"מחיר יחידת מחשוב של הייפר - ממאות דולרים עד מאות אלפי דולרים"

"אנחנו שמים דגש גדול מאוד על השקעות בחו"ל שם השוק ענק ומבחינתנו בלתי מוגבל, לכן גם אם הביקושים הנוכחיים יקטנו, מדובר בשוק כל כך גדול שכרגע אנחנו מרגישים שאפילו לא התחלנו לגרד את הפוטנציאל הקיים", כך אומר היום יואב וינברג, מנכ"ל  אמת +2.47% אמת 891.9 +2.47% בסיס:870.4 פתיחה:870.4 גבוה:928.9 נמוך:885.9 תמורה:7,813 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:  מחשוב בראיון לביזפורטל. 

היום דיווחה החברה בראשה יושב וינברג כי המועד הקובע לפיצול חטיבת ה-OEM המתוכנן עליו הכריזה קרן פימי השולטת בא.מ.ת מוקדם יותר בסוף חודש דצמבר של שנת 2021 יעמוד על ה-6 במרץ, כאשר כל מי שמחזיק במניה בתאריך זה יקבל כדיבידנד בעין מניה של הייפר יומיים לאחר מכן, ב-8 במרץ (מועד הפיצול). 

איך נראה פרוייקט OEM של א.מ.ת או במקרה הזה של הייפר? מה החברה בעצם מייצרת?

"הייפר עוסקת בכל עולם התכנון והתפעול של המערכות הממוחשבות אותן אנחנו מוכרים בסופו של דבר ללקוחות שלנו כחלק מתוך המוצר המוגמר שלהן. יש לנו לקוחות גם בארץ וגם בחול ואותן לקוחות מייצרות מערכות שבתוכנן אנחנו מתקינים את המוצר של הייפר. המוצר שלנו הוא יחידת מחשוב ולכן מותאם לכל מוצר מסוג זה שמזמינים מאיתנו."

ומה העלות של אותה יחידת מחשוב?

"מדובר במספרים שמשתנים, זה מאוד תלוי בלקוח ובסוג המוצר שהוא הזמין מאיתנו. בעיקרון מחיר היחידה נע בין כאלו זולות יחסים - מאות דולרים, לכאלו יקרות מאוד - עד כמה מאות אלפי דולרים." 

בשנים האחרונות פועלת א.מ.ת בשתי החזיתות, אך פעילות ה-IT נעשתה באופן שוטף אל מול  הלקוחות ולעיתים נתפסה כ"תמיכה טכנית", בעוד שפעילות ה-OEM נחשבה לפרויקטאלית - כשפרוייקט נגמר צריך למצוא את הבא אחריו, איך דואגים שהגלגל ימשיך לנוע?

"מדובר בפתרונות שמסופקים ללקוחות לאורך שנים, ומנוע הצמיחה העיקרי של הייפר הוא בעיקר הפעילות בחו"ל. החטיבה הוקמה לפני 3 שנים וממצב של 0 מכירות הגענו ל-25%-30% מכירות רק בחול, בעיקר באנגליה וארה"ב שם יש לנו שתי חברות בנות שהן מבצעות את ראש החץ לאותם שוקים. אנחנו מאמינים שהביקושים הללו ימשיכו להיות חזקים, וגם אם יחלשו, עצם הפיצול מא.מ.ת נועד לחזק את הפעילות שלנו בתחום וכבר עכשיו אנחנו מאמינים שאנחנו אפילו לא מגדרים את הפוטנציאל. זה מנוע הצמיחה שלנו" 

ובנוגע ל-IT? מה עם המגזר הזה?

"כמו שציינת הפעילות של א.מ.ת התנהלה עד כה בשני מגזרים, הראשון הוא ה-IT והשני הוא ה-OEM. בעוד שעיקר פעילות ה-IT היא פעילות מקומית אל מול לקוחות ישראלים, ביצענו לאחרונה כניסה אגרסיבית יחסית לתחום התוכנה וחיזקנו On Board את תחום הסייבר והענן. מגזר ה-IT של א.מ.ת יתרכז עכשיו בשלושת התחומים הללו - תוכנה, סייבר וענן. אמנם טרם ניתן לראות את זה בדוחות הכספיים שלנו אבל לאחרונה רכשנו את רוב מניות חברת Unitask שפועלת בתחום התוכנה הארגונית, את אותה מדיניות אנחנו מתכננים להמשיך גם בשנים הקרובות ובכך להוביל גם לצמיחת מגזר ה-IT, על ידי גידול אורגני ורכישה של חברות סינרגטיות."

ואם כבר מדברים על מגזר ה-IT, לפחות בהתבסס על הדוחות האחרונים נראה שמי שתהנה במיוחד מהפיצול זו דווקא הייפר, היא הצומחת מבין השתיים (33% ב-OEM לעומת 1.7% ב-IT), אתם צופים שאותו מנוע צמיחה ב-IT יאפשר להאיץ את הצמיחה הזו או שאותה צמיחה סולידית מקובלת בתחום וכך הדברים ישארו?

"ממש לא. תחום ה-IT הוא תחום צומח ובועט ולכן בשנים האחרונות ביצענו את אותן השקעות (סייבר, ענן) ואנחנו ללא ספק צופים לקצור את הפירות של ההשקעות האלו בשנים הקרובות. רק לשם ההבהרה, אותה רכישה של מניות Unitask הייתה בהיקף של 140 מ' ש' שכל כולה הייתה נטו תוכנה. בעקבות הרכישה אנחנו צופים EBIDTA של 17-20 מיליון שקל בשנה. כפי שביצענו את הרכישה הזאת קיימות חברות נוספות בקנה ורכישת כולן צפויה להיטיב עם האסטרטגיה של החברה." 

הייפר אם כן מאוד "תלויה" בצבר לקוחות, האם קיים ברומטר עבור המשקיעים שמצביע להם על הביקושים?

<

"לא. כמו שאמרנו אנחנו לא חוששים שתהיה פגיעה בביקושים כי מדובר בענף בעל פוטנציאל שוק קרוב לבלתי מוגבל. לראייתנו אנחנו מביאים לשוק Added Value כי אנחנו עובדים עם החברות הגדולות והמובילות בשוק ואלו יצטרכו את המוצרים שלנו. גם אלמנט הסיכון כמעט ולא קיים כי אנחנו לא עובדים עם סטארטאפים, כך שגם הוא כמעט ואפסי" 

בסופו של דבר המהלך קודם כדי להציף ערך במנית 'א.מ.ת'. האם לדעתך הערך הזה הוצף מאז הדיווח הראשוני על הפיצול בסוף דצמבר וכעת מגולם במחיר המניה?

"אני כמנכ"ל לא עוסק במחיר המניה."

האם לדעתך אחרי הפיצול תצאו עם הייפר לגיוס הון?

"את החברה אנחנו מנפיקים עם יכולות פיננסיות, הון עצמי והון חוזר חזקים ככה שמדובר בחברה עם בסיס כלכלי איתן. מנגד, אנחנו לא פוסלים שום דבר. 

מילה לסיום?

"מדובר ביום היסטורי"