מה הכי חשוב לבדוק כשרוכשים חברה?

פוטנציאל הצמיחה הוא המניע המרכזי לרכישת חברה עבור 67% מהחברות או רוכשים פרטיים. כך עולה מקר שערכה BCMS, חברה בינלאומית העוסקת במכירת חברות ואיתור שותפים אסטרטגיים. המחקר הקיף 1,300 עסקאות שליוותה החברה בשנים האחרונות.

עוד עולה מהסקר כי כ-11% מהמשיבים חושבים שידע ופטנטים הם תנאי הכרחי לרכישת חברה. 6% הצביעו על כוח אדם מיומן ו-5% סבורים שסינרגיה תפעולית היא גורם משמעותי ברכישה. 4% מהמשיבים חושבים שאסטרטגיית הגנה והחזר השקעה הם מניעים מרכזיים. רק כ-2% הצביעו על זרם מחזורית קבוע ו-1% מהמשתתפים סבורים שאיזון מחזוריות הוא מניע מרכזי ברכישת חברה. 

*באדיבות BCMS

דורון אפרתי מנכ"ל משותף ב-BCMS אמר כי מניתוח עסקאות בארץ, יש הבדל בין רוכשים ישראלים לרוכשים זרים ברכישת חברות וכי רוכשים זרים לפעמים ישקיעו יותר כדי לחדור לשוק הישראלי. "לעיתים קרובות רוכשים זרים יתנו שווי גבוה יותר לחברה ישראלית מאשר רוכשים מקומיים. למשקיע זר שווה להיכנס לשוק חדש שהוא אינו נמצא בו, מאשר לגורם שכבר מכיר את השוק הישראלי. מעבר לכך, רוכשים זרים משפיעים לטובה על שווי העסקה גם כאשר חלק מהרוכשים מגיעים מישראל", אמר אפרתי.

עו"ד איל חיאט ראש דסק המזרח הרחוק במשרד ליפא מאיר אומר שכשבאים לרכוש חברה, צריך לחבר בין כל הנתונים, שייצרו תשקיף נכון האם כדאי לרכוש חברה או לא. "הסינרגיה וכוח אדם איכותי שנשאר בחברה הוא דבר חשוב מאין כמותו. הדוגמה הכי טובה זה בסטארט-אפים, המשמעות של אובדן כוח האדם יכול משמעותי מאוד. חשוב לשים לב לדברים האלה", אמר עו"ד חיאט.

הנתונים הוצגו בכנס שנערך אתמול בהרצליה בשיתוף משרד ליפא מאיר.