"צופים להגיע להכנסות של 25 מיליון דולר עוד שנתיים; נעבור לרווחיות ב-2024"

טכנולוגיות גילוי אש  טכנ גילוי אש גז -1.03% טכנ גילוי א 1,156 -1.03% בסיס:1,168 פתיחה:1,121 גבוה:1,195 נמוך:1,121 תמורה:289,750 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:  עוסקת בייצור של גלאי להבה שיודעים לתת התראה בזמן מהיר כמו גם מידע דיאגנוסטי על האירוע, כאשר היא מתכננת גם להתחיל למכור גלאי גז בשנת 2025. החברה הונפקה בבורסה לפני קצת יותר משלוש שנים עם מכירות אפסיות - ובשנים האחרונות צמחה בתחום של גלאי הלהבה. יחיאל ספקטור, המייסד של ספקטרוניקס שנמכרה לאמרסון ב-2015 סכום של 99 מיליון דולר, עזר להקים גם את טכנ' גילוי אש והוא גם מחזיק ב-36.8% ממנה. 

במחצית הראשונה היא דיווחה על הכנסות של 4.1 מיליון דולר, עלייה של 82% ביחס למחצית הראשונה של השנה שעברה, אבל למרות הגידול בהכנסות החברה עדיין הפסדית עם הפסד תפעולי של 530 אלף שקל והפסד נקי של 670 אלף שקל. שוחחנו עם המנכ"ל חביב פרלמן, בשביל לשמוע על מצב החברה ועל הצפי לעתיד.

איך הייתה התקופה האחרונה עבורכם?
"האירוע המרכזי הוא חברת הדלק שפנתה אלינו בתחילת השנה לבחינה של גלאי הלהבה שלנו. הגלאים נבדקו על ידם וקיבלנו אינדיקציה שהמודלים העיקריים עברו את הבדיקות בהצלחה, וזה אירוע משמעותי בשביל השוק - ברגע שחברה בסדר גודל כזה מוציאה דו"ח חיובי על המוצרים שלנו אז זאת אמירה. אנחנו מרגישים שאנחנו בתהליך של תנופה לשוק, זה שוק של 250 מיליון דולר בשנה".

מה היתרון הטכנולוגי שלכם?
"אנחנו החלטנו לקחת את הגלאים המקוריים ולשדרג את היכולות שלהם - הנושא של מהירות גילוי למשל הוא קריטי. מהירות גילוי של להבה באסדה למשל הוא קריטי, וגלאי שלנו יכול לגלות להבה ממרחק של 30 מטר בשנייה וחצי, ואז הוא יכול להחליט לעצור הפקה, לפנות אנשים ולהזעיק עזרה מהיבשה. בנוסף חשוב מאוד לא לתת התראות סרק, עצירת הפקה באסדה זה אירוע שיכול לעלות חצי מיליון דולר. הגלאי שלנו יודע לקלוט מידע על האירוע ואפילו הקלטת וידאו של דקה לפני ודקה אחרי האירוע, ככה שהלקוח יכול לקבל את כל המידע על האירוע, ואם האירוע היה אירוע סרק אז ניתן לראות מה הפעיל את הגלאי בשביל למנוע אירועים כאלה בעתיד".

מתי תעברו לרווחיות?
"בשנת 2024 נעבור לרווח. אנחנו צופים המשך גידול בקצב כמו שהיה עד עכשיו ואנחנו גם צופים להשיג נתח שוק של 10% בשנתיים הקרובות".

החברה נסחרת היום לפי שווי של 140 מיליון שקל, 10% נתח שוק אומר הכנסות של 25 מיליון דולר בשנה, או 90 מיליון שקל, ויחסית למחיר הנוכחי של המנייה זה יפה מאוד, בלשון המעטה. מתחילת השנה עלתה המנייה ב-15.5%. המנייה פתחה את השנה בירידות עד לחודש אפריל, אבל מאז אותו שפל היא עלתה כבר במעל 100%.

מניית טכנ' גילוי אש מתחילת השנה

גייסתם 26 מיליון שקל - מה הייתה מטרת הגיוס?
"אנחנו צופים גידול בביקושים שיגיע בגלל התנופה שאנחנו נמצאים בה ואנחנו רוצים להיות ערוכים. אנחנו צריכים לדאוג שתהיה לנו את היכולת לספק את כל הביקושים, היום יש לנו את המשאבים ואת המלאים לספק את הדרישה בשוק אבל בהחלט יכול להיות מצב שנראה גידול מעבר לציפיות ובדיוק בשביל זה גייסנו".

איך המלחמה השפיעה על הפעילות שלכם?
"אנחנו יושבים בקיבוץ ברור חיל ליד שדרות ובדיוק היום חזרנו לשם. רוב העובדים שלנו הם מאזור הדרום ויש לנו עובדים מגויסם וגם כאלה שמפונים מהבי - בשבוע הראשון היה שוק, אבל נערכנו למצב, בין אם זה השכרת רכבים ודאגה למגורים של עובדינו. למזלנו אף אחד מהעובדים לא נפגע מהמתקפה אבל עדיין יש לנו אנשים שלא חזרו לבתים שלהם. זה בהחלט היה זעזוע, אבל מבחינת הפעילות והייצור לא נפגע דבר, גם בזכות חברת הבת בארה"ב וגם בזכות הפעילות בארץ שלא נפגעה בכלל".

מתי אפשר לצפות לראות מכירות מגלאי הגז?
"אנחנו מתכננים לעשות מה שעשינו בגלאי הלהבה גם בגלאי הגז", אומר פרלמן. אם החברה צופה להגיע להכנסות של 25 מיליון דולר בשנה בעוד שנתיים, אז תחום הגז מעניין עוד יותר, זה כבר שוק יותר גדול: "זה שוק של 750 מיליון דולר בשנה", אומר פרלמן, "אבל ייקח קצת יותר זמן עד שנראה שם מכירות. במסגרת הבדיקות שעשתה חברת הדלק נבדקו גם גלאי הגז אבל זה היה אב-טיפוס, זה נמצא עדיין בתהליך פיתוח. שנת 2024 תוקדש בעיקר לבחינות ותקינות בתחום הזה כאשר אנחנו צופים להתחיל מכירות ב-2025".