כי מצפון ייצא האקזיט

אם מישהו יעצור אתכם ברחוב - בהנחה שאתם מחשיבים את עצמכם כמי שמכירים לא רע את ענף ה-IT - וישאל מה אומר לכם השם גב מערכות, לא תהיו במיעוט אם תמשכו כתפיים ותגידו "לא יודעים". אם אתם במקרה גרים בצפון ומסתובבים באזור מת"מ, יכול להיות שלא תופתעו אם נספר לכם שמדובר בשגב - חברת תוכנה שפועלת בצפון. לשגב 120 עובדים ומנהל אותה מזה 20 שנה ברציפות, בשקט מופתי ומאחורי הקלעים, הבעלים והמייסד גדי בן חורין. עיקר פרנסתו היא באספקת שירותי IT, כוח אדם ושירותי תוכנה לתעשייה באזור הצפון, אך לא רק לשם.

"בתחילה עסקנו במיינפריים", אומר בן חורין, "וליווינו את פעילות המיינפריים בפז. גדלנו בהדרגה עם לקוחות מוסדיים כמו רפא"ל, אלביט, חברת חשמל ופיליפס. עם כל הידע המיוחד בתחום ה-MRI הפעילות כוללת גם השמת אנשים וגם התמחות בפרויקטים ספציפיים בתחומי סיסטם ואפליקציות". מסביר בן חורין.

בתחום הטכנולוגי החברה ממוקדת במספר נושאים עיקריים. תחום ה-QA - בדיקות בו עוסק אחוז ניכר מעובדי החברה. תחום נוסף הוא פרויקטי ה-ERP. "ביצענו פרויקטים בסביבת סאפ ביוניליבר ובצים", אומר בן חורין. "לחברה יש שורה ארוכה של לקוחות מכובדים מאזור הצפון מכל הסקטורים במשק".

לפני כמה חודשים קרא בן חורין ידיעה ב-DailyMaily על רכישתה של טנגרם בידי מטריקס. מטריקס רכשה 60% ממניות החברה בהיקף של 15.8 מיליון שקלים. מי שעמדו מאחורי עסקה זו היו אלדד בר אדון וצחי טוחן, שותפים באימפרוב, שמתמחה בהשבחת חברות והבאתן לאקזיט, ובמקביל עוסקת בשידוך ומכירה של חברות שירותי מיחשוב לחברות גדולות בענף. טנגרם היתה הראשונה, וממש בימים האחרונים מתבשלת עסקת רכישה של חברת ההשמה שילוב בידי טלדור. עכשיו כבר מותר לגלות שגם הפעם המתווכים הם בר אדון וטוחן.

לאחר שקרא את הידיעה החליט בן חורין להתקשר לבר אדון. לא עברו ימים אחדים וגב מערכות נכנסה לרשימת החברות שבר אדון וטוחן מטפלים בה באותה שיטה בה טיפלו בטנגרם ובחברות אחרות: כניסה כשותפים, השבחת הפעילות, יצירת שותפויות, רכישות, מיזוגים ובדיקת אקזיט לא תלוי לו"ז ולחץ אלא תוך כדי.

"מהרגע שאנו נכנסים לחברה, הבעלים יכול להמשיך ולעסוק במה שהוא יודע. כל פעילות הפיתוח העסקי, איתור הלקוחות, מו"מ ארוכים ומורכבים- כל אלו עוברים לאחריותנו, כשהמבחן שלנו הוא מבחן התוצאה", אומר בר אדון. השלב הראשון במעורבות של אימפרוב בגב מערכות היא יצירת חזון לחברה. היעד: להגיע למחזור של 60 מיליון שקלים עד שנת 2010, כאשר 50% מהפעילות תבוא באמצעות גידול עצמי והשאר ממיזוגים ורכישות. מספר העובדים עד 2010 אמור להגיע ל-375 גם בעקבות מיזוגים ולא רק מגיוס עצמי. כמו כן אמורה החברה להיכנס לתודעה הציבורית כחברה מובילה בתחום האפליקציות והבדיקות וכן לשמור על ההגמוניה שלה בצפון הארץ. גיאוגרפיה שמניבה נכסים.

עוד תכניות

בר אדון מציין, כי החברה מדורגת כיום במקום ה-20 בדירוג חברות התוכנה ב-IT , ועד סוף שנת 2010 היא תהיה, לדבריו בעשייריה הראשונה, לא פחות ולא יותר. יש לזה משמעות רבה, כי מרבית המיזוגים והרכישות נעשות בעשירייה ובעיקר בחמישייה הראשונה, כאשר כל אחת מהחברות שנקנות מבצעת בעצמה מיזוגים.

בן חורין ושותפו החדש בר אדון מדגישים, כי הם רצים לטווח הארוך ולא מחפשים את האקזיט מעבר לפינה. אבל בשנת 2010, לדבריהם, גב מערכות תהיה מוכנה למהלך הזה הרבה יותר מאשר היום. כרגע הם נחושים למצות קודם כל את העצמת הפעילות של החברה, ובדרך, כנראה שגב מערכות תעשה בעצמה רכישות. יש לה מיליון שקלים בקופה במזומן ומצב האשראי הבנקאי שלה טוב ומבוסס על מדיניות שמרנית שנשמרה לאורך כל השנים.

בהתחשב בעובדה, כי שגב פועלת בשוק תחרותי עם שולי רווח לא גדולים במיוחד, מה מניע אותה לחשוב שלתוכנית זו יש אחיזה במציאות? בן חורין: "הערך המוסף שלנו הוא בזה שאנו יודעים להחזיק את העובדים. יש לי מאגר של 100 אלף קורות חיים של אנשים שכתבו לי, 10,000 מתוכם פעילים. שם המשחק הוא לסרוק את כל החומרים האלו ולמצוא את המתאימים. מעבר לכך כמנכ"ל אני יכול לנתב בין עובדים ופרויקטים בגמישות.

אנו נמצאים בכמה תחומי התמחות המייחדים את הצפון: (לידיעת התל אביבים שעושים כעת את דרכם צפונה: כדאי שתדעו שמאז מלחמת לבנון השנייה הצפונים קונים בעיקר מהצפונים - משק סגור). לגב מערכות כמעט ואין מתחרים בצפון, מלבד בית תוכנה אחד שנקרא קורן טק. שלפי דעתי הם לא ממש מתחרים אחת לאחת אלא בתחומים מסויימים. כמו כן יש לעובדי החברה ניסיון רב בתחום של מערכות זמן אמת ובעיקר בבדיקות תוכנה לתחום זה. אנחנו במגעים לשת"פ עד רמת מיזוג עם חברה בתחום בדיקות אוטומטיות למערכות משובצות מחשב. תחום נוסף הוא הרצון להוביל ביישומי אורקל וסאפ באזור הצפון. אין חברת תוכנה (פרט לגדולות) שמתמחה ביישומים אלה באזור הזה".

האם מה שהיה טוב לטנגרם טוב בהכרח לגב מערכות? בר אדון: "מה שנכון לגב מערכות ולכל חברות המיחשוב בעולם הוא שכולן רוצות אקזיט; למעט יבמ, אורקל וסאפ שהן החברות הקונות, המטרה של גב מערכות הנה לגדול תוך כשנתיים וחצי פי שלושה במחזור, מכ-20 מיליון שקלים ליותר מ-50 מיליון שקלים. כמו כן אנחנו רוצים להגיע לכ-300 עובדים".

איך תביאו אותם? בר אדון: "אנו ממתינים עד לסיום תוכנית ההרחבה בשנת 2010. באמצעות קשרים שלהם ושל גב מערכות עצמה צפוי בקרוב גם חוזה מיקור חוץ עם אחד הלקוחות הגדולים שבמסגרתו יעברו העובדים לגב מערכות ושת"פ בתחום בדיקות אוטומטיות במערכות משובצות מחשב עם חברה שמטופלת על ידי אימפרוב. דבר נוסף שאנו מתכוונים לעשות הוא לפצל את פעילות אורקל/סאפ, ולהפעילה כחברה-בת עם אחוזים למנהלים. היתרון בשיטה זאת הוא שהפעילות צוברת פוקוס ספציפי, וגדלה במהירויות יותר גבוהות. בסופו של תהליך הליבה של גב מערכות תהיה: צפון, בדיקות, כוח אדם והרבה חברות בת שייקנו, שימוזגו, ושיפוצלו (spinoff).

בן חורין, נראה מרוצה מהשותפות החדשה, אבל עדיין שומר על צניעות וביישנות. הוא בן 49, הוא חיפאי רוב חייו, ולאחרונה עבר לקיסריה עם רעייתו ושלושת ילדיו. את לימודיו האקדמים עשה במתמטיקה ומחשבים באוניברסיטת חיפה, והתחיל את הקריירה המקצועית שלו כמתכנת, איש סיסטם, והיה ה-DBA הראשון בארץ של יבמ DB2. לפני 20 שנה כאשר הקים את גב מערכות זיהה את הצורך במיקור חוץ למיינפריים וכך החל להתגלגל העסק.