"התחום שלנו רותח; רואה אותנו בעתיד עם מחזור גבוה מ-100 מיליון דולר"

"אין לי ספק שנעשה יותר טוב בהמשך כי בסוף אנחנו מנהלים צבר, מביאים יותר לקוחות, משיקים מוצרים חדשים. בנוסף, התחום שלנו רותח בגלל החיכוכים בין רוסיה לאוקראינה וסין לטאיוואן. אנחנו נמצאים באמצע המפה של הצרכים בכל הקשור לקישוריות ותקשורת לווינים, שהפך צורך מובהק בשדה הקרב", ככה מעריך מנכ"ל אורביט  אורביט -2.88% אורביט 2,698 -2.88% בסיס:2,778 פתיחה:2,778 גבוה:2,778 נמוך:2,650 תמורה:3,031,250 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: , דניאל אשחר, בשיחה עם ביזפורטל.

אשחר אומר לנו את הדברים אחרי שהחברה פרסמה מוקדם יותר היום תוצאות שיא לרבעון השלישי של 2024, עם צמיחה של 11% בהכנסות שהסתכמו בכ-18.3 מיליון דולר., עם זאת, החברה סבלה משחיקה ברווחיות הגולמית והתפעולית דבר שהביא גם שחיקה ברווח הנקי שעמד על כ-2.9 מיליון דולר, בהשוואה לכ-3.1 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.

המשקיעים צריכים להיות מודאגים מהשחיקה ברווחיות?
"אני חושב שממש לא. אורביט נמצאת ברווחיות גולמית של בין 37%-39% ואני לא מכיר תעשייה ביטחונית באזורים האלו. לפעמים יש תמהיל מוצרים שמאפשר לנו להגיע לרווחיות של 39% ולפעמים יש תמהיל שיותר קרוב ל-37%. מה שהשפיע ברבעון הנוכחי הוא שיש לנו לפעמים עסקאות חדירה, שכדי להזיז את המתחרים, אנחנו מנמיכים את המחיר".

דניאל אשחר, מנכ"ל אורביט; קרדיט: יחצ

מה המנועי צמיחה שלכם קדימה?
"אני חושב שהמנועים שלנו רק מתחזקים. מנועי הצמיחה שלנו הם תקשורות לווייניים ניידות. העובדה שזכינו במכרז מול מערכת הביטחון למערכות תקשורת קרקעיות הוא משמעותי, מכיוון שבקרקע יש הרבה יותר פלטפורמות. בשדה הקרב תקשורות נחסמות ונופלות וצריך גיבוי של תקשורת לווינים. בפלטפורמות קרקעיות המספרים הם הרבה יותר גבוהים מפלטפורמות מוטסות".

אשחר גם מעריך שלכניסה של טראמפ לבית הלבן צפויות השפעות חיוביות על המכירות של החברה. "להערכתנו תוצאות הבחירות בארה"ב יגדילו משמעותית את תקציבי הבטחון בדגש למדינות נאט"ו בהן לאורביט נוכחות גבוהה. אנו מזהים ביקוש גובר בעולם לפתרונות בתחומי הפעילות שלנו, בדגש על השוק הביטחוני, ונפעל נמרצות על מנת לממש את ההזדמנויות שעומדות בפנינו", נכתב בהודעה שפרסמה החברה עם צאת הדוחות.

אתה לא חושש ממדינות בדלנית של טראמפ שתביא לקיטון בהוצאות על ביטחון?
"אחנו מוכרים לרוב מדינות נאט"ו מוצרים, בעיקר ימיים. טראמפ נגד מימון של מדינות נאט"ו מכספי משלמי המיסים האמריקאים. גרמניה העלתה את תקציב הביטחון מ-40 מיליארד יורו למ-100 מיליארד יורו, פולין הכפילה את התקציב שלה, וגם פינלנד מעלה את התקציב בצורה דרמטית. הנחת עבודה היא שתהיה מלחמה בין רוסיה לנאט"ו ב-2028-2029 וכולם נערכים לכך, ובאותה נשימה מדברים על פלישה של סין לטאיוואן.

אמרת בעבר שאתה חושש משיקולים זרים שיפריעו לכם לקבל הזמנות בגלל שאתם חברה ישראלית, זה משהו שאתם חווים?
"צרפת מפגינה את זה ביתר שאת. בתערוכת יורוסאטורי לא אפשרו לחברות ישראליות להגיע ולפני שבועיים הם ניסו לחסום את הכניסה ליורונאבל. אנחנו השתתפנו בתערוכה אחרי שתבענו אותם יחד עם איגוד התעשיינים וחמש חברות ישראליות וניצחנו בבית המשפט. הם מנסים לדחוק אותנו מטעמים גיאו-פוליטים וגם כי הם רואים בנו תעשייה מתחרה. מדינות נורדיות, יתקשו לעשות עסקאות עם ישראל אבל מדינות אחרות ימשיכו לקנות מאיתנו". 

אתם מוכרים לצרפת?
"כן, אבל צרפת חוסמת אותנו בעיקר בעסקאות גדולות מול לקוחות גדולים. צרפת היא לא ידועה כחובבת ישראל, והם מנסים לחבוט בנו בכל מיני דרכים. אבל אנחנו לא חושבים שתהיה השפעה גדולה עלינו".

איפה אתה רואה את אורביט בעוד שלוש שנים?
"אני רואה אותנו עם מחזור מכירות גבוה משמעותית מ-100 מיליון דולר, צבר הזמנות של לפחות שנתיים קדימה וסל מוצרים הרבה יותר רחב בעולמות שנמצאים כרגע בפיתוח. אלו מערכות לוויינים לדור החדש לצבא ולממשל האמריקאי, שהפיתוח שלהם יגמר בעוד שנה. אנחנו נמצאים בלב ליבו של שוק שהולך לצמוח, כי עולם הקישוריות דור הרבה יותר פלטפורמות מבעבר".