אתי אלישקוב שיחקה אותה - עשתה פי 20 על ההשקעה בליברה ושווה 280 מיליון שקל

בחודשים האחרונים, כחלק מגל ההנפקות ששוטף את הבורסה הונפקו אצלנו בבורסה המקומית שתי חברות ביטוח דיגיטליות. עניין לא טריוויאלי בעולם הביטוח שנחשב די סולידי והמתבסס על מספר חברות ביטוח מרכזיות וגדולות ועדיין נשען על סוכנים.

האם ענף הביטוח המקומי אכן לקראת שינוי? בבורסה סבורים שכן - ווישור גלובלטק 2.3% הראשונה שהונפקה שווה 450 מיליון שקל, ליברה -1.23% שהחלה להיסחר אתמול זינקה ב-35% לשווי של 650 מיליון שקל.

ליברה היא סיפור הצלחה גדול שרובו ככולו מיוחס לאתי אלישקוב שלפני שלוש שנים הקימה את החברה אחרי שניהלה את הכשרה ביטוח. אלישקוב היזמית, המשקיעה הראשונה (כ-8.8 מיליון שקל), המנהלת, המשווקת, הפרזנטורית של החברה. היא עשתה הכל ועשתה הכל בנחישות מרשימה ובאמונה גדולה בבייבי שלה והצליחה להביא את החברה לגבהים חדשים, כאשר החזקתה בחברה שווה כ-280 מיליון שקל.  היא הרוויחה מעל פי 20  (השקעתה הכוללת היתה כ-13 מיליון שקל), וכמעט הכל בזכותה.

מבלי לקלקל לה את החגיגה יש שאלה חשובה - האם השווי מוצדק? האם מדובר בחברה משבשת, האם מעבר לרווח שנה שעברה מצדיק שווי כזה? ממש לא בטוח. אבל נכון לעכשיו זה השווי ובגאות בשווקים ובשוק המקומי זה אפילו יכול להמשיך לעלות. כך או אחרת, זה לא פוגע בהצלחה הגדולה של אלישקוב.   ביטוח דיגיטלי - "משבש" את הביטוח המסורתי ליברה ווישור  משווקות את עצמן כחברות שבאו "לשבש" את שוק הביטוח. לשנות אותו, כל אחת באמצעות הפן השיווקי שלה. ווישור מתמקדת בעיקר בתהליך חיתום אונליין בעוד ליברה ממתגת את עצמה כחברת ביטוח הדואגת למבוטחים שלה ומספקת להם את הביטוח המתאים בדיוק להם ולכן גם היעיל עבורם.

• ליברה: פרמיות ברוטו של 152.4 מיליון שקל ברבעון, רווח של 11 מיליון שקל
• אשת השנה של ביזפורטל - אתי אלישקוב, המייסדת של ליברה

מקור: דוחות החברות 

ליברה ווישור למרות הזינוק בשווי מאז ההנפקה עדיין קטנות ביחס לחברות הביטוח הגדולות - הן בשווי ובעיקר בהיקף הפעילות. החלום הוא שהן ימשיכו לצמוח וייקחו נתחי שוק מחברות הביטוח המסורתיות. זה יהיה קשה.

לצמוח במספרים קטנים זה קל, לצמוח שאתה גדול זה יותר קשה. חוץ מזה וחשוב יותר - לצמוח כאשר חברות הביטוח הגדולות לא מתחרות - זה קל, לצמוח כשחברות הביטוח הגדולות מסמנות את תחום הדיגיטל זה הרבה יותר קשה. 

• גוטו: הפוטנציאל קיים אבל ההפסדים ממשיכים להצטבר
• מכסי טראמפ מדאיגים את תעשיית התרופות: החברות מחפשות אלטרנטיבות, וישראל על המפה
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

חברות הביטוח הגדולות נמנעו להיכנס בעוצמה לדיגיטל בגלל הסוכנים. סוכני הביטוח הם בעקיפין "מנהלי המכירות" של חברות הביטוח והדיגיטל פוגע בהם. ולכן, רוב החברות עשו סוג של שילוב היברידי בין הסוכנים לדיגיטל, אבל כזה שלא יאיים על הסוכנים. הם פחדו. 

כעת, כבר אין להן ברירה. ההתחזקות של עולם הביטוח הדיגיטלי הכריח את החברות הגדולות להתחמש במערכות דיגיטל מתקדמות וכיום חלקן מספק כמעט את רוב אפשרויות הביטוח (וגם הפיננסים) דרך הדיגיטל. במצב כזה, לא ברור מה היתרונות של ליברה ווישור. במצב כזה, הכי חכם זה לתרגם את ההצלחה עד כה לשווי ולכסף בקופה וזה מה שהן עשו.