"הקורונה יצר יותר ביקוש לקנאביס; נתגבר על היצוא בייצור במלטה"

בתחום המריחואנה הרפואית, חברת ברק בית השקעות -2.32% ברק בית השק 4,629 -2.32% בסיס:4,739 פתיחה:4,739 גבוה:4,738 נמוך:4,600 תמורה:6,388 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: עומדת על שלוש רגליים. הראשונה היא פיתוח טכנולוגיות שקשורות לצריכת מריחואנה - כמו פיתוח מוצרי צריכה מבוססי אידוי. השנייה היא ייצור המוצרים. הרגל השלישית היא התחום הלוגיסטי - שילוח של מוצרים שמגיעים לבית הלקוח. הם עובדים עם מחצית המגדלים הגדולים ומביאים את המוצר עד לבית הלקוח.

החברה הוקמה במטרה לייצר מוצרים לשווקים הגדולים בעולם. בינתיים, הם נהנים מהשוק הגדל בישראל. כדי להבין את הפריחה בסקטור, בסוף 2018 היו 36 אלף חולים עם אישור לקנאביס רפואי. בסוף 2019, כלומר לפני שלושה וחצי חודשים כבר היו 60 אלף. המספר הזה ימשיך לצמוח - כשלא נעים לציין, אבל המשבר הנוכחי סביר להניח שיעלה את כמות המבקשים לטיפול במריחואנה. 

>>>הקאמבק של הקנאביס

בתחום השילוח, החברה מובילה את השוק. יש לה נתח של עשרות אחוזים בתחום, אבל זה השיווק הישיר - השוק הגדול יהיה מול בתי המרקחת והדראגסטורים הגדולים. פנאקסיה עובדת עם כמחצית מהמגדלים הגדולים ומייצרת 100,000 מוצרים בחודש.

בעולמות הייצור כבר יש מספר רב של יצרנים. בזלת היא המפעל הוותיק בתחום - אבל  נפתחו מפעלים נוספים בשנה האחרונה. בעולמות ההפצה התחרות שלהם היא עם עולם בתי המרקחת. השחקניות הגדולות בשוק המקומי הן אינטרקיור, שיח מדיקל, פארמוקן.

"הדוחות הכספיים טובים ללא קשר לקורונה", אומר גיל בנימיני, סמנכ"ל הכספים של פנאקסיה. "השוק גדל ברמה של 20% ויותר בשנה. יש גידול משמעותי. זה נכון שהמשבר תורם. אנשים מצטיידים. אנשים גם רוצים שיביאו להם הביתה. אז זה נותן עבודה שכרגע נמצאת בפול קפסיטי".

הוחרגתם, זה מאפשר לכם לעבוד כרגיל
"נכון. הקורונה עשה הרבה יותר עבודה. זה עסק חיוני ואנשים ימשיכו לצרוך תרופות. יש עשרות אלפי אנשים שזו התרופה שלהם. אנחנו נותנים את כל הערך של אחרי שרשרת הייצור. יש לנו מפעל ושילוח, הכול שלנו. אנשים מעדיפים שיביאו להם הביתה. הם מגלים את השירות, כשהם מקבלים את המוצר באותו מחיר של בית המרקחת. אנחנו בסוף שרשרת הערך ואנחנו מכירים את הלקוח. זה יתרון גדול".

איך השפיע עליכם המחסור שנוצר בעקבות האסדרה החדשה?
"אנחנו נותנים שירותי ייצור, נוצרו אצלנו פערי מידע, הרבה מאוד לחץ על הקול סנטר שלנו ונאלצנו להגביר את ההשקעה שם, עוד משהו שקרה, זה שנוצר בלבול במוצרים. הדבר השלישי התחיל עם סגירת החווה של תיקון עולם, שסיפקו כ-30% מהשוק והיה מחסור די גדול בשוק. 

"זה יצר השפעות. ללא ספק, אבל בעיקר לטובה. פעם לא היו חייבים מפעל תרופות, היום צריך. היום אני בכובע של בית מרקחת, לפני זה הייתי בכובע של שליח. אין ספק שתחת האסדרה החדשה אנחנו במקום אסטרטגי בייצור ובהפצה, ושם יש לנו יתרון גדול בגלל הכרת הלקוח. מעבר לזה אנחנו משקיעים הרבה מאוד מאמצים ומשאבים להיכנס עם המוצרים שלנו לאירופה ברגע שזה יתאפשר". 

אתם מוכנים ליצוא?
"המטרה שלנו היא להגיע לאירופה עם מוצרים מובילים. המפעל סיים את הביקורת מחכה לאישורים. זה עדיין לא המסמך שכולם מחכים לו. היה ברור לכולם שלא יהיה אישור לייצא עד שלא ישלימו חוסרים פה בארץ. בהקשר הזה חתמנו על הסכם לשימוש במפעל במלטה ואנחנו נוכל להשתמש בו וזה חסך לנו את אישור יצוא כי נייצר על אדמת אירופה. אנחנו מתקדמים ברישום במדינות המובילות באירופה. אנחנו מוכנים מבחינה רגולטוריות בשוק האירופאי. גם מאמצי הפצה, חתמנו עם המפיץ הדני הגדול ביותר ויש עוד מהלכים".