מנכ"ל מיטב טרייד: "העמלות שלנו אטרקטיביות אבל אנחנו נותנים גם הרבה ערך מעבר"

מיטב טרייד היא אחד מחברי הבורסה הוותיקים אבל כחברה בורסאית היא יחסית חדשה כאשר היא הונפקה רק בתחילת השנה. מיטב טרייד היא בעצם ברוקר פרטי שמספר פלטפורמת מסחר ללקוחות שרוצים להשקיע עצמאית - במניות בתל אביב, בחו"ל במדדים ועוד. 

היא מספקת עמלות נמוכות יותר מהבנקים מכיוון שכאמור את בחירת אפיקי ההשקעה בוחרים הלקוחות שגם מנהלים את הכספים בעצמם, והיא צומחת: "עברנו את יעד הלקוחות השנתי שלנו שהיה 18,000 וגייסנו 21,000 אלף לקוחות מתחילת השנה. בסה"כ החברה ממשיכה לצמוח וצומחת בכל הפרמטרים". אומר בשיחה מנכ"ל מיטב טרייד, אושר טובול. אושר טובול, מנכ"ל מיטב טרייד; קרדיט: החברה

את הרבעון השלישי סיימה מיטב טרייד עם הכנסות של 46.1 מיליון שקל, עלייה של 12% לעומת התקופה המקבילה, כאשר ההכנסות מעמלות שוק ההון וממתן שירותים הסתכמו ברבעון השלישי של 2024 בכ- 24.5 מיליון שקל לעומת כ- 19.7 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד, כל זאת לצד רווח נקי של כ-11.7 מיליון שקל, עלייה של כ- 12% לעומת 10.5 ברבעון המקביל אשתקד.

על רקע הצמיחה של החברה לאורך השנה, המניה שלה עלתה כבר זינקה ומי שהשקיע בהנפקה רואה כרגע תשואה של 135% על ההשקעה שלו, כאשר כיום המניה נסחרת לפי שווי של 458 מיליון שקל.

• מיטב טרייד – עלייה של 12% בהכנסות ו־11% ברווח הנקי
• מיטב טרייד: ההכנסות עלו ל-45 מיליון שקל; גייסה 14 אלף לקוחות חדשים

איפה הפוטנציאל גדול יותר, בלקוחות קיימים של מיטב או בלקוחות אחרים? "מבחינתי לקוח יכול לפתוח תיק ולהשקיע איפה שהוא רוצה, אני נותן את הפלטפורמה, אני רק מתווך. עיקר הפוטנציאל הוא גיוס לקוחות מהבנקים - 90% מהלקוחות עדיין סוחרים בבנקים ומשלמים עמלות מסחר גבוהות, הם המטרה שלנו. יש דור חדש של משקיעים שאת החשבון הראשון פותחים אצלינו ולא דרך הבנק. היתרון העיקרי שלנו על פני הבנקים זה העמלות, אצלינו משלמים עמלות של בערך רבע ממה שמשלמים בבנק. המסחר באמצעותנו הרבה יותר זול מבבנקים".

יש בחינה של מודל עמלות חינמי? כלומר מספר פעולות חינמיות בחודש שאחריהן מתחילים לשלם "אני חשוב שזה בעיקר יכול להיות כמבצע הצטרפות, זה לא מודל עסקי, אולי נבחן מהלך זמני כזה בשלב מסוים".

אתם שואפים להיות מובילים בעמלות? "אנחנו שואפים לתת ללקוחות את העמלות הכי אטרקטיביות, אבל אנחנו נותנים הרבה ערך מסביב לא רק בעולם המחיר - קורסים, הדרכות, סקירות, אפליקציה חדשה. כל סל השירותים מסביב".

• עופר גלבוע וגיא רגב רוכשים שליטה בגאון אחזקות בעסקה של כ-38 מיליון שקל
• עוד בדרך? תפרון צופה שמכסי טראמפ יעניקו לה יתרון מול המתחרות
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

איך אתם מנווטים בתוך המלחמה? "הגידול המשמעותי היה בשנים האחרונות, הרבה אנשים התחילו לצאת מהבנקים ולהתחיל לסחור בברוקרים, וגם בתקופת המלחמה. אנשים מבינים שהם צריכים להשקיע".

אנשים רוצים להשקיע יותר במלחמה? "כן. זו גם מגמה עולמית. יש נגישות להשקעה בכל העולם. יכול להיות שלחלק מהאנשים יש פחות הכנסה פנויה אבל אנחנו רואים את הכיוון האחר - אנשים שמים חלק מההכנסה בחיסכון והם יכולים לנהל את הכסף בצורה עצמאית. הרבה להערכתי מעבירים ממוצרים אקטיביים להשקעה ישירה. יש המון חינוך פיננסי היום וזה תורם למגמה הזו".

דגשים להמשך ומסר למשקיעים? "אני קורא ללקוחות לעזוב את הבנקים ולעבור לברוקרים פרטיים. לגבי המשקיעים שלנו בבורסה - החברה צומחת ושוברת שיאים מדי רבעון. אנחנו עובדים קשה ומגייסים לקוחות - זו המטרה העליונה שלנו. זה ייתן ערך למשקיעים ואנחנו בסך הכל רוצים את המשקיעים מרוצים. מי שהשקיע בהנפקה עשה 135% בפחות משנה. אנחנו מייצרים ערך".