הושק 'איחוד קוני הדירות': "הקבלנים רוצים למכור 30 דירות בחודש במקום 5"

חברת אלדר שיווק משיקה בימים אלה את "איחוד קוני הדירות", פרויקט של קבוצות רוכשים שיוכלו לרכוש דירות ב-10% הנחה ומעלה () ללא צורך בהשתייכות לקבוצות סקטוריאליות כמו חבר, צבר או ארגון המורים.

אלדר כבר חברה לשני יזמים: קבוצת הרשי פרידמן, המקימה את פרויקט LIFE בהרצליה, ופרויקט ITOWER של חברת רוטשטיין. בהרצליה, למשל, דירת 4 חדרים מוצעת למכירה על ידי אלדר ב-1.37 מיליון שקלים במסגרת הקבוצה, במקום 1.55 מיליון שקלים.

"הקבלנים רוצים למכור 30 דירות בחודש במקום 5 דירות בחודש", אומר עמיר שאלתיאל, מנכ"ל חברת אלדר. "הם רוצים למכור מהר ובמאסות כדי להוריד את רמת הסיכון".

עם זאת "אין פה פאניקה של קבלנים", לדברי שאלתיאל. "תמיד יש אינטרס למכור יותר מהר, זה חלק מהתכנית העסקית של היזם".

לטענתו, כיום אין פלטפורמה לקונים לרכוש דירות כקבוצות, ואלדר תייצג קונים רבים כמאסה. לדבריו, מאז יום שישי האחרון, קבוצות הרוכשים של אלדר כבר גייסו 10 קונים חדשים. אלדר תוסיף יזמים נוספים לפרויקט "איחוד קוני הדירות" במשך החודשים הקרובים. לדברי שאלתיאל, לא מדובר בגימיק קצר טווח. "זה לא דייט לילה אחד", הוא מדגיש.

שאלתיאל אומר שכיום, בימי מיתון, אנשים מחפשים עסקאות מוצלחות במיוחד לפני שהם רוכשים. "אנשים מבקשים לרכוש דירות במחיר מצויין, הם לא רוצים להרגיש פראיירים" ,אומר שאלתיאל. "היזמים, מצידם, רוצים לעשות מכירה מסיבית של כמות גדולה של דירות".

קבוצות הרכישה של אלדר ירכשו עשרות דירות במרוכז בכל פרויקט. זאת, על מנת להציע דירות בהנחה של 10% ומעלה. "אנחנו משחקים במגרשים של מאסות, כ-50 דירות יירכשו בכל פרויקט, זה יעד שאנו מסכמים עם היזם", אומר שאלתיאל. "אנחנו מרכזים כוח באמצעות מכירה סיטונאית".