פיילוט ייצוא הקנאביס - לא כולם מתלהבים

שורה של חברות קנאביס יוצאת במחולות על אישור הייצוא. לא בדיוק אישור ייצוא. פיילוט. פיילוט של 3 חודשים שבמסגרתו ניתן יהיה לייצא כפוף כמובן לתקינה בחו"ל (הכוונה בעיקר לייצוא לאירופה, ובמיוחד לשוק הגרמני), כאשר "בתמורה" במוצרים שייבחרו על ידי החברות לייצוא, תהיה הפחתת מחיר לטובת הצרכן המקומי. מה זה אומר? שהחברות כנראה לא ירצו לעשות את הפיילוט על המוצרים החזקים והרווחים. שהייצוא יהיה ככל הנראה של מוצרים לא חזקים מספיק ואולי גם לא מבוקשים מספיק בשוק הגרמני. ובכלל - מי אמר שמחכים לסחורה המקומית. נכון שבגרמניה יש מצב כנראה זמני של עודף ביקוש גדול, אבל יש גם שורה של חברות בינלאומיות שיכולות לספק את המחסור. 

מעבר לכך, מה זה 3 חודשים? אתם רציניים? רק להתחיל להניע את המהלך, גם אם הוא כבר לא בחיתולים לוקח זמן. וגם איזה לקוח יהיה מוכן לקנות על תנאי - "בוא נמכור לך סחורה לשלושה חודשים ואז נראה...". שם זה לא ישראל, לא קונים מספקים מזדמנים. אתם מצפים שבתי מרקחת בגרמניה ירכשו קנאביס מחברות ישראליות וירגילו את הלקוחות שלהם לסוג מסוים ואז בבת אחת יגידו ללקוחות - "סליחה, לישראלים נגמר הפיילוט"?. 

ועדיין - זו בכל זאת בשורה לחלק מהחברות. יש חברות שמכוונות לייצוא, כך שהפגיעה בהן בשוק המקומי, לא תהיה משמעותית - אין להם מחזור גדול בשוק המקומי. יש גם חברות שערוכות לייצוא תוך רגע, כך שלא יהיה להן זמן המתנה, ומעבר לכך - יש מוצרים שהם "מתקדמים" יותר בעיקר השמנים וזה כנראה שוק הייצוא העיקרי ולא התפרחות. אז יש סיכוי, אבל לא בטוח שזו בשורה גדולה.  כך או אחרת, מניות הקנאביס, בשלב זה, מזנקות. 

על רקע זה, בעוד שכאמור רוב החברות שמחות על הפיילוט, החברות פארמוקן ובזלת לא רצו להיכנס לפיילוט האמור והן מבקרות את התהליך.  "מדובר ביוזמה שאינה כלכלית; לא נהיה מוכנים ליצור מפחי נפש בקרב המטופלים בשל הבטחות שלא ניתן לעמוד בהן"   החברות האלו שהן משמעותיות בשקו הקנאביס טוענות שהפיילוט שבמסגרתו ימכרו לשוק המקומי זנים מסוימים במחירים מוזלים, במספר מצומצם של בתי מרקחת, לתקופה של 3 חודשים וזאת בתמורה לאישור ייצוא, נועד לכישלון.   "לאחר שבחנו באופן מעמיק את תנאי ההשתתפות בפיילוט הוחלט שלא לקחת בו חלק, היות ולהערכת החברה יישום הפיילוט איננו מהלך כלכלי עבור החברות המגדלות הנדרשות לעמוד בתנאי רגולציה מחמירים ואיכות מוצרים גבוהה", אומרים מנהלי פארמוקן, "כמו כן, בשלב זה, הפיילוט מתבסס ברובו על מכירת זנים בעלי ביקוש נמוך אשר אינו עונה על הביקוש בשוק המקומי, על כן איכות המוצרים אשר יגיעו לשוק במחירי היעד של משרד הבריאות תהיה נמוכה והדבר עלול לפגוע במטופלים בישראל. בנוסף, הפיילוט יוצר חוסר שוויוניות בין המטופלים ברחבי הארץ, כיוון שהוא צפוי להיות מיושם רק בחלק מבתי המרקחת.

• טוגדר עם הסכם הפצה של מותג קנדי - צפי הכנסות של 12 מ' שקל
• דוחות אורורה מזניקים את מניות הקנאביס: עלייה בהכנסות וברווח מעוררת אופטימיות בענף

מנכ"ל קבוצת בזלת, מאיר אריאל אמר: "כיצרנית הקנאביס הרפואי הגדולה בישראל, קבוצת בזלת מחויבת לאיכות המוצרים הגבוהה ביותר על פי הדרישות הכי מחמירות. לצערנו, המהלך הפופוליסטי הנ"ל עלול להוביל לאספקת חומרים באיכות ירודה. לא ניתן יד להולכת שולל של המטופלים ולא נהיה מוכנים ליצור מפחי נפש בקרבם בשל הבטחות שלא ניתן לעמוד בהן. באשר לייצוא, אנו לא רואים את ההבטחה מתקיימת מאחר שהנושא כלל לא בסמכות משרד הבריאות בעוד שהגורמים המקצועיים אשר כן אמונים על הדבר - מתנגדים לו בכל תוקף".

מנכ"ל חברת פארמוקן, גיל חובש סבור שמי שייפגע בסופו של דבר הם המטופלים שלא ייהנו מאיכות מוצרים ראויה - "אנו בהחלט תומכים במהלכים אשר יורידו את מחירי הקנאביס הרפואי למטופלים בישראל, דוגמת ניסיונו של סגן שר הבריאות, יואב קיש לבקש את סבסוד מוצרי הקנאביס ממשרד האוצר, אך מהלך זה נענה בשלילה", אומר חובש וממשיך - "אנו סבורים, כי אין לאישור ייצוא מקומי יכולת להבטיח ייצוא בפועל עבור החברות הישראליות, כיוון שהדברים אינם תלויים רק ברגולטור המקומי, אלא באישורי רישום המוצרים ועמידה בתנאי הרגולציה של מדינות היעד לייצוא. בנוסף, לא סביר שחברות ישראליות יצליחו ליהנות באופן משמעותי מחלון הייצוא הקצר העומד לרשותן בתקופת פיילוט, כדי לכסות על מכירות במחירי הפסד בשוק המקומי.

"יתרה מכך, ישראל נחשבת היום ליבואנית משמעותית בתחום הקנאביס הרפואי עבור השוק המקומי, ונוכח תנאי השוק היום אנו מאמינים כי לישראל יהיה יתרון משמעותי בתחום המחקרים והמוצרים המשלבים קנאביס רפואי ואשר אליו אנו מכוונים, בין השאר, באמצעות פרופיל המוצרים המוביל של החברה המבוסס על הפורמולות הייחודיות שפותחו על ידה. אנו ושותפתנו באוסטרליה נערכים לתחילת הייצור ולמכירות ראשונות בחו"ל באמצעות המיזם המשותף שלנו, אשר אינו תלוי כלל באישור ייצוא".

• גוטו: הפוטנציאל קיים אבל ההפסדים ממשיכים להצטבר
• מכסי טראמפ מדאיגים את תעשיית התרופות: החברות מחפשות אלטרנטיבות, וישראל על המפה
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"