מנכ"ל גלאסבוקס: "יכולות ה-AI שלנו הן משמעותיות ביכולת לסגור עסקאות גדולות"
חברת גלאסבוקס {גלאסבוקס} העוסקת בפיתוח תוכנה לאנליזה של נתוני גלישה בערוצים דיגיטליים פרסמה אתמול את דוחותיה הכספיים בהם רשמה הכנסות שנתיות (ARR) של 57.3 מיליון דולר, גידול של 17% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, מתוכן ה-ARR מלקוחות ענן הסתכם בכ-50.5 מיליון דולר, גידול של כ-54% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.
הכנסות החברה לשנת 2023 הסתכמו ב-48.6 מיליון דולר, גידול של 6% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. ההכנסות ממנויי ענן בשנת 2023 עלו בכ-35% לכ-35.2 מיליון דולר בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. הכנסות החברה ברבעון הרביעי של השנה הסתכמו בכ-14 מיליון דולר, גידול של 22% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. ההכנסות ממנויי ענן ברבעון הרביעי זינקו בכ-69% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.
הרווח הגולמי Non-GAAP לשנת 2023 הסתכם ב-68.9% מההכנסות בהשוואה ל-65.7% מההכנסות בתקופה המקבילה אשתקד. הרווח הגולמי Non-GAAP ברבעון הרביעי של השנה גדל ל-73.4% מההכנסות לעומת כ-61.8% מההכנסות ברבעון המקביל אשתקד.
- כל הכותרות
מניית גלאסבוקס זינקה ב-57% מתחילת השנה למחיר של 35.9 שקל ושווי שוק של 427.1 מיליון שקל.
מנכ"ל החברה, ירון מורגנשטרן, אומר בריאיון לביזפורטל כי "הצלחנו להציג דוח מאוד יפה למרות שנה לא פשוטה. רשמנו שיפורים בכל ארבעת הפרמטרים המרכזיים - צמיחה, רווחיות, הערך ללקוח והחדשנות שבה עשינו פריצת דרך משמעותית בניצול טכנולוגיות ה-AI. השילוב של כל אלו איפשר לנו לסיים את השנה בצורה שבה סיימנו עם כאמור שיפורים בכל הפרמטרים".
כיצד אתם מעריכים את הקליטה של החברות שרכשתם בשנים האחרונות?
"השלמנו אינטגרציה מקיפה של החברות הללו והוכחנו שיש לנו את היכולת לזהות ולבצע רכישות בהצלחה. אני לא יכול לפרט על התשואה הפנימית מהחברות הללו אבל חלק מהחוזקה שיש לנו היום בשוק כפי שהוכחנו ב-2023 מגיע מהעובדה שעשינו את הרכישות הללו וקיבלנו את העובדים שלהן. חלק מחזון ה-AI שלנו קדימה הוא לא רק לתת תובנות לארגונים שאני משרת אלא לאפשר להם לתקן בצורה אוטומטית את אותן בעיות שהם מוצאים. האנשים, הלקוחות והטכנולוגיה שרכשנו הם מרכיבים מרכזיים ביכולת שלנו להראות את ההצלחות שלנו ב-2023 וכפי שאני מאמין שנראה קדימה בשנים הבאות".
השקתם פתרונות מבוססי AI, תוכל לפרט עליהם?
"אחד מהם מכונה 'GIA' שהיא עוזרת דיגיטלית המאפשרת לאותם אנשים בארגון לשאול את המערכת כל שאלה כמו 'איפה הבעיות החמורות שיש לי אשר משפיעות על הכנסות החברה?' ועוד. הפתרון השני והחדש יותר מכונה 'Voice Of Silent' נועד לתת חיזוי כיצד היה נראה פידבק שחברה מבקשת מכלל לקוחותיה אך בפעול רק אחוז קטן מאוד עונה עליו. מדובר בפתרון מבוקש מאוד עבור החברות הללו שמתאמצות לשפר את חוויית השירות בעולם הדיגיטלי שכן במרבית המקרים הלקוחות שאינם מרוצים פשוט יעברו לנותן שירות אחר, מה שהופך את הפתרון הזה לקריטי ביכולת שלהן לשרוד".
בכמה אתם מעריכים את היקף הצמיחה של ה-AI אצלכם?
"בלא מעט מהמוצרים החדשים שאנחנו מציעים נמצאים תכונות של AI, אבל מעבר לכך לחברה שמשתפת איתנו פעולה חשוב החזון שלי ושאני לוקח אותה למקומות הנכונים מבחינת הפתרונות, גם אלו שאני נותן לה באותו רגע וגם אלו שאני הולך לתת בעוד שנה ויותר. את הפתרונות השקנו רק בתקופה האחרונה כך שכרגע זה עדיין לא תורם משמעותית להכנסות אבל זה מאוד משמעותי ביכולת שלנו לסגור עסקאות מאוד גדולות גם אם הפתרון הזה הוא חלק מאוד קטן מהם".
המניה זינקה ב-60% מתחילת השנה, מאיפה הפריצה?
"אני אישית נוטה שלא להתייחס למחיר המניה, גם כשהיא במצב פחות טוב וגם כשהיא במצב יותר טוב. אני ממוקד בלבנות את החדשנות סביב ה-AI, לראות שאנחנו משפרים את הרווחיות, מגדילים את ההכנסות ומבלי להיות מושפע מהמניה".
איך תיראה 2024? מה נראה בעוד שנתיים?
"תהליכי המכירה שלנו הם לא קצרים ולכן אני יכול לראות את הפייפ-ליין שלי לכל השנה ואני מרגיש מאוד בטוח איתו לצד שליטה על כל ההוצאות. אני חושב שאותן מגמות שראינו של שיפור הצמיחה והמשך הורדת העלויות תמשכנה גם לתוך 2024. בנוסף אני אגיד גם בזהירות שאני חושב שנתחיל לראות שיפור במצב המאקרו-כלכלי במחצית השנייה של 2024 ובסוף השנה, מה שצפוי להביא עוד יותר דחיפה".
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
2.מניה יקרה לדעתי. (ל"ת)חי 02/04/2024 08:53הגב לתגובה זו0 0סגור
-
1.יאללה בהצלחה,עדיין זול מאוד על הarr (ל"ת)משקיע vc ותיק 14/03/2024 13:25הגב לתגובה זו0 1סגור
