותג לבתי המרקחת, הם יגיעו ישירות למפעלים. הם יפתחו זנים מסוימים או שיביאו זנים חדשים מחו"ל. כאשר השוק עצמו ילך יותר ויותר לכיוון של מיזוגים, השוק כבר עכשיו בהחלט הולך לשם".

מה אתה אומר על לגליזציה?
"הלגליזציה לא טובה לנו. צריך לשמור על השוק הרפואי לחולים. בתחום הלגליזציה שיעשו מה שהם רוצים, אבל שלא ייגעו בחולים, שישאירו אותם לנו".

אתם בדרך לפתיחת מפעל, מה המשמעות?
"זו הדרך הנכונה מבחינתנו להתמודד עם האסדרה. מתחילת הדרך בנינו על מוצרים. יש לנו פרחים, סיגריות (ג'וינטים) ושמנים. עוגיות אנחנו לא מייצרים. זה תחום של מזון וקו ייצור חדש וזה גם לא מדויק מבחינת התמהיל במוצר. מעבר לזה פיתחנו קו מוצרים ייחודיים שלנו, שעברו לייצור באוסטרליה. אני מאמין שעד סוף השנה נתחיל לייצר אותם שם. מדובר בין 16-18 מוצרים.

"בנוסף, המפעל נותן לנו לשמור על ביטחון שדה, כך שאני לא צריך להוציא את הסודות של החברה החוצה והוא גם יעזור בעלויות".

מה השוק שאתם מכוונים אליו?
"כרגע אנחנו מתכוונים להיכנס חזק לתחום הקוסמטיקה לגברים ולנשים, כמו גם מוצרים פרא-רפואיים לעור. זה נותן לנו ערך מוסף ענק באירופה ובסין. יש לנו גם תוספי מזון. אני מעריך שהמוצרים האלה יכולים להוות 35% מהמכירות בתחילת הדרך, אחר כך הם יגדלו. כרגע אנחנו במשא ומתן עם הרבה חברות בעולם שמאוד רוצים לשווק את המוצרים האלה ומחפשים את הדרך הטובה ביותר עבורנו".

מה היתרון שלכם באסדרה החדשה?
"בתחם ה-CBD אנחנו מובילים בעולם. אנחנו ערוכים לייצוא. בינתיים הגישה של משרד הבריאות היא שלא יהיה ייצוא עד שהמטופלים בישראל יקבלו את מה שמגיע להם; אני תומך בזה. אנחנו בונים את כל המערך שיקדם את הייצוא לארה"ב, אירופה, הודו והמזרח. ואני גם מאמין שנעמוד בזה".

מה עם ייצוא של גידולים?
"כל העולם נכנס היום לגידולים. אני מעריך שמה שיקרה בסופו של יום זה שישראל לא תייצא פרחים, כי פשוט לא נעמוד במחירים של המגדלים מאפריקה. הידע המקצועי הוא הפורטה שלנו וזה המוצרים שנייצא, כמו לדוגמה ההשבחה הגנטית ועוד מוצרים היקפיים לתעשייה".

אתם מתכננים רכישות בזמן הקרוב?
"בחו"ל אנחנו עושים שיתופי פעולה. פה בארץ אנחנו גם בהחלט בודקים אופציות חדשות".

האם יש איום על תחום הקנאביס?
"כרגע אין איום. זו רק תחילת הדרך, גם מבחינת מחקרים וגם מבחינת הייצור. אני חושב שבשלב מסוים החברות הגדולות בעולם יכנסו לזה וזה יכניס זעזוע לתעשייה כמו שאנחנו מכירים אותה. בינתיים, השוק גדול מאוד".

איפה אתה רואה את החברה בעוד 5 שנים?
"אני רואה את החברה גדלה לכיוון יותר מוצרים פרא-רפואיים וניכנס למחקרים קליניים. אני מאמין שנהיה אחת מהחברות המובילות בעולם מבחינת מוצרים. מי שינצח הוא מי שישלוט באיכות המוצרים.

השווי של החברה ראוי בעיניך?
"אני לא רוצה להתייחס למחיר המניה, ניתן לכוחות השוק לעשות את שלהם. יחד עם זאת, אנחנו נמצאים בצמיחה משמעותית, וכשאני לוקח בחשבון גם את פוטנציאל ההכנסות שלנו בחו"ל, אני מעריך שנראה גידול בהכנסות החברה וכמובן שזה בהתחשב בעובדה ששוק הקנאביס עדיין עובר שינויים שלא ניתן לנבא את השפעתם".

לראיון עם יוגב שריד, מנכ"ל שיח שריד מדיקל