"שוק הטרייד ענק ועדיין רחוק ממיצוי ואנחנו רוצים להיות חלק מהשוק הזה"
מבחינת הכנסות, השוק המצרפי הזה בבתי ההשקעות מוערך בכ-300-400 מיליון שקל בשנה וכמות הלקוחות מוערכת בכ-100-120 אלף איש. מדובר על תחום בצמיחה שבשנים האחרונות צמח בקצב ממוצע של 20% בשנה ונראה שהוא ימשיך לצמוח בקצב מרשים - סביב ה-15% בשנה. עכשיו צפויה להיכנס שחקנית נוספת - אלטשולר שחם.
תחום הטרייד-מסחר-ברוקראז' הוא בעצם התחום של העברת פקודות לבורסה, כשמעבירים פקודה למכור או לקנות נייר ערך מסוים וזה יכול להיות מניה, אג"ח, קרן נאמנות, מישהו עושה את הפעולה וסולק אותה דרך הבורסה ועל זה הוא מקבל עמלת ניירות ערך. הוא משלם כחבר בורסה עמלה לבורסה וההפרש זה הרווח המעין גולמי שלו. זה סוג של תיווך, אבל המתווכים האלו מספקים ערכים נוספים כדי למשוך את הקהל - אנליזות, כלים, מערכות מחשוב חזקות ועוד.
- כל הכותרות
הלקוחות של הברוקראז-טרייד מגוונים. אלו סוחרים שמעבירים עשרות פקודות ביום וגם חוסכים שמעבירים פקודה בחודשיים-שלושה לרכישת קרן נאמנות. בתי ההשקעות מספקים ללקוחות עמלות נמוכות מאוד ביחס לבנקים (0.09% לעומת 0.3-0.5%) אם כי הבנקים לא מוותרים בקלות על לקוחות גדולים - הם יכולים להוריד את המחירים, אך מעדיפים כמובן לעשות זאת רק כשהלקוח ממש אומר להם להתראות.
ועדיין, בתי ההשקעות התחזקו מאוד בטרייד מאז הקורונה שהזניקה את כמות המשקיעים-סוחרים ולמרות שהתחום עדיין בשליטת הבנקים (כ-90%), קהילת המשקיעים-סוחרים דרך הטרייד שלהם הולכת וגדלה. זה מייצר לבית ההשקעות אלטשולר שחם תיאבון להיכנס לתחום, רק צריך לזכור שהרווחיות בתחום צפויה להמשיך להישחק. בעולם כבר יש כמה שנים טובות מערכות-פלטפורמות למסחר בעלות של אפס (רובין הוד לדוגמה) וזה יגיע גם לארץ. הרווחים מגיעים ממקומות אחרים - הלוואות, שורטים, דאטה. 
רן שחם, מנכל אלטשולר שחם, צילום: אורן קאן
"יש פה שוק ענק", אומר רן שחם, מנכ"ל אלטשולר שחם, "שוק הטרייד עדיין רחוק מלהגיע למיצוי ואנחנו רוצים להיות שחקן שם"
ועדיין, אנשים נשארים בבנקים.
לא היה כדאי לקנות פעילות קיימת?
שחם - "לא חשבנו לקנות פעילות. רצינו להקים משהו משלנו. עם תשתיות מאפס. תשתיות שלנו. היתרון הוא שאנחנו בונים את הפלטפורמה. היא שלנו מהשלב הבסיסי ביותר. זו לא רק מערכת מסחר שהלקוח רואה. אלא דרך לתקשר איתנו. לפתוח חשבון. כשאתה שם הכל בפלטפורמה דיגיטלית מודרנית אז כל העסק אמור להיות הרבה יותר יעיל ונוח במיוחד ללקוח וגם לנו כדי לתת את התמיכה והשירותים שהלקוחות צריכים"
בשלב הראשון הפעילות הזו תצרוך השקעות רבות, אבל חשוב להדגיש כי הפעילות במקומות אחרים רווחית, אפילו רווחית מאוד. ברגע שאלטשולר יקבל את חברות הבורסה הרי שהעמלות שהוא ישלם לבורסה על פקודות מכירה וקנייה יהיו נמוכות מאוד, וגם בעמלות נמוכות המרווח גבוה.
האם תגיעו לרווח של 50 מיליון שקל תוך 3-4 שנים?
"אנחנו חותמים על זה עכשיו".
באלטשולר לא מוסרים את היעדים, אבל זה בהחלט יכול תוך כמה שנים להביא לרווחים של עשרות בודדות של מיליוני שקלים.
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
7.בקיצור, הולכים לתקוע מחירים גבוהים ולחפש פראייריםאורן 12/09/2023 21:32הגב לתגובה זו0 0אם אין בכוונתם להתחרות בגופים הקיימים, אלא רק בבנקים, ואם עדיין "לא חשבו על התמחור" סימן שהולכים לתקוע מחירים גבוהים. חבל על הזמן למי שהולך להיות לקוח אצלם.סגור
-
6.טרייד ללא שירות לא מומלץ, לקוח שברח (ל"ת)איתן 11/09/2023 19:36הגב לתגובה זו0 1סגור
-
5.מאמין באלטשולר שחם, הוגנים והגונים מאחרים (ל"ת)דניאל 11/09/2023 15:54הגב לתגובה זו5 3סגור
-
4.אלטשולר פיננסיםבני 11/09/2023 15:30הגב לתגובה זו5 1אם ינהלו כמו שמנהלים את אלטשולר פיננסים מיסכן מי שישקיע בהםסגור
-
3.הבנה נמוכה של כותב הכתבה ושל המתראיינים (ל"ת)לקוח פרטי 11/09/2023 15:27הגב לתגובה זו1 4סגור
- טען עוד
-
אולי תחכים אותנו אם אתה כזה מבין גדול?אביב קינן 12/09/2023 00:51הגב לתגובה זו0 0מתראיינים פה מנהלים של בית השקעות גדול. אבל אתה טוען שהם לא מבינים בלי להסביר. אז למה לדעתך הכל כך מלומדת הכתב ומנהלי אלטשולר לא מבינים כלום?סגור
-
2.שרות?משקיע 11/09/2023 15:21הגב לתגובה זו3 2חה חה חהסגור
-
1.3 שבועות...סתם אזרח 11/09/2023 15:10הגב לתגובה זו4 4זה מה שהייתי צריך לעבור בשביל לקבל ממכם אישור הפקדה לקופת גמל להשקעה אצלכם! 3 שבועות!!! לפני שאתם מתחרים במישהו, תלמדו לתת שירות לא ברמה של פקיסטן.סגור
-
שאספר לך כמה זמן לי לקבל שירות מהראל? (ל"ת)דניאל 11/09/2023 15:54הגב לתגובה זו1 0סגור
