"80% מהשוק בפולין הוא דלק פוסילי - אבל הרגולציה מקלה מאוד"

"בנינו את רוב תחנות הכוח בארץ, אבל לא בתור חברת יוזמת - עשינו הרבה מהלכים בשביל להיות גם בכובע של היזם" כך אומר טל רז, סמנכ"ל הכספים של חברת אפקון החזקות -0.68% אפקון החזקות 11,680 -0.68% בסיס:11,760 פתיחה:11,760 גבוה:11,810 נמוך:11,540 תמורה:245,537 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:  ומנהל תחום האנרגיה בחברה לאחר שהבוקר דיווחה החברה על כך שזכתה במכרז לתחנות כוח בפולין. "כחלק מאותם המהלכים איתרנו ורכשנו 70% מחברה בשם לוגיה העוסקת ביזום פרויקטים של אנרגיה מתחדשת. קנינו את החברה כשהיו לה בצנרת כ-3 ג'יגה והתחייבנו לאט לאט לסגור הסכמים - יש לנו כיום הסכמים חתומים לכ-600 מגה כאשר תוך כדי תנועה הקמנו גם קרן עם מנורה ומגדל - קרן של כ-110 מיליון יורו שתשקיע את ההון הנדרש.

"אנחנו מסתכלים על שלושה שווקים עיקריים: פולין, איטליה וספרד. אנחנו לוטשים עיניים גם על יוון ואל הבלקן. עם הקרן אנחנו נקים בין 600 ל-700 מגה וואט".

אתם משתתפים גם בהשקעה בקרן? או שהרווח שלכם יהיה מניהולה?
"כן. אפקון משקיעה מתוך כספי הקרן כ-22 מיליון יורו. אחד מהקובננטים של הקרן הינו התחייבות שנצליח לייצר תשואה של לפחות עשרה אחוזים על ההון. מגדל תשים כ-60 מיליון יורו ומנורה את היתר.

"בנוסף לכך, אנחנו מקבלים גם דמי ניהול, ייזום ודמי הצלחה כמובן. זה מכניס את אפקון, שמצטיירת כיום כחברת בנייה ומערכות חשמל בלבד - לתחומים חדש ובנפח מאוד גדול".

יש לכם חשש משינוי מחירים בענף? הרי 30% מהפרויקט בפולין נמכרים במחיר שוק ושאר הפרויקט מובטח, אך לא לנצח.
"אנחנו בחרנו ללכת למדינות שקודם כל ראינו כאטרקטיביות ושהשותפים שלנו מכירים אותן טוב. פולין למשל, שהוא שוק היעד המרכזי שלנו הוא שוק שהוא 80% תחנות פוסיליות ופולין מאוד רוצה להתפתח לכיוון של אנרגיה מתחדשת והרגולציה שם מקלה מאוד, חוץ ממה שנקבע לפי תעריף מדינה יש שם שוק מאוד מאוד משוכלל לכל מה שקשור לעסקאות מכירת חשמל - זה שוק שאנחנו מרגישים בו מאוד נוח.

אפקון תיכנס לשיתופי פעולה גם עם שותפים מקומיים וגם עם חברות אנרגיה גדולות מאוד. אנחנו הולכים לשווקים בהם אנחנו לוקחים פחות סיכון ושאנחנו מרגישים נוח עם התעריפים בה ומבחינתנו הם נראים מבטיחים".

איזה יכולות אתם מביאים לפרויקט מתחום פעילות הליבה שלכם - תחום הבינוי?
"אפקון היא חברה שבאה במקור מעולמות החשמל, הבניה זה משהו שהחברה פיתחה בשלב מאוחר יותר. החברה באה מתחום מערכות חשמל במתח גבוה ונמוך, מערכות גילוי אש ובקרת מיזוג אוויר, כלומר החשמל זה הלחם והחמאה שלנו. בנינו הרבה תחנות כמו תחנת כוח סורק, נשר רמלה, מפעלי ים המלח - אנחנו מכירים היטב את תחום החשמל.

יש לנו שילוב שאנחנו לא רואים בחברות אנרגיה מתחדשת אחרות שבדרך כלל באות רק בכובע פיננסי. כאן יש לנו יכולות שפותחו מבית, גם בארץ וגם בחו"ל - בעולמות החשמל בכלל ובאנרגיה המתחדשת בפרט. אנחנו חברה שמבינה חשמל, עובדים אצלנו מאות מהנדסי חשמל. זהו יתרון מאוד יחודי".

אתם רואים פוטנצאל בסגמנט ספציפי של אנרגיה מתחדשת, כמו אנרגיה סולארית, תחנות רוח ופרויקטים הידרואלקטרים?

"אנחנו מסתכלים היום רק על פרויקטים סולארים ופרויקטים של רוח. בשניהם יש לנו ניסיון. ברוח כבר ב-2014 בנינו תחנת רוח בבעלותנו. אלו שני העולמות שאנחנו נתמקד במהלך השנים הקרובות".