"רמת הפעילות שלנו בתחום של מיזוגים ורכישות עלתה משמעותית"

"העלנו תחזיות להמשך שנה ואנחנו ממשיכים להתמקד באסטרטגיה ארוכת טווח. המצב בשווקים מאפשר לנו לבדוק רכישות בצורה משמעותית יותר. יש לנו בבנק בערך 1.5 מיליארד דולר וזה מאפשר לנו להמשך לצמוח גם בצורה לא אורגנית דרך רכישות" כך אומר ברק עילם, מנכ"ל נייס בראיון לביזפורטל, אחרי הדוחות, בהם עקפה נייס 1.16% את תחזיות האנליסטים. לדבריו "לחברה כמונו זה יתרון משמעותי. אנחנו בין החברות הבודדות בתעשייה שלנו שיש להן כזו כמות של מזומנים. פונות אלינו כל הזמן חברות שמבקשות למכור את עצמם במחירים יותר ריאליים מאשר לפני שנה".

אתה יכול לפרט? עילם: "אני לא יכול לשתף את כל הפרטים, אבל בוא נגיד שרמת הפעילות שלנו בתחום הזה עלתה משמעותית. אנחנו מקבלים המון המון פניות. חלקן רלוונטיות חלקן פחות רלוונטיות. בתקופה שלי כמנכ"ל עשינו כבר 20 רכישות, אנחנו מנוסים בתחום ואני מעריך שמתישהו נמשיך לעשות רכישות. עם כמות מזומנים כמו שיש לנייס יש לנו יתרון יחסי משמעותי. אנחנו בודקים אבל יהיו רכישות רק שמתאימות לאסטרטגיה שלנו".

איך המשבר העולמי משפיע עליכם? עילם: "אין ספר שאנחנו בתחילתו של עידן אחר ממה שהיינו ב-15 השנים האחרונות. פתאום יש מחיר לכסף בגלל עליית הריבית. בסביבה הנוכחית יש יתרון משמעותי לחברות שיודעות לייצר צמיחה דו ספרתית אבל לא פחות חשוב - גם לייצר רווחיות. אצלנו זה ב-DNA ויש לנו מספיק יכולת להתמודד עם הסנריו השונים.   "המשקיעים שלנו רואים בנייס חברה שמתנהלת בסייקל מאוד משמעותי עם רווחיות מאוד גבוהה, הצמיחה גבוהה ואנחנו מקבלים פידבקים מאוד טובים מהם"

יש לכם 8,300 עובדים ואתם רואים פיטורים בחברות מסביבכם. איך זה נראה אצלכם? עילם: "אנחנו בכיוון ההפוך - בסיטואציה של גיוסים. יש לנו מאות משרות פתוחות בכל העולם, וגם בישראל. מעבר לזה שלעובדי נייס יש שכר יפה מאוד יש לנו גם מניה מאוד חזקה. בשנים האחרונות העובדים שלנו מוכרים מניות ביותר מ-200 מיליון דולר בשנה, וזה מכפיל משמעותי לשכר של העובדים. בניגוד לחברות פרטיות או חברות שהונפקו בזמן האחרון ונחתו לקרקע מאוד כואבת - אצלנו זה כסף אמיתי שנכנס לחשבונות הבנק של העובדים וגם המשקיעים שלנו מאוד מרוצים מזה".

• אפלייד מטיריאלס עוקפת את ציפיות האנליסטים - אך התחזית חלשה
• מג'יק עם תוצאות טובות, אבל התחזית מאכזבת

איך היה הרבעון מבחינתכם? עילם: "אנחנו רואים גידול של 16% בהכנסות, הרחבה די משמעותית של שולי הרווח הגולמי והתפעולי וגם גידול יותר משמעותי של 18% ברווחיות עצמה. יש לנייס יכולת עקבית לצמוח דו ספרתית בהכנסות ולראות רווחיות תפעולית שנושקת ל-30%. אנחנו שמחים מאוד בתוצאות האלה והעלנו תחזיות למחצית השנייה של השנה".   מה הגורמים שעזרו לכם להצליח? עילם: "בשווקים שבהם אנחנו פועלים רואים ביקושים שממשיכים בצורה מאוד יפה. אנחנו נמצאים במרחב של אזורים שבהם ארגונים משקיעים: בעולמית הענן, דיגיטל, בינה מלאכותית ופלטפורמה שמייצרת לארגונים הרבה מאוד הזדמנויות. זה מאפשר להם לחסוך בעלויות ובכח אדם ולכן הם ממשיכים להשקיע בנו, ולכן אתה רואה את זה בביצועים שלנו".   "לאורך השנים שמנו את נייס במרכזם של שלושה כוחות שמתחברים יחד: הענן, הרצון של הלקוחות לקפוץ לעולם הדיגיטל, ולעשות את זה דרך פלטפורמה. רואים את זה מצליח בארגונים מאוד מאוד גדולים. אנחנו נמצאים בהתרחבות - שעדיין נמצאת בחיתוליה - אל שווקים בין לאומיים מחוץ לארה"ב. יש לנו גידול מאוד משמעותי אבל יש לנו עוד מסלול פורה להתרחבות בינלאומית.

"ועולם הדיגיטל בפרט, עם כל כמה שמדברים עליו, הוא נמצא יחסית בתחילת הדרך ויש עוד הרבה מה לעשות. יש לנו כמה מנועי צמיחה שמזיזים את הביזנס שלנו קדימה".   מה הבידול של נייס? עילם: "יש לא מעט הבדל בינינו למתחרים שלנו. הפלטפורמה שלנו מוכרת כמספר 1 בתעשייה שלנו ובפער משמעותי. הסיבה לכך היא שזו פלטפורמה שנולדה בענן. לא ורסיה שהייתה בענן ועברה שינוי. בנוסף, היא פלטפורמה באמת מאוד רחבה, שפותחה בצורה אינטגרטיבית ובליבה של הפלטפורמה. בגלל זה יש לנו אקו-סיסטם של הרבה חברות שמתחברות אלינו".   ובכל זאת, מה יכול להוות סיכון מבחינתכם? עילם: "כמו בכל ביזנס יש כל הזמן סיכונים, כמו סביבת מאקרו. אבל נייס כחברה הצליחה בכמעט כל מזג אוויר למצוא את ההזדמנות להמציא את הנוכחות. יש לנו הרבה מאוד מנועים בצמיחה ולכן הפוקוס שלנו צריך להיות על אסטרטגיה. כל עוד נמשיך לעשות את זה אז זה משהו שנוכל להתגבר עליו".