"תהיה השנה צריכה גבוהה יותר למיזוג אוויר"

לאחר פרסום דוחות הרבעון הראשון של חברת תדיראן הולדינגס והתכנית האסטרטגית להרחבת ההכנסות ל-2 מיליארד שקל בחמש שנים, משה ממרוד בעל השליטה ומנכ"ל החברה מסביר בראיון לביזפורטל כיצד יראה עתיד החברה בשנים הקרובות, ממה מורכבת התכנית ולאילו אפיקים חדשים היא פונה.

ממרוד שרכש את החברה, לפני 11 שנים (דרך חברת קריסטל מוצרי צריכה), תמורת 16 מיליון שקל, הפך אותה מעסק ששווה עשרות מיליונים בודדים לכזה ששווה 1.3 מיליארד שקל. מאז רכש אותה, החברה מגדילה רווחים משנה לשנה כשקצב הרווחים הנוכחי עומד על כ-75-80 מיליון שקל. כיום, היא אחת מחברות הצמיחה המשמעותיות ביותר בבורסה, עם מחזור עסקים שעומד על קצב שנתי של 900 מיליון שקל, בהשוואה לכ-200 מיליון שקל בזמן הרכישה.

במסגרת הדוחות שפרסמה, הציגה החברה ביצועים חזקים עם גידול של כ-6.4% בהכנסות, לצד זינוק של כ-125% ברווח הנקי שהסתכם כ-17.1 מיליון שקל. זאת, לצד שיפור משמעותי ברווח הגולמי והתפעולי כמו גם בשיעורי הרווחיות.

לדברי ממרוד החוזקה ברבעון הנוכחי נבעה מכמה סיבות, "יש כמה פרמטרים שאני יכול לשים עליהם את האצבע, קודם כל השוק גדל, ברבעון הראשון רכשו יותר מזגנים, כך שהצריכה גדלה. אני חושב שיש גם אנשים שקנו מזגנים מתוך החשש שיהיה חוסר לאור ההשבתה של סין אבל אני לא יכול לבדל את זה. בנוסף, יש ברבעון הזה גם הכרה בהכנסות מפרויקט ההתייעלות האנרגטית בבתי חולים, שבו יש לנו חוזה לשנים רבות".

• תדיראן עברה להפסד של 25 מיליון שקל ברבעון; המניה יורדת ב-6%
• הסבסוד ללוחות סולאריים גדל - ותדיראן עשויה להרוויח

איך הקורונה השפיעה עליכם? "ראשית, המפעלים בסין חזרו לעבוד באופן מלא. שנית, התחושות הן שאנשים ייצרכו יותר מיזוג אוויר כי הבתים יעבדו יותר. אנשים לא ייסעו לחו"ל השנה, וייצאו פחות להופעות ומסעדות, ובאופן כללי אנחנו נראה פחות יציאה מהבית. כשהבית עובד יותר, גם המזגן עובד יותר ומתבלה בקצב מהיר יותר, והתחלופה בהתאם. באופן טבעי, תהיה צריכה גדולה יותר למיזוג אוויר השנה, לדעתי".

לא תפגעו בטווח הרחוק? "ממש לא, הציבור רוצה לקנות מזגנים מחברות שהוא מכיר אותם, שיש להם שירות טוב, ולדעתי אנחנו נתפסים כחברה ותיקה טובה ואיכותית. בעבר מזגן היה לוקסוס, היום הוא חיים, קשה לחיות בלעדיו, בגלל מזג האוויר הלח".

בכל הקשור לייצור בסין אתם חושבים להעביר חלק מהייצור משם? "קודם כל, אנחנו מייצרים גם בארץ יש לנו מפעל בעפולה, שעובד בשתי משמרות, בפול גז. יכול מאד להיות שנצטרך עוד מעט לעשות הערכה מחדש בנושא, אבל אין ספק, שבהקשר הזה יש מגמה כללית בעולם להגדיל את הייצור המקומי. בארץ, ראש הממשלה מעודד שימוש בתוצרת הארץ, ואני חושב שזו ברכה, ואני מעריך שזה רק ילך ויתחזק, הקורונה מחזירה תעשיות הביתה. אנחנו לדוגמא, מפתחים טכנולוגיות מאד חזקות, באמצעות שת"פים עם חברות בארץ".

• תיגבור: הרווח ברבעון ירד ב-20% - 4.5 מיליון שקל
• משכנתא במזרחי טפחות? תתכוננו לשלם יותר
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

הכנסות של 2 מיליארד שקל תוך 5 שנים לצד פרסום תוצאות הרבעון, הציגה היום החברה תכנית אסטרטגית חדשה, במטרה להביא את הכנסותיה בתוך חמש שנים למעל ל-2 מיליארד שקל , מכ-850 מיליון שקל כיום. במסגרת התכנית, השקעות במו"פ טכנולוגי, וביצוע רכישות במטרה להפוך לחברה בינ"ל הפועלת גם באירופה.

על פי החברה, התכנית מתבססת על ארבעה עוגנים: המוקד הראשון, עוסק בפיתוח הצעת ערך ייחודית בתחום טיפול באוויר. המוקד השני, בהתרחבות גלובלית לשווקים צומחים. המוקד השלישי, בהרחבת הפעילות בתחום התייעלות אנרגטית, והאחרון, בהרחבה משמעותית של הפעילות בשוק המסחרי-תעשייתי.

לדברי ממרוד "אנחנו אומרים מזגן הוא לא רק מקרר בקיץ ומחמם בחורף, התפקיד שלו הוא לשמור על הבריאות שלנו הוא צריך לטפל באיכות האוויר וטיב האוויר. כל הדברים האלה הם עולם שלם, שאנחנו עובדים בו כבר כמה שנים והקורונה רק חיזקה אותנו והעניקה לנור רוח גבית".

למה הכוונה בטיפול באוויר, איך זה יעבוד? "זה כולל, יצירת "בית בריא" באמצעות טיפול באיכות האוויר ע"י פינוי גזים מזיקים, זיהומים, חיידקים ווירוסים, לחות וריחות. אנחנו בונים חטיבה מיוחדת שתעסוק בטיפול באוויר, לחטיבה יש מנהל ויש לה ו-CPO (מנהל תהליך ראשי, א"ג), ויש לה גם מתודולוגיה. בלי שום קשר המזגנים שלנו יעברו התאמה לטיפול באיכות האוויר".

כיצד משתלבת הרגל השנייה שכוללת את הפעילות בחו"ל? "אנחנו מכניסים בחטיבה למיזוג באוויר, חטיבה נוספת שתעסוק בפעילות חו"ל לשוק הבינלאומי. אנחנו הולכים לכיון של רכישות, ומכוונים את עצמנו לאזורים האלו".

סימנתם את מזרח אירופה וחצי האי האיברי (ספרד, פורטוגל), למה דווקא שם? "בחנו את השוק הזה, ושם יש לנו יתרונות דרמטיים, בכל הקשור למוצר שלנו ולמתחרים שם. אנחנו לא רוצים להיכנס בצורה לא נכונה, אנחנו רוצים להצליח ולהרוויח מההתחלה".

כשאתם מזכירים את ההתייעלות האנרגטית כמנוע צמיחה, למה אתם מתכוונים? "אנחנו זכינו לפני מספר שנים ב"שמים כחולים", פרויקט להתייעלות אנרגטית בכל בתי החולים הממשלתיים בישראל. צברנו יידע ויכולות לטפל במערכות שזוללות חשמל, ובהתאם להוריד להם את הצריכה. אנחנו רוצים להרחיב את הפעילות הזאת, אחרי שראינו שהצלחנו לעשות מהפכה בבתי החולים, ולהתחיל להיכנס לעוד נושאים בתחום הזה. אנחנו טוענים שכמה שיותר צריכים להשתמש באנרגיות טבעיות, ולא לזהם באמצעות שריפה של פחמנים". 

וביחס לרגל הרביעית כיצד תכנסו לתחום המסחרי? "אנחנו עדיין שחקן קטן בשוק המסחרי תעשייתי, היה לנו לפני שנה ומשהו משא ומתן שלא צלח בסוף. זה שוק של מעל 600 מיליון שקל, שיש לנו את כל הכלים לגדול בו, ואנחנו בוחנים כל מיני חלופות, בניית מוצרים או רכישה מקומית".

הרחבת הפעילות בארץ החברה נמצאת במומנטום טוב, כשבחודש האחרון קפצה מניית החברה בכ-14%, והשלימה זינוק של כ-65% בשנה האחרונה, חרף המשבר בשווקים. החברה נסחרת לפי שווי שוק של 1.36 מיליארד שקל, ובמכפיל 17 על הרווח הנקי.

האם בעקבות התכנית אתם חושבים על הנפקה בוול סטריט או במקום אחר? "בינתיים לא, יש לנו תשקיף מדף בארץ, אנחנו אוהבים את הארץ ומאמינים בה ולא צריכים את וול סטריט כרגע".

פעילות המו"פ שלכם תופסת נפח משמעותי מהפעילות שלכם, האם היא יכול לשמש במקומות או בתחומים אחרים? "קבוצת המו"פ שלנו שיושבת בעפולה, יש בה מהנדסים שאני אומר עליהם שהם מבין הטובים בעולם, יש להם הבנה בכל תחום האוויר. אין ספק שהם יכולים לסייע לנו בתחום הטיפול באוויר, אבל כמובן שאנחנו נחזק את זה עם אנשים שמבינים בזה. יש לנו גם קשר עם הטכניון ועוד מוסדות במטרה ליצור בית בריא".

"היום כולם חושבים שכשהם חוזרים לבית הם מגיעים לאזור מוגן ונקי, הבית מזוהם פי 2-5 מבחוץ. זה קשור לבישול. זה בגלל השטיחים והצבע בקירות ועוד. בעולם מתים כארבע מיליון אנשים מדי שנה מזיהומים ובדבר הזה נילחם זה החזון שלנו, ולדעתי אנחנו היחידים בעולם".