אבטחה למכירה

אתר אינטרנט חדש מציע לעסקי SMB לבצע את רכישות מוצרי האבטחה שלהם בכוחות עצמם, תוך דילוג על ערוצי השיווק הרגילים, קרי על החברות המשווקות. אתר SecureOffice, שנמצא ב-www.secureoffice.biz, מציע פתרונות אבטחה מגוונים, החל מפתרונות שמספקים הגנה על תחנות בודדות ועד פתרונות שמגנים על השערים ועל שרתי הדואר. את המוצרים השונים ניתן לרכוש דרך האתר, או בצורה טלפונית. כמו כן, ניתן לבחור האם לבצע את ההתקנה לבד, או להזמין שירותים משלימים כמו ביצוע התקנות, וכן שירותי מומחה כמו בדיקת סיכונים מערכתית. שגיא גרין מבעלי האתר, ומנכ"ל חברת האם Second Wave, מסביר מה הייתה הסיבה שהובילה לפתיחת אתר שמתעסק באופן בלעדי במכירה של פתרונות אבטחה שונים לעסקים, שלפי האתר, אינם מכילים יותר מ-30 משתמשים: "מבחינת היקפי פעילות, תחום ה-SMB בארץ אמור להיות הרווחי ביותר. מספר הדרישות שמגיעות מהמגזר הזה גדול לאין מונים לעומת כל תחום אחר בשוק, ובמיוחד בתחום הדרישה למוצרי אבטחה. מצד שני, זהו שוק שמאוד קשה להגיע אליו. למרות שהדרישות של העסקים הללו אינן נופלות מאלו של העסקים הגדולים, נורא קשה לחברת אינטגרציה או חברת שיווק להשקיע בהם מאמצים גדולים כי שולי התמורה נמוכים מדי ביחס למאמץ השיווקי". מתוך בחינת האפשרויות להגדלת אחוזי הרווח, ולאור המשאבים הגבוהים שנדרשים, על פי גרין, לחדירה לתחום ה-SMB, החליטה חברת האם שכדאי לשווק את המוצרים לתחום ה-SMB באמצעות אתר מסחר אלקטרוני. באתר אפשר למצוא פתרונות של צ'ק פוינט, ג'וניפר, מיקרוסופט, טרנד-מיקרו, מקאפי, אלדין ועוד. "זהו האתר היחיד בארץ שמתעסק אך ורק בתחום של מכירת פתרונות אבטחת מידע לשוק ה-SMB" אומר גרין, "מדובר בפתרונות שאינם נופלים מבחינת איכות מהפתרונות שמקבלים עסקים גדולים יותר. באתר אפשר למצוא פתרונות שמתמקצעים בתחומים של אבטחה היקפית - פיירוולים, אנטי-וירוסים בשערים, וגם באבטחת מידע אישית, לדוגמה פיירוולים אישיים, אנטי-וירוסים לתחנות ולשרתים, אנטי-רוגלות, תוכנות אנטי-ספאם וכל השאר".

אבל למה שאנשים ייפנו דווקא לאתר שלכם? "קודם כל, המחירים באתר שלנו נמוכים בכ-5 עד 10 אחוזים ממחירי המחירונים של המוצרים השונים. שנית, אנחנו מאפשרים ללקוחות לקבוע בעצמם מה לעשות עם הרכישה שלהם. אם הם רוצים שירותי התקנה וכו', הם יקבלו אותם מחברת האם".