"שיתוף הפעולה עם להב מעולה לשנינו; יש לנו קשר מצוין עם לאומי"

פריים אנרג'י הודיעה על הסכם מימון לפרוקיטים שלה שבשיתוף עם להב אנרגיה להב 0.51% , במסגרתו בנק לאומי  לאומי -0.65% יעמיד מסגרת לפרויקטים מסגרת אשראי בגובה עד 755 מיליון שקל. שיתוף הפעולה של פריים ולהב נולד ב-2023 והתרחב במהלכה וכיום יש לשתי החברות 13 פרויקטים משותפים בתהליך. לאומי מהצד שלהם נותנים ליווי לפרויקטים בתחום ומפגינים עניין רב בתחום, כאשר רק בשבוע שעבר הלווה הבנק 480 שקל גם לאנרג'יקס  אנרג'יקס 0% , ולפני מספר חודשים העמיד לפריים מסגרת נוספת של 58 מיליון שקל לפרויקט תלמים.

שוחנו עם מנכ"ל פריים ובעל השליטה ירון קיקוז ועם עופר נרגסי המשנה למנכ"ל על שיתוף הפעולה של החברה עם להב, על היחסים עם בנק לאומי ועל מקומה של החברה בשוק אספקת החשמל הפרטי בארץ שצובר תאוצה.

כמה השיתוף עם להב משמעותי וכמה ההספק הכולל של הפרויקטים? "שיתוף הפעולה עם להב או מעולה לשני הצדדים. להב עם הניסיון והמקצועיות ופריים עם הידע מביאים ערך רב", אומר נרגסי. "ביחד אנחנו מביאים מכפיל כוח. מדובר בשיתוף פעולה להקמה של 13 פרויקטים, הספק סולארי של 100 מגה וואט שלצידם יוקמו מתקני אגירה בהספק של עד 500 מגה וואט שעה. אנחנו מאוד מרוצים משיתוף הפעולה. הפרויקטים האלה יוקמו בשנה וחצי הקרובות כך, ומדובר רק בחלק מהצבר של החברה. השלב הבא הוא לפתח לממן ולהקים גם את הפרויקטים האחרים".

דיווחתם גם לפני מספר חודשים על הסכם מימון עם לאומי, למימון של פרויקט תלמים - יהיו לכם עוד הסכמים איתם בעתיד? "לפריים יש קשר מצוין עם כמה בנקים, ועם בנק לאומי יש לנו קשר מצוין", אומר קיקוז. "גם בהקשר של מימון תלמים וגם בהסכם האחרון ויש לנו עוד מימונים איתם אבל אין לנו שום מניעה לעבוד גם עם בנקים אחרים. עיקר המימון שלנו היום זה לאומי ואנחנו חייבים לציין שתרשמנו מאוד מהצוות המקצועי שליווה ועוד מלווה אותנו. הם מאוד רוצים לקדם את התחום, יש להם תשוקה לזה ואתה רואה את זה - רק שבוע שעבר למשל הם סגרו הסכם מימון עם אנרג'יקס והיום הודענו על העסקה שלנו".

• פריים אנרג'י: ההכנסות עלו ב-30%; ההפסד הצטמצם
• פריים רוכשת ממירים וציוד סולארי ב-44 מיליון שקל

יש לכם כבר הסכם מכירה עם אלקטרה פאוור - תדווחו על הסכמים עם שחקנים נוספים בזמן הקרוב? "בנושא של מכירת חשמל יש ביקוש אדיר ויש המון שחקנים", אומר נרגסי. "אנחנו בודקים כל מיני אופציות אבל עדיין לא החלטנו עם מי להתקדם. אנחנו מאוד מבוקשים כרגע. נוסף על ההסכם עם אלקטרה יש לנו עוד צבר משמעוי שאפשר להתקשר לגביו עם מספקים וכנראה שנעשה את זה בעתיד".

כמה העסקה עם להב ותחום מכירת החשמל יהיו משמעותיים עבורכם בשנים הקרובות? "פריים בחרה להתמקד בתחום של ייצור אנרגיה בישראל ואנחנו עומדים בתכניות של החברה. אנחנו ממוקדים במקטע הייצור ומוכוונים לגדול בשנים הקרובות במאות מגה וואטים בשוק הישראלי".

איפה אתם לעומת המתחרים בשוק? רוב החברות התקשו בשנים האחרונות והמניות שלהן, וגם שלכם, משקפות את זה "פריים היא חברה שממוקדת בעיקר בישראל נכון להיום. יש לנו פעילות שנמצאת בתחילת הדרך ברומניה אבל עיקר בפעילות היא בישראל ובעיקר בעולם של הדו שימוש - המדינה לא רוצה שכל פיסת קרקע תכוסה בפאנלים סולאריים ולכן היא מאוד מעודדת את הדו שימוש ולשם החברה הולכת. לפריים יש ניסיון מאוד משמעותי בפרויקט הדו שימוש שהוקם בקדש ברנע והוא מקנה לחברה את הידע והיכולת לשכפל אותו ולעשות עוד הרבה פרויקטים דומים בעתיד.

• מה יהיה מחר בבורסה?
• הבנקים מרוויחים, הלקוחות פחות: מה הריבית שהבנקים מציעים לכם בפיקדונות?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

חשוב להזכיר את העניין של מחירי הציוד. בשנים האחרונות אנחנו רואים ירידה מאוד משמעותית במחירי הפאנלים ולאחרונה גם מחירי הליתיום לאגירה. זה מעולה מבחינת התשואות ופטנציאל הרווחיות שנוכל לייצר בפרויקטים".