אחרי ההנפקה: אקסל סולושנס שואפת לפרוץ גם לחו"ל

לפני כחודש, השלימה חברת אקסל סולשנס את המיזוג עם השלד הבורסאי דולומיט אחזקות, ובכך הפכה החברה לציבורית. הפעילות בחברה שבקרוב תשנה את שמה, היא של אקסל בלבד.

החברה הוקמה בשנת 2004, על ידי שור יחד עם שותף נוסף, לפני מספר שנים נכנסה לחברה קרן שמרוק, והפכה לבעלת השליטה בה. החל מהקמתה, עסקה החברה באסספקת ציוד תקשורת לחברות הטלקום בארץ.  משרדי החברה ממוקמים בבני עטרות והיא מעסיקה 20 עובדים, כשחלק מהפעילות שלא מצויה בליבת העשייה, נעשית באמצעות מיקור חוץ. 

הכנסותיה של אקסל בשנת 2018 עמדו על כ-52 מיליון שקל, מהם רשמה החברה רווח נקי של כ-3.9 מיליון שקל. בחציון הראשון של 2019 עמדו ההכנסות על 27.3 מיליון שקל, מהם רשמה החברה רווח נקי של 1.7 מיליון שקל, המשקף קצב שנתי של 3.4 מיליון שקל.

בשיחה עם ביזפורטל מספר רונן שור, מנכ"ל החברה על תחומי הפעילות שלה וחושף את תכניותיו לשנים הקרובות, "אנחנו פועלים בשלושה תחומים עיקריים התחום הראשון, הוא הנתבים האלחוטיים, בו היינו במשך שנים מפיץ ואינטגרטור גדול  של נתבים בטכנולוגיית DSL. שיווקנו באופן בלעדי ליצרנים למפעילים את הנתב D-LINK, ב-10 השנים האחרונות מכרנו למעלה מ-3 מיליון נתבים בישראל. לאחרונה החלנו לשווק יצרן נתבים נוסף, סאג'ם (sagem) שהוא היצרן המוביל בעולם בתחום הסיבים האופטיים. אנחנו מעריכים שיהיה שדרוג משמעותי בתחום הזה בשנים הקרובות ושבתים בישראל יעברו מתשתית נחושת לתשתית פייבר בדומה למה שמקובל באירופה ובארה"ב".

• חובות של 800 מיליון אירו והפסדי ענק: האם אינטר בדרך לפשיטת רגל?
• אינטר מזנקת ב-24% אחרי שהודיעה שתגייס 38 מיליון שקל

"תחום שני בו אנחנו פועלים הוא תחום מוצרי החומרה, תחת התחום, אנחנו מוכרים מגוון רחב של מוצרים לרשת ביתית. אם בעבר הספיק נתב אינטרנט אחד בבית בשביל לספק את צרכי הבית, הרי שהיום בשביל לראות טלוויזיה באיכות גבוה ועוד, הנתב לבדו לא מספיק. לכן, הבתים זקוקקים לעוד התקנים פריפריאלים, אנחנו מצעים מגוון פתרונות כדי לספק ציוד קצה לרשת ביתית מתקדמת". 

"התחום השלישי הוא מוצרי תוכנה, אנחנו משווקים שרותי תוכנה שמשווקים על ידי המפעילים. אנחנו הנציגים הבלעדיים של נורטון (Norton) בישראל, ולמעשה אנחנו עובדים מול כל מפעילי הסלולאר בישראל. בנוסף, אנחנו מספקים גם שירות סייבר מלא ללקוחות, ויש לנו מאות אלפי לקוחות בשרת שמקבלים שירות הגנה בנייד ובמחשב".

העבודה היא מול חברות הסלולאר בלבד או גם ליחידים? "המכירות שלנו הן מול המפעילים, שמספקים את הציוד למשתמשי הקצה. מעבר לחברות הסלולאר, יש לנו הפצה גם למגזר הקמעונאות, ולאחרונה החלנו לשווק את המוצרים שלנו גם למדינות נוספות, כשאנחנו מחזיקים בזיכיון לשווק את מוצרי נורטון בעוד מדינות. כך, השקנו לאחרונה פעילות בטורקיה, ואנחנו מקווים לשכפל את ההצלחה בפעילות בארץ גם למדינות נוספות".

• תיגבור: הרווח ברבעון ירד ב-20% - 4.5 מיליון שקל
• משכנתא במזרחי טפחות? תתכוננו לשלם יותר
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מה הם מנועי הצמיחה של החברה? "ראשית, בכל הקשור לנתבים המעבר של התשתית בבתי הלקוחות לתשתית פייבר, תצריך שדרוג של נתב ביתי לנתב שיידע לתת מהירות של 1 ג'יגה ומעלה. כל פעם שהטכנולוגיה משתנה בצורה משמעותית קצב החלפת הנתבים גדל. בנוסף, עלות הנתב עולה כי לנתב יכולות גבוהות יותר, והוא מורכב מיותר טכנולוגיות".

"תחום שני, הוא להציע התקנים לבתים חכמים - חשמל חכם, אנרגיה חכמה, אזעקה חכמה אנרגיה חכמה, באמצעות חברות התקשורת. המוצרים שלנו אושרו על ידי כל הגורמים הרלוונטיים, ואנחנו מתכננים להשיק אותם עוד השנה, לדעתי יש לנו יתרון על פני כל המתחרות בתחום. התחום השלישי הוא הרחבת הפעילות בשוק הבינלאומי,באמצעות מוצרי נורטון ומצורים אחרים".

"תחום נוסף, שאנחנו מתכוננים אליו, הוא אספקת מוצרים לרשת דור 5, כשתקום בארץ יש לנו כמה פתרונות מעניינים. לאחרונה פורסם שמשרד התקשורת מאיץ את הלו"ז להשקת דור 5, אנחנו צופים שזה יקרה בשנה וחצי שנתיים הקרובות, ואנחנו מתכננים להיות שחקן משמעותי בתחום הזה". 

באשר לדור 5, מה תציעו? "דור 5 מאפשר קישוריות שיכולה להחליף תשתית קווית, ראוטר דור 5 יכול להחליף תשתית בכל הבחינות. יש לנו כבר עכשיו מוצרים שהושקו בעולם בתחום. דבר נוסף, הוא שהדור 5 מאפשר לצרף מיליוני התקנים לרשת, וזו הדרך הכי נכונה לפתרונות כמו עיר חכמה ורכבים חכמים. הרשתות בארץ לא מסוגלות להתמודד אם הדברים האלה, כשבתחום הזה יש לנו מספר פתרונות מעניינים שכבר פועלים בעולם".

מה האתגרים המרכזיים שעומדים בפניכם? "בכל נושא הקורונה מצבנו בסדר גמור, כי יש לנו מלאים, אבל כל זאת בהנחה שסין תחזור לפעילות בחודש וחצי הקרובים. אבל באשר למה שיקרה בעתיד אין לדעת. נושא נוסף, הוא כל תחום הרגולציה, אני מקווה שנושא הרגולציה יתייצב. גם מבחינת אישורים לרשת הסיבים, וגם בהשקה של דור 5 ככל שזה יקרה יותר מהר אנחנו נצליח יותר".

איפה אתה רואה את החברה בעוד שנתיים-שלוש? "אנחנו מתכננים להמשיך את הצמיחה האורגנית של החברה כמו שעשינו בשנים האחרונות. בנוסף, לצאת למכירות באירופה ולשכפל את ההצלחה למדינות אחרו. כל זאת, בלי לבזבזב משאבים מיותרים. יש ביקוש משמעותי לפתרונות שלנו באירופה".