"המטרה שלנו היא להתחרות במטריקס – נמשיך במסע הרכש"

חצי שנה לאחר השתלטות קרן אלפא על חברת אברא -1.48% אברא 272 -1.48% בסיס:276.1 פתיחה:276.1 גבוה:276.1 נמוך:269 תמורה:280,629 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: (30%) וההכרזה על השינוי האסטרטגי לכיוון ה-IT, החברה הודיעה היום לראשונה על ביצוע 2 עסקאות לרכישת 3 חברות, שלטענת מנכ"ל החברה, שי אוזון, מהוות את כרטיס הכניסה של החברה לתחום מול קהלי המטרה של החברה. לפני כן היה אוזון כיהן כ-6 כמנכ"ל וואן טכנולוגיות, מענקיות ה-IT בישראל, כך שהוא אינו זר לתחום כלל וכלל.

מניית בבילון מזנקת ב-11% לשווי של 95 מיליון שקל, עדיין מתחת לקופת המזומנים שעולה על 100 מסתכמת קרוב ל-120 מיליון שקלים. 

נראה שבבילון בגרסה החדשה, מעוניינת לצמוח ומהר. היא מחפשת גישה לענקיות השוק, בהן Salesforce, משרדים ממשלתיים, בנקים ומוסדיים וארגונים גדולים בכלל. הדרך שלה לעשות זאת, היא לא להתחיל מ-0, אלא לרכוש חברות שישתלבו בתוך האסטרטגיה.

לטענת אוזון, החברה מתחילה לממש את האסטרטגיה שלה. "יצאנו לדרך בתחילת השנה עם שינוי אסטרטגי לבבילון לאחר רכישת השליטה על ידי קרן אלפא, ובעצם אנחנו הולכים על שוק ה-IT. אני קורא לו ה-IT החדש. האסטרטגיה היא להיכנס לתחומים החדשים בעולם ה-IT – שאלה טכנולוגיות מערכות מידע".

בוא נדבר על הרכישות, קניתם בזול את פי.2.סי, אפילו מאוד בזול, איך?
"החברה נרכשה על ידי באופן פרטי בשנה שעברה והרווחיות צמחה מאז. בהסכם שלי בבילון אני לא יכול להחזיק חברה בתחום ה-IT, אז מכרתי אותה בסכום שקניתי. אבל החברה נותנת לנו כרטיס לתחום מאוד צומח. הרכש הזה זה הכניסה שלנו לתחום של סיילספורס – ויש לנו שם צוות מקצועי ויעיל שמכיר את התחום. מדובר בחברה דינאמית ומתקדמת מאוד, שצומחת בקצבים מהירים".

אוקיי ורכישת אורנטק?
"נכון שפורמלית מדובר בשתי חברות, אבל זו פעילות אחת, שבעצם עוסקת בייעוץ וליווי פרויקטים גדולים בבנקים ומשרדי ממשלה, זה נותן לי פתח להרחיב הפעילות עוסקים בעולם של ה-PMO. טכנולוגיות בענן ואפליקציות שנותנת לי כרטיס כניסה למקומות הנכונים, כמו משרדים ממשלתיים וחברות ענק. אלה עולמות התוכן שאני מכוון אליהן. גם שם יש התחדשות מאוד גדולה ואחנו רוצים להגדיל את הפעילות ולהכניס מוצרים חדשים".

האם החברות שרכשתם הן רווחיות?
"כן. חד משמעית. הן עומדות בפני עצמן. אני נזהר מחברות שנמצאות בסחרור. כרגע המטרה היא להתחיל בתהליך של סינרגיה. בתפקידי הקודם רכשתי המון חברות".

אז אנחנו צפויים לראות רכישות נוספות?
"זו בדיוק האסטרטגיה שהגדרנו כשהשתלטנו על החברה, לגדול באמצעות מיזוגים ורכישות".

אתם מתכוונים להשתמש במזומנים שבקופה כדי לבצע את הרכישות?
"אני מעריך שבשלב מסוים נעשה גיוס. לגבי גודל החברות שנרכוש, אני לא מסתכל כמה עולה או כמה היא שווה. יש לנו אפשרויות לגייס עוד כספים. אנחנו מחפשים את החברות הנכונות, קטנות, בינוניות או גדולות – אבל כאלה שיתאימו לצרכים שלנו. בתפקיד הקודם שלי רכשתי לא מעט חברות ועכשיו צריך לחבר את הפסיפס.

ולא תתקשו לגייס?
"בעלי השליטה שלנו זו קרן אלפא, מדובר בקרן מובילה את החברה וזה מקל על החיים. אנחנו מחפשים את החברות וההזדמנויות הנכונות בשבילנו. כדי לבנות את זה צריך אנשים טובים. גם הקרן וגם פועלים חיתום אלה גופים שקל מאוד להעמיד דרכם משאבים".

המטרה שלכם היא להתחרות במטריקס?
"ה-IT זה תחום ענק ואנחנו נתפוס את מקומנו. מטריקס היא מובילת שוק והיא ודומותיה קיימות כבר למעלה מ-20 שנה – הגיע הזמן למשהו חדש וצעיר עם טכנולוגיות חדשות. אבל בהחלט אנחנו מכוונים להתחרות במטריקס ושם נמצא קהל המטרה".

איפה אתם בעוד 3 שנים?
"אני רואה אותנו כחברה דומיננטית מאוד בשוק ה-IT שמביאה איתה חדשנות ונמצאת בשפיץ של הטכנולוגיה. יהיו שנתיים מעניינות מאוד".