"בשביל להטמיע חברות באופן מוצלח צריך ניסיון - וניסיון נקנה בדם"
אין בבורסה הרבה חברות שהמודל שלהן הוא לרכוש חברות ולהטמיע אותן. אין הרבה כאלה כי זו משימה לא פשוטה - לכו תרכשו 10 חברות, תטמיעו אותן אצלכן בארגון תוך שמירה על כל ההנהלה של החברה כשאתם בו זמנית מחברים בין החברות השונות ויוצרים שיתופי פעולה.
בנוסף לאתגרים האלה, זה תחום שדורש המון הון. כל הזמן לרכוש חברות. כמובן שהפעילויות שנכנסות לחברה תורמות גם למחזור, אבל לא פעם רוכשים חברה הפסדית שלוקח זמן עד שהיא מתחילה להרוויח, וזה יכול להכביד על התוצאות.
ספידווליו
ספידווליו
0%
ספידווליו
397.5
0%
- כל הכותרות
מניית ספידווליו קפצה אחרי הדיווח. ליאקום זאת חברה של בערך 90 מיליון שקל לשנה, ספידווליו הכניסה במחצית הראשונה 57 מיליון שקל, כלומר ספידווליו הפכה לחברה של 200 מיליון שקל הכנסות והיא עוד צומחת - ההכנסות במחצית הראשונה השנה היו גבוהות ב-54% מההכנסות בתקופה המקבילה, כך שלא מופרך לחשוב על ספידווליו כחברה של 400 מיליון שקל (המחזור השני של חברה דומה - אברא
אברא
-0.16%
אברא
310
-0.16%
שוחחנו עם מנכ"לית ספידווליו, טלי שם טוב, על הרכישות האחרונות, התוצאות של ליאקום, והצפי להמשך.
כמה אתם צופים שליאקום תצמח?
"אנחנו רואים צמיחה משמעותית בליאקום מהסיבה הפשוטה שהיא משלימה אותנו מאוד, בעיקר בגלל שהיא במקומות בהם אנחנו לא נמצאים, וגם מבחינת ניהול הפרויקטים".
טלי שם טוב, מנכ"לית ספידווליו; קרדיט: שי אוקנין
למה הרווחיות של ליאקום נמוכה? באזור ה-9%.
"זאת חברה שנמצאת גם בעולם הבטחוני וגם בממשלה, עולמות בהם הרווחיות פחות גבוהה מבטק. אנחנו מקווים לשפר את הרווחיות אחרי שנסיים להטמיע אותה אצלינו".
גם הרווחיות הכוללת שלכם נשחקה ברבעון השני.
"הרווחיות שלנו נשחקה כי קנינו את מאנקי טק שהיא לא רווחית, אנחנו נשפר גם אותה".
אחרי הרכישה המזומנים בקופה ירדו ל-4 מיליון שקל, אתם מתכננים עוד רכישות?
"יש לנו קצת כסף לרכישות, לא בטוח שהשנה. רוב הרכישות שלנו אמורות להוסיף לתיק, כלומר תחומים כמו שלנו או תחומים שמשלימים אותנו. חברות שמוסיפות לנו ערך למה שאנחנו עושים. אנחנו מאוד ממוקדים בעולמות המודרניים".
מה הסוד שלכם למיזוג מוצלח?
"אייל היו"ר ואני רכשנו למעלה מ-30-40 חברות. זה הרבה ניסוי וטעיה. האג'נדה שלנו היא כזו - אפשר לרכוש הרבה, אבל אם לא יודעים להטמיע אז זה לא עובד וראינו לא מעט מיזוגים לא מוצלחים בשוק. היתרון שלנו הוא בשיתוף הפעולה ובערך. אלה לא חברות שמתחרות אחת בין השנייה, אלא כאלה שמשלימות אחת את השנייה וישיאו ערך ללקוחות שלנו. אחת ההצלחות שלנו זה הניסון - ניסיון נקנה בדם. לאייל יש היום קרן עם 60 חברות כך שיש לו הרבה ניסיון וגם לי. בעולמות השירותים כמו שלנו צריך גם להיות יותר יעילים. כשנכנסו לקודווליו למשל בשנה הראשונה היינו עסוקים להביא את הכלים והפלטפורמות ולהטמיע אותן".
את אומרת שחשוב לשמור על ה-DNA של החברה הנרכשת, אבל לפי ההסכם עם ליאקום, המנכ"ל גבי שרון עוד שנה יכול לרדת ל-50% משרה ובעוד שנתיים הוא עשוי בכלל לא להיות יותר בחברה.
"זה הגיע ממנו, אנחנו נשמח שהוא יישאר. זה לא שהוא לא רוצה להישאר, הוא פשוט רוצה קצת להוריד הילוך. הוא לא היה מוכר את החברה אחרי 30 שנה סתם, גם הוא מאמין בנו".
מה הצפי למחצית השנייה של השנה?
"אנחנו עושים המון מהלכים. גם בתוך ישראל אבל גם בחו"ל, ובכלל בכל הקבוצות שקנינו המטרה לשלב את כל הפתרונות עם הזרוע בחול ולתת ערך ללקוחות, גם מבחינת עלויות אטרקטיביות. אנחנו נדרשים להיות יצירתיים. אני מאמינה שלמהלכים שאנחנו עושים במחצית השנייה תהיה השפעה יותר בשנה הבאה".
מניית ספידווליו נסחרת לפי שווי של 61 מיליון שקל אחרי ירידה של 7.5% מתחילת השנה ושל 14% בשנה האחרונה. המניה נסחרת במכפיל 20 על הרווחים בארבעת הרבעונים האחרונים.
מניית ספידווליו מתחילת השנה
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
1.בכל ראיוןלרון 26/09/2024 21:37הגב לתגובה זו1 0כאילו גילו את אמריקה,מה עם תורפז ששם המיזוגים חדשות לבקרים ללא "דם" המנכל'ית חזון אף פעם לא דיברה על "דם" אולי דמים=כספיםסגור
