איליקס מדיקל תפיץ את מוצרי קאירון במזרח אירופה
מתהדק שיתוף הפעולה בין חברת אילקס מדיקל הישראלית לבין יצרנית הציוד הרפואי האמריקנית, חברת קאירון (Chiron). אילקס מדווחת היום, כי קיבלה סופית את הזכיון הבלעדי להפצת מוצרי קאירון בתחום בדיקות הדם ברומניה, הונגריה ובולגריה. במקביל לכך, התחייבה קאירון להשתתף בהשקעות הנדרשות לפיתוח מערך שיווק למוצרי קאירון שתפיץ אילקס במדינות אלה.
המשמעות מבחינתה של אילקס היא, כי החברה תחל לפעול לרישום המוצרים אצל הרשויות המוסמכות בשלוש המדינות הנ"ל, וכן תחל לקדם הסכמי מכירה עם בנקי הדם של מדינות אלה. בחברה מעריכים, כי מאחר וברומניה קיימים בנקי דם רבים, בעוד שבהונגריה ובבולגריה בדיקת מנות הדם מרוכזת יותר, תהליך החדירה לארצות אלה יהיה מדורג.
על פי המידע שברשות אילקס מדיקל, כמות תרומות הדם השנתית בשלוש המדינות, לגביהן התקבל כעת הזכיון, נאמדת ב- 1.2-1.5 מיליון מנות. מחיר ערכה נע בין 12 יורו ל-25 יורו לבדיקת כל מנת דם, כך שבמידה וייחתמו הסכמים להפצת המוצרים עם בנקי הדם המקומיים, עשויים זכיונות אלה לתרום להכנסותיה של אילקס עשרות מיליוני דולרים בשנה.
להערכת החברה, פעילות השיווק במדינות אלה תחל ברבעון הראשון של שנת 2007. בכל מקרה, מדגישים באילקס, בשנה הקרובה לא צפויה החברה להנות ממכירות משמעותיות כלשהן ברומניה, הונגריה ובולגריה, וכן כי אין ביכולתה של החברה לאמוד את חלקה העתידי בשווקים אלה.
ד"ר משה בן-שאול, מנכ"ל אילקס מדיקל, אמר היום: אנו רואים בנכונותה של קאירון להיכנס להשקעות משותפות עימנו, כשלב בעל משמעות להידוק הקשרים העסקיים בין שתי החברות."
לאחרונה דיווחה אילקס, כי מכרה את המכשיר הראשון מתוצרת קאירון בטורקיה, לאחר שבמאי האחרון קיבלה את הזיכיון להפצת מוצרי קאירון גם בטורקיה ורוסיה. במדינות אלה, מעריכה החברה, מגיע מספר התרומות השנתי ל- 1.5 מיליון ו-3.5 מיליון תרומות דם, בהתאמה.
בנוסף לאירופה, פועלת אילקס מדיקל גם בדרום אפריקה, שם החלה החברה למכור את מוצרי בדיקות הדם של קאירון כבר בסוף הרבעון השלישי של שנת 2005. לקאירון הסכם רב-שנתי למכירת כ-900 אלף ערכות בדיקה בדרום אפריקה בהיקף כספי הנאמד בכ-70 מיליון שקל לשנה.
המוצרים אליהם מתייחסים הזכיונות הם בעיקר מוצרי דיאגנוסטיקה בתחום בדיקות הדם, המיועדים לזיהוי הימצאות נגיפי איידס וצהבת בתרומות דם. מוצרים אלה מבוססים על טכנולוגיה של ביולוגיה מולוקולרית, ומטרתן להחליף את המוצרים הקיימים לבדיקות דם, המבוססים על טכנולוגיה ישנה ופחות יעילה.
