" אין יום שאנחנו לא עובדים על עסקאות נוספות, הפוטנציאל שלנו הוא אינסופי"

מניית חברת  מספנות ישראל -0.56% מספנות ישראל 7,276 -0.56% בסיס:7,317 פתיחה:7,317 גבוה:7,324 נמוך:7,245 תמורה:930,437 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:  זינקה ב-10% ביומיים, כשאתמול דיווחה החברה על חוזה עם מדינה במזרח אסיה, במסגרתו תספק כלי שייט צבאיים, ציוד ושירותים. היקף העסקה מסתכם ב-128 מיליון דולר. משא מתן על העסקה החל עוד בנובמבר שעבר. 

"מדובר בעסקה של מכירת כלי שיט צבאיים, תחום שיש לנו מומחיות בו כיוון שהמספנה בנתה במשך כמה עשורים את חיל הים הישראלי", אומר צביקה שכטרמן מנכ"ל תעשיות מספנות ישראל.

"לאחר ההפרטה ב-1995 התחלנו למכור את הכלים שלנו בכל העולם, אנחנו מוכרים לקפריסין, יוון, סרילנקה, אפריקה ועכשיו גם במדינה הזו". שכטרמן מנוע לנקוב בשמה של המדינה עקב מניעים ביטחוניים. "אנחנו לא זוכים במכרזים כי אנחנו הכי זולים, אנחנו זוכים על בסיס נקודות. המוצרים שלנו נחשבים בין הטובים בעולם. גם כי אנחנו קיימים הרבה שנים, וגם כי יש לנו המון ניסיון בשיתוף פעולה עם חיל הים הישראלי; חיל הים שותף בתכנון הכלים שלנו. הרבה מאוד אנשי חיל הים שיוצאים לפנסיה באים לעבוד אצלנו, אז יש לנו הרבה מאוד ערך  מוסף, דבר שאצל הרבה מדינות אחרות לא קיים"

מהו הערך המוסף שלכם?
"כשאנחנו מוכרים פרויקט בהיקף כזה, אני נותן ללקוח את כל מה שהוא צריך. כלומר, הוא מקביל מאיתנו כלי שיט שיש בו הכל – אני בונה את המנוע, את המיקרוגל, את הסדינים, את המערכת ראיית לילה, אני מתפעל את כל הפרויקט. המשמעות של זה שחברות כמו רפאל ותעשיה אווירית בעצם נכנסים באינטגרציה לתוך המוצרים שלנו, וגם להם כמובן יש מוניטין חזק מאוד בעולם.

"אנחנו לא מתחרים בסין או טורקיה, אנחנו מתחרים במדינות הטובות ביותר – בצרפת, גרמניה, אוסטרליה. לא כל מדינה יודעת לייצר כלי שיט צבאים, כלי שיט צבאי שונה מאוד שונה מכלי שיט אזרחי, וזה היתרון שלנו. בנוסף, הגדלנו את צבר ההכנסות שלנו - בדוחות הכספיים של דצמבר דיווחנו על צבר הזדמנות בהיקף של 280 מיליון שקל, והיום אנחנו עומדים על צבר הזמנות בהיקף של 700 מיליון שקל.

איך העסקה תשרת אתכם לטווח הארוך?
"המספנה היא עסק פרוייקטלי, כלומר כשאני חותם על עסקה כזו יש לי תקופה מסוימת לספק אותה, שזה אומר תעסוקה לעובדים, מחזור ורווחים. היו שנים שהיו לנו מחזורים של מעל 400 מיליון שקל, הקורונה יצרה לנו קושי מסוים בסגירת עסקאות, ולכן רק עכשיו סגרנו את העסקה , בקורונה לא יכולנו לטוס -  ברגע שההגבלות השתחררו הצלחנו לסגור את העסקה".

החברה השלימה בספטמבר האחרון הנפקה ראשונית לציבור (IPO), במסגרתה גייסה כ-340 מיליון שקל ברוטו תמורת כ-20% ממניותיה. הדוחות הכספיים של החברה ברבעון הרביעי של 2020 דשדשו עקב נגיף הקורונה, וההגבלות הקשות שהביא איתו.

החברה דיווחה על קיטון בהכנסות של הרבעון הרביעי של 2020: ההכנסות הסתכמו ב-209 מיליון שקל, לעומת 233 מיליון שקל ברבעון המקביל, ירידה של 10%. הקיטון בהכנסות נובע מעיקר מירידה בהכנסות במגזר המספנה, זאת בעקבות משבר הקורונה. הרווח התפעולי ברבעון צמח בכ-53% ל-26 מיליון שקל (12.5% מההכנסות), לעומת כ-17.1 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2019 (כ-7.3% מההכנסות).

המניה שלכם עלתה היום ב-6%, זה קשור רק לסגירת העסקה?
"קודם כל, המניה שלנו עלתה כבר אתמול אחרי הכנס משקיעים הראשון שלנו, והיום היא עלתה כתוצאה מההודעה על סגירת העסקה. הרווחיות שלנו ברורה, כל מי שקורא את הדוחות מבין את הרווחיות".

איך תראה השנה הקרובה עבורכם?
סביר להניח שנביא פרויקטים נוספים, אין יום שאנחנו לא עובדים על להביא עסקאות נוספות, הפוטנציאל של המספנה הוא כמעט אינסופי. אנחנו חותמים על עסקה מסוימת, אז יש סבירות שהייצור שלה יהיה במדינת היעד ואז אנחנו יכולים לבנות תשתיות במדינת היעד.