טונדו מזנקת ב-25% - הנה הסיבה ומה החזון של מנהלי החברה?
חברת טונדו
טונדו סמארט
+4.14%
טונדו סמארט
369.4
+4.14%
מניית החברה קפצה מתחילת השנה ב-61% למחיר של 7.5 שקל ושווי שוק של 89.4 מיליון שקל. בשנת 2022 הפסידה החברה 13.7 מיליון שקל כל הכנסות של כאמור 8.9 מיליון שקל.
במקביל הודיעה היום טונדו כי חתמה על מזכר הבנות פורץ דרך לשת"פ עם שחקן אסטרטגי בארה"ב – במסגרת ההסכם, הצפוי להיות מושלם עד סוף השנה, קרן השקעות אמריקאית המתמחה בתשתיות חכמות תקים עם טונדו מיזם משותף לצורך ייצור, שיווק ומכירה של פתרונות החברה בארה"ב. במסגרת ההסכם הקרן תשקיע בחברת הבת סכום של 25 מיליון דולר (כ-90 מיליון שקל) תמורת 45% בחברת הבת, והחברה תעניק לחברת הבת רישיון בלעדי לשימוש בטכנולוגיה של החברה לטובת הפעילות בארה"ב תמורת 55%. מתוך סכום ההשקעה של הקרן סכום של 5 מיליון דולר (כ-18 מיליון שקל) ישולם לחברה, ללא דילול בעלי המניות. שווי חברת הבת נקבע על 55.5 מיליון דולר אחרי הכסף.
- כל הכותרות
טונדו פיתחה פתרון של בקרת תאורה ובקרת חשמל שנועד לחסוך באנרגיה ולייצר תשתית של עיר חכמה. מנכ"ל החברה, גיא סעדי, אומר בראיון לביזפורטל כי "אחרי שאנחנו נכנסים עם בקר שלנו לתשתיות החשמל והתאורה, ניתן לחבר בפשטות ובזול כל יישום של עיר חכמה. השלב הראשון באסטרטגייה שלנו הוא לכבוש כמה שיותר לקוחות עם פתרון בקרת תאורה, השלב השני עשוי להיות גדול מהראשון ולעבור את כמות הזכיות של 70 מיליון שקל ב-2022. השלב השלישי הוא ניהול האופרציה, שימוש בדאטה ו-AI, טונדו מנתחת את המידע עבור הלקוח ויכולה להציע הרבה מאוד תרחישי פעולה. אחת המתחרות שלנו בארץ למשל היא חברת ג'וגאנו שעושה גם כן גופי תאורה ורוצה להביא פתרון של בקרת תאורה אבל רוב המתחרות הן מחוץ לשראל.
"אין לטונדו מתחרים שיכולים להציע מוצר שמתכלל אירוע מהתחלה ועד הסוף כמו הצפות וכדומה. יכול לבוא שחקן טכנולוגי שיציע תרון לאיתור הצפות בנחלי ישראל, אבל אנחנו יכולים להציע גם את הפתירון לאיתור ההצפות וגם אופרציה שלמה שתנהל את האירוע. במובן הזה לטונדו אין מתחרים".
החברה שורפת מזומנים, איך מגיעים לגדול?
"טנדו היא חברה שמפרסמת הכנסות בצורה משמעותית כפי שרק היום ניתן היה לראות את הגידול בהכנסות שימשיך ככל שהפרויקטים גדלים. בכל מרכיב של הכנסה יש מרכיב של SAAS שהוא חוזר ומרכיב של HARDWARE שהוא חד פעמי שבתור התחלה מקיים את החברה".
עושה רושם החברה זקוקה לכסף, איך אתם מתכוונים לגייס?
"טונדו משקיעה היום בשני מנועי צמיחה שהיא קובעת כמה להשקיע בהם וכיצד להגדיל אותם. החברה יכולה להסתדר גם בלי גיוס ולקיים את עצמה מההכנסות הגבוהות ב-2022 וממומשות השנה ותמומשנה גם בשנה הבאה בקצב שיילך ויגדל. עם זאת, טונדו משקיעה משאבים לא מועטים בשני מנגנוני צמיחה שאחד מהם הוא המשך מו"פ (מחקר ופיתוח) כדי גם להיכנס לתחומים נוספים שיבססו את המעמד הטכנולוגי של טונדו למול המתחרים וגם כדי לעשות פעילות בצפון אמריקה ששם יש לנו תשתית בקנדה ובבוסטון. אם נחליט לא להשקיע בדברים האלו, החברה תהיה מאוזנת תפעולית ותקיים את מחזור המכירות".
איך תצליחו להיכנס לפרויקטים גדולים בקנדה וארה"ב ללא כסף בקופה?
"מוצר הטכנולוגיה הקיים של החברה הוא מהרמות הגבוהות בתעשייה ויכול למכור גם אם הצמצום המו"פ יהיה משעותי. אם בשוק הישראלי עשינו בשנה אחת 70 מיליון שקל, אני יכול להיכנס עם המוצר הקיים גם לשוק האמריקאי שגדול פי 50 מזה הישראלי כך שהפוטנציאל של המוצר הקיים הוא ברור. הזכיות של ה-70 מיליון שקל הם לניהול של 10 שנים כאשר רוב ההכנסות תהיינה בשנים הראשונות. מדובר בזכייה המהווה כ-15% לערך מסך הפרויקט. העלייה בהכנסות השנה היא לא רק גידול בפרויקטים הקיימים אלא גם כניסה לפרויקטים חדשים".
איזה מחזור אתה צופה לחברה בעוד כ-3-4 שנים?
"אני חושב שמחזור הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים הוא בהחלט הגיוני אם כי לא מספק והשאיפה היא אף ליותר מזה. נכון להיום, אנחנו מסוגלים להגיע לאיזון עם הכנסות של 25-30 מיליון שקל".
על ההסכם שחתמה היום החברה אמר סעדי: "ההסכם פורץ הדרך עם קרן ההשקעות האמריקאית טומן בחובו אלמנטים אסטרטגיים לטונדו סמארט, ביניהם הכרה ממשית מצד גורם בינלאומי גדול אשר מתמחה בשוק שלנו, ביכולת הטכנולוגית המתקדמת של החברה ובפוטנציאל המשמעותי שקיים לפתרונות שלנו בארה"ב. לצד זה, לקרן שיתופי פעולה בתחום התשתיות החכמות המהווים פוטנציאל משמעותי להאצת החדירה של פתרונות טונדו בארה"ב, בין היתר עם אחת מחברות הסיבים האופטיים המובילות בצפון אמריקה. כמו כן, הקרן תשקיע 25 מיליון דולר במיזם, מתוכם 5 מיליון דולר יעלו מיידית לטונדו ויבטיחו את מימוש התוכניות האסטרטגיות שלה. אנו ממשיכים לקדם את המהלך וכן מהלכים נוספים בשוק הבינלאומי על מנת להציף ערך לבעלי המניות שלנו".
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
6.טונדולירן 23/07/2023 20:57הגב לתגובה זו1 4מכרו דה פקטו 45 אחוזים מהחברה תמורת 5 מיליון דולר, מוצר לא ייחודי בכלום יש עשרים סוגי בקרים מוצלחים יותר או פחות והעובדה ששום דבר לא התפתח מעבר לבקר עצמו, אפילו המנכ"ל מודה. לא מבין על מה החגיגה, ראיתי בתגובות שהם ברווח גולמי של מכולת, כבר מחזיק רמי לוי אז לא תודה.סגור
-
5.אתה כל כך צודקדרור 23/07/2023 17:13הגב לתגובה זו0 5זו לא חברה, זה מכסימום נדבך בתוך מכלול של מוצרי IoT, הנדבך הכי פחות מוצלח כי יש פה הרבה חומרה (הרווח הגולמי לפי הדוחות מצחיק) ומעט מאוד טכנולוגיה אמיתית (המנכ"ל אומר בעצמו שלא מכרו יישומי עיר חכמה, מי אמר שיצליחו למכור?)סגור
-
קצת מצחיקאביחי 23/07/2023 18:26הגב לתגובה זו1 0להגיד לא חברה כשהחברה מפרסמת מכירות בגובה של 70 מיליון ש"ח, ומפרסמת הודעה כזו....סגור
-
לאביחידרור 23/07/2023 21:00הגב לתגובה זו1 2שום 70 מיליון תלמד לקרוא ידידי, יש פרוייקט אחד גדול וזהו. עד שיביאו פרוייקט בחול ייקח 3 שנים לפחות, בינתיים תממן אתה את המנכל והסמנכלים. אין פה חברה יש אוסף של פרויקטים עם תזמון מוצלח , עובדה שכבר שנה אין פרסום על שום זכייה.סגור
-
4.כל הכבוד, הודעה סופר מרשימהנועם 23/07/2023 16:24הגב לתגובה זו5 1פוטנציאל אדיר שמתממש. להערכתי המניה בדרך להתפוצץ. ג.נ מחזיקסגור
- טען עוד
-
3.אחת המניות הטכנולוגיות היותר מעניינות למעקבאבי 23/07/2023 15:24הגב לתגובה זו8 2בשקט ובעקביות מראים גידול מרשים בהכנסות, ופה מדובר בהודעה מדהימה. השקעה בחברת בת שמשקפת לחברת האם שווי יותר גבוה ממה שהיא נסחרת בבורסה. בהצלחה לחברה.סגור
-
מניה טכנולוגית?רוני 23/07/2023 16:14הגב לתגובה זו2 4מוכרים בקר עם 30% רווח גולמי, איפה הטכנולוגיה? התחילו מכירות ב 2019 ועדיין לא מכרו יישום אחד, קודם שימכרו טכנולוגיה (90% רווח גולמי לפחות) ואז נדבר. בינתיים נראה שההתלהבות מוגזמת מאוד.סגור
-
תסתכל על המצגת האחרונה שפירסמו לשוק ההון ותביןמשקיע שוק הון 23/07/2023 17:09הגב לתגובה זו3 1למה זו מניה טכנולוגיתסגור
-
2.תגובה ל-1גלעד 23/07/2023 13:23הגב לתגובה זו3 8מנקודת מבט של משקיע אתה צודק- המניה מזנקת לא ברור על מה, מכרו למעשה 45% מהחברה תמורת 5 מיליון דולר כי השוק היחידי שרלוונטי לחברה הזאת הוא ארה"ב. מנקודת מבט של החברה העסקה מצוינת- הרחיקו בשכבה את הפעילות ושם ההנהלה יכולה למשוך כסף ולתפור ג'ובים בדיווח מופחת.סגור
-
1.עסקה גרועהאנונימי 23/07/2023 11:49הגב לתגובה זו3 11המשקיעים מימנו את המופ ועכשיו הקרן האמריקאית גוזרת את הקופון. החברה לא תגיע לאיזון תפעולי גם עם 200 מיליון מכירות, ובינתיים לא ראינו שמכרו משהו חוץ מהבקר עצמו. הכל חלומות באספמיה.סגור
-
תגובה שמראה על חוסר הבנה מוחלטנועם 23/07/2023 16:21הגב לתגובה זו5 1עסקה מדהימה. הבעת אמון בטכנולוגיה ישראלית שכבר הראתה ביצועים אמיתיים, בלי לדלל את בעלי המניותסגור
-
לנועםרוני 23/07/2023 17:05הגב לתגובה זו1 1איפה הטכנולוגיה? למכור בקר ב 30% רווח גולמי זה לא טכנולוגיה.סגור
-
השתתפתי בכנס משקיעים שהם ערכו לאחרונהנועם 23/07/2023 17:44הגב לתגובה זו1 0והתרשמתי שיש להם טכנולוגיה מדהימה, מאוד ייחודית לעומת המתחרים שבפועל גורמת להם לנצח שחקנים גדולים משמעותית יותר במכרזים סופר מענייניםסגור
-
חלמות בהקיץ מה שנקרא, הם מתעסקים יותר בהודעות לעיתונותשחר 23/07/2023 12:44הגב לתגובה זו3 12יותר מאשר העיקרסגור
-
תגובה לא הולמת בכללפליפר 23/07/2023 15:41הגב לתגובה זו8 1שחר, תגובה לא הולמתסגור
