מנכ"ל שיח מדיקל: "הרפורמה בקנאביס תגדיל את קהל היעד ותצמצם עלויות"

בימים אלו צפויה לעבור רפורמה רגולטורית בתחום הקנאביס הרפואי שתכליתה לשפר את הנגישות לקנאביס. כך למשל יעודכן טופס 106 לפיו טיפול בקנאביס לא יהיה "טיפול קו אחרון" אלא יבוצע על פי החלטת הרופא המומחה, מה שיאפשר גמישות טיפולית לרופאים אשר לטיפול באופן מיידי בקנאביס רפואי.

נקודה בולטת ברפורמה היא המעבר למרשמים במקום רישיונות בהם היה נהוג עד כה השימוש - מה שיאפשר נגישות גבוהה וקלה לקנאביס רפואי, ללא תלות במשרד הבריאות, אלא ברופא המטפל בלבד. בנוסף, יוקל הליך הייצוא של מוצרי הקנאביס שייבוצע על סמך הצהרה ולא על סמך בדיקה פרטנית, דבר שיאפשר חיסכון בעלויות.

חברת שיח מדיקל שיח מדיקל 0.16%  העוסקת בגידול, ייצור ושיווק מוצרי קנאביס רפואי, צפויה להינות ביחד עם שאר יצרניות הקנאביס הרפואי מהרפורמה. בחברה מעריכים כי יישום של המתווה הרגולטורי המתוכנן ועקרונותיו עשוי אף הוא לתמוך במגמות הגידול בשוק ואף להעצימן. מניית שיח מדיקל ירדה ב-3% מתחילת השנה למחיר של 1.7 שקל ושווי שוק של 57.8 מיליון שקל. עם זאת, ב-12 החודשים האחרונים צנחה המניה ב-32%.

מנכ"ל החברה, יוגב שריד, אומר בריאיון לביזפורטל כי "שוק הקנאביס בישראל פעיל מאז 2008 והוא שוק חזק שצמח בכמעט 12% בכל שנה מהשנתיים האחרונות. לפני כשנתיים היו בשוק הישראלי עשרות חברות גידול, כ-14-15 מפעלים ומאות בתי מרקחת מנפקים אך היום אנחנו במצב שהשוק מתכנס וחברות רבות נסגרו, בעיקר שהשוק לא הפך לשוק בינ"ל. אני אישית מעריך שבשנתיים הקרובות תישארנה 4-5 חברות גדולות וחזקות ועוד כ-5-7 חברות בוטיק קטנות".

• שיח: ההכנסות עלו ב-10%; עברה לרווח נקי של 7 מיליון שקל
• מנכ"ל שיח מדיקל: "אנחנו נערכים לכל תרחיש, הקטנו את החוב ואנחנו כמעט ללא מינוף"

מה היו הקשיים עד כה שבעקבותם נחוצה הרפורמה בענף? מה היא באה לפתור? "לא סתם מכנים את הרפורמה 'רפורמה מאפשרת'. ישנם שני דברים שצריך לפתור - האחד הוא להפוך את הקנאביס ליותר נגיש, מה שיגדיל את קהל היעד, והדבר השני הוא עבור התעשייה עצמה שהייתה תחת פיקוח מאוד אדוק שהוביל לעלויות מאוד גדולות. כך למשל היו לי 7 מבדקי תקן בשנה וברפורמה הנוכחית זה יורד ל-2 - האחריות בעצם עוברת אליי כבעל עסק".

אתה חושב שמדובר בשינוי גישה של המדינה כלפי השימוש בקנאביס? "לא. אני חושב שמדובר בשינוי גישה של הדינה לגבי תעשיית הקנאביס וההבנה שהתעשייה היא כבר מספיק בוגרת, יודעת לעמוד על שלה וכדי שהיא תעבוד בתנאים כלכליים הגיוניים היא צריכה רגולציה שיותר מאפשרת ולא רגולציה שחונקת. הרגולציה שלפני הרפורמה הייתה נכונה לתחילת הדרך, בשלב הזה היא לא הכרחית ולכן נדרשת הרפורמה".

איך יושפעו ההכנסות של החברה? "דבר ראשון, קהל היעד וכמות המטופלים הולכים לעלות משמעותית וזה נובע מהנגישות לקנאביס רפואי (עדכון טופס 106). דבר שני הוא מעבר לשימוש במרשמים במקום רישיונות עבור חלק מהשימושים. המעבר למרשמים הוא נחוץ גם בגלל שההליך יהיה הרבה יותר מהיר, גם בגלל שישנם יותר רופאים שיהיו רשאים לרשום את המרשמים הללו וגם בגלל שזה הופך את הקנאביס להרבה יותר לגיטימי.

• עזריאלי משדרגת את הצעת הרכישה לצמח המרמן ב-35% ל-855 מיליון שקל
• קווינקו מוכרת חלק מהקרקע קמבודיה; המניה קופצת ב-16%
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

"מבחינת ההכנסות אני מעריך שזה יגדיל את סך המטופלים שלנו מכ-140 אלף איש לכפול ואולי אפילו יותר מזה בתוך שנתיים. גם נתח השוק שלנו צפוי לגדול משמעותית ואני צופה שנתח השוק של החברות הגדולות יילך ויגדל על חשבון החברות הקטנות. גם הקלת הפיקוח מורידה את ההוצאות שלנו".

אילו התאמות אתם מתכוונים לבצע לאור הרפורמה? "מעט מאוד. אנחנו כן צריכים להתאים את האריזות כך שהן תהיינה עם נראות יותר רפואית. בנוסף נצטרך להתאים את רגולטורית לכל התהליכים אבל זה לא משמעותי במיוחד. חשוב להדגיש שכייצואינים, הרפורמה אמורה לפשט ולהקל על תהליכי הייצוא, מה שצפוי להקל עלינו פיננסית ורגולטורית. נתח השוק של מוצרי הפרימיום יילך ויגדל לאור הנגישות שתשתפר ונצטרך לתת מענה לכך".