MessageNet תפיץ את פנדה
חברת MessageNet מקבוצת עידור, החלה לאחרונה לשווק את מוצרי האבטחה של פנדה, חברת מוצרי האנטי-וירוס העולמית, לשוק העסקי בישראל, תוך התמקדות מיוחדת בשוק ה-SMB. החברה לא תבצע מכירות לשוק הפרטי, אבל מצד שני היא מתכוונת להציע פתרונות אבטחה לכל התחום העסקי, החל בחברות המכילות שלושה משתמשים בלבד, ועד רמת האנטרפרייז. "החלטנו על החוזה עם פנדה כי ראינו באבטחת המידע תחום הגדל באופן מתמיד. פנדה מציעה מגוון רחב של פתרונות אבטחת מידע בכל השכבות, ומצאנו את המוצרים שלהם, הן מבחינה טכנולוגית והן מבחינת סל המוצרים, כמתאימים מאוד לצרכים של הלקוחות בשוק הישראלי", אמר ירון חממי, סמנכ"ל השיווק והמכירות של החברה. MessageNet מגדירה את עצמה כספקית פתרונות תוכנה, והיא משמשת כמפיצת נדבך ראשון בשלושה תחומים עיקריים - אבטחת מידע, תחום בו היא מייצגת בנוסף את החברות Technlogies AppliCure ו-GFi, מערכות מסרים אלקטרוניים - פתרונות הקשורים להעברת מסרים בצורה ממוחשבת, לדוגמה שרתי פקס ארגוניים בהן היא מתגאה בלקוחות כמו בנק הפועלים, הבינלאומי והמזרחי, ובנוסף, פתרונות משלימים לסביבת מיקרוסופט. למרות שהחברה עובדת מול שותפים עסקיים ומשווקים, חממי מספר שהיא אינה מוגדרת כחברת נדבך ראשון טהורה מכיוון שהיא מספקת ללקוחות המבקשים בכך שירותים נוספים: "אנחנו לא עובדים רק בהפצה, אנחנו גם נותנים ערך מוסף. מי שרוצה מקבל גם שירותים מקצועיים כמו שירותי תמיכה ופיתוח לפי צרכים. זה היתרון שלנו. הטכנולוגיה היום מבוססת יותר על נותני שירותים, והשירות זה מה שמבדיל אותנו מעל לכולם, זה הערך המוסף שלנו. אבל אנחנו פועלים בהתאם לדרישות המשווק או השותף העסקי. יש כאלה שרק רוצים למכור למשל, ואנחנו נותנים את השירות וכדומה. אנחנו נותנים מעטפת ליווי טכנית שלמה גם ללקוח הקצה וגם למשווק".
האם תמכרו פתרונות תוכנה של פנדה בלבד? "לא, אנחנו בהחלט מתמקדים גם בפתרונות תוכנה/חומרה, Appliances. ההתקנים של פנדה מציעים לתחום העסקים הקטנים והבינוניים פתרון מושלם בעזרת מוצר שנקרא GateDefender Intgra, מוצר UTM שמספק הגנה ב-360 מעלות מפני כל התקפה אפשרית על השרת מבחוץ. פנדה היא המובילה בתחום של הגנה היורסטית, בזכות שכבת הגנה בשם TruePrevent הנמצאת בכל מוצרי החברה, כולל הפתרונות הביתיים. היא מספקת הגנה בפני כל האיומים ולא לפי חתימות אלא לפי התנהגות".
אתם נכנסים לשוק מאוד מאוד צפוף בארץ. אתם לא חוששים שתתקשו לבצע את החדירה הרצויה? "מכיוון שאנחנו חושבים שיש למוצרי פנדה יתרון טכנולוגי, ומכיוון שמדובר בתחום בו הלקוחות עצמם מבקשים כל הזמן להיות מעודכנים, יש לנו הזדמנות להציע פתרון טכנולוגי טוב יותר. מעבר לכך, בתקופת חידוש רשיון תוכנות האבטחה, יחידים וחברות בודקים שוב את ההיצע. בדרך כלל, יש תמיד נדידה של לקוחות מפתרון לפתרון, מכל מיני סיבות כולל מגבלות טכנולוגיות של מוצרים או בעיות שגורמות אפילו להאטת העבודה. אנחנו מתכוונים לתקוף את השוק עם פתרונות קלים יותר, מקיפים יותר וטובים יותר".
