אזורים ירדה קרוב ל-90% במכירות מאז המלחמה

אזורים  אזורים -2.49%  היא אחת מחברות הנדל"ן למגורים הגדולות בארץ, וכשהיא מציינת בדוחות מה קרה מאז המלחמה לקצב המכירות שלה, צריך להבין שזה כנראה תקף גם לחברות אחרות, למעט ישראל קנדה שהצליחה למכור מתחילת המלחמה יותר דירות מאשר ברבעון השלישי כולו בזכות מכירות מוגברות במידטאון ירושלים.

מי מייצגת יותר את ענף הנדל"ן?

האם ייתכן שבמידטאון ירושלים ימכרו מתחילת המלחמה מעל 120 דירות, פי 13 מכל המכירות של אזורים גם יחד בתקופה הזו? אלו הנתונים שחור על גבי לבן מהדוחות, יכול להיות שמדובר על מבצע מכירות אגרסיבי. כך או אחרת, אזורים מייצגת את הענף כולו. ישראל קנדה חריגה בדוחות וחריגה במכירות הוא בטוח שהחריגות הזו יכולה להתקיים לאורך זמן. זה כמו שחברה באותו תחום תרוויח 60% גולמי וכל המתחרות שלה 30%  - אם זה חד פעמי, זה אפשרי, אם זה כמה רבעונים אולי יש סיבה, אבל לא כמשהו שזורם לאורך כל הדרך. אז כדאי לראות מה יקרה בישראל קנדה בהמשך, בינתיים נתעכב על אזורים.

נתחיל בכך שמכירות של חברות נדל"ן בדוחות הן בהתאם לקצב ביצוע העבודה, בהתאם לבנייה בפועל. בעוד שמכירות בשטח הן לא רלבנטיות למכירות בפועל, הן יתבטאו בספרים רק במקביל לבנייה לפי שיעור השלמת המבנה. אז הדוחות - לא נעים לומר - מספרים את העבר, בעוד שהמכירות בשטח מספרות על המצב בפועל שיתבטא בדוחות הכספיים בהמשך ולכן החשיבות הגדולה של המכירות בפועל.  רון אבידן, מנכ"ל אזורים. קרדיט: תמר מצפי

דוחות אזורים

כך או אחרת, אזורים דיווחה היום על תוצאותיה לרבעון השלישי - הכנסות החברה הוכפלו והסתכמו ב-430.6 מיליון שקל לעומת 214.1 מיליון שקל ברבעון המקביל, והרווח הגולמי הסתכם ב-100.4 מיליון שקל (23.3% מההכנסות) לעומת 65.4 מיליון שקל (30% מההכנסות) ברבעון המקביל. הרווח התפעולי של החברה צמח בכ-73% והסתכם בכ-78 מיליון שקלים, זאת לעומת 45 מיליון שקלים ברבעון המקביל אשתקד. במהלך הרבעון השלישי מכרה החברה 113 יחידות דיור, בהיקף כספי כולל של כ-321 מיליון שקלים (לא כולל מע"מ), וזאת בהשוואה לכ-126 יחידות דיור, בהיקף כספי של כ-307 מיליון שקלים בתקופה המקבילה אשתקד. עם זאת, החברה גם ציינה כי מאז תחילת הרבעון ועד לדוחות היא מכרה רק 9 יח"ד, מה שמעיד על צניחה משמעותית בקצב המכירות.

המחיר הממוצע לדירה עלה בשיעור של כ- 3% ועמד על כ-2.95 מיליון שקל זאת לעומת מחיר ממוצע של כ-2.87 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. לדברי החברה, העלייה במחיר המכירה הממוצע נבע מתמהיל המלאי הזמין למכירה בפרויקטים שבשיווק. הרווח הנקי ברבעון השלישי לשנת 2023 הסתכם לכ-38 מיליון שקלים וזאת לעומת כ-31 מיליון שקלים בתקופה המקבילה אשתקד – עלייה כ-22.5%.

נכון למועד הדוח לחברה כ- 2,982 יחידות דיור בשלבי ביצוע ושיווק מתוכן 1,856 יחידות דיור מכורות בהיקף של 4.7 מיליארד שקל כששיעור המכירה בפרויקטים שמועד סיום בנייתם הצפוי הינו עד סוף שנת 2026 עומד על כ-75%. מתוך 1,126 יחידות מלאי שטרם נמכרו, 1,042 יחידות (כ- 93%) בפרויקטים שסיום הקמתם צפוי החל מהרבעון השני של שנת 2026-2027. 

• אזורים: ההכנסות ברבעון זינקו ב-80% ל-507 מיליון שקל
• אזורים ליוינג: ההכנסות צמחו ב-5% ל-61 מיליון שקל

נכון למועד הדוח לחברה חמישה פרויקטים משמעותיים בתחום ההתחדשות העירונית בהקמה הכוללים כ-1,800 יחידות דיור וכן שטחי תעסוקה ומסחר. במסגרת פרויקטים אלו, פונו כ-440 דיירים. 

"ביצענו התאמות לתכנית העבודה של החברה במטרה לאפשר צמיחה זהירה תוך מתן דגש לקידום תכנון ורישוי של פרויקטים, התאמת אסטרטגיית השיווק והמכירות, הרחבת פורטפוליו הפרויקטים בתחום ההתחדשות העירונית ושמירה על יתרת נזילות נאותה", אומר רון אבידן, מנכ"ל אזורים, "על רקע מתקפת הפתע שהחלה ב-7 באוקטובר על ידי ארגון החמאס ופרוץ מלחמת "חרבות ברזל", וזאת בהמשך לסביבת מאקרו מאתגרת, נתוני הצמיחה של החברה המוצגים בדוח זה ואיתנותה הפיננסית, מאפשרים שמירה והמשך פעילות עסקית. במסגרת זו, החברה ממשיכה להרחיב את תמהיל הדירות המגוון ופורטפוליו הפרויקטים גם בתחום ההתחדשות העירונית. החברה זכתה במספר מכרזי דיירים של פרויקטי פינוי בינוי לרבות בערים חיפה, רמת גן, קרית מוצקין, נתניה, בת ים ועוד. מעבר לכך, אנו צופים שבעתיד הקרוב יגברו הביקושים לדירות חדשות על רקע הצורך בדירות עם ממ"ד, התעצמות ביקושים של יהודי התפוצות וכן לאור הצפי להפחתת ריבית במהלך שנת 2024".