טירוף הנדלן: "אנשים קודם חותמים על חוזה ורק אח"כ בודקים את כיווני האויר"

פריחת שוק הנדל"ן בחודשים האחרונים, שכללה הסתערות של משקיעים על דירות ועליות מחירים ניכרות, הגיעה אחרי שני רבעונים של קיפאון - הרבעון האחרון של 2008 והרבעון הראשון של 2009, שהושפעו מהמשבר הכלכלי העולמי.

לכשירדו רוכשי הדירות מהגדר ברבעון השני והשלישי של 2009 - הם ירדו בהמוניהם. "כולם ירדו בבת אחת מהגדר, אז נוצר פקק", אומרת עדינה חכם, מנכ"ל אנגלו סכסון, בראיון ל-Bizportal. "זו לא בועה, כי בועה זו אשליה, זה מצב הגיוני שנוצר משילוב של מחסור מתמשך בדירות ובהתחלות בנייה שאינן מדביקות את הפער ההולך וגדל בין הדירות וגידול האוכלוסין, וכן אכזבה מהבורסה ומהפק"מ, וריבית הנמוכה".

במילים אחרות, בששת החודשים של הקיפאון "נוצרו ביקושים כבושים - אנשים ציפו לירידות מחירים ולא היו עסקאות". ברבעון השני והשלישי הם פרצו החוצה כאילו נפתח איזה סכר, ועטו על דירות חדשות ומיד שנייה. כיום, ההסתערות היא כזו שאנשים "קודם חותמים על חוזה ורק אחר כך בודקים את כיווני האויר", אומרת חכם.

חכם מעריכה שהמגמה הזו לא תימשך באותה עוצמה בשנת תש"ע. "אני מאמינה שבשנה הקרובה הקנייה תהיה שפויה יותר - גם המחירים וגם המכירות יתמתנו", היא אומרת. לדברי חכם, אם תהיה עלייה נוספת במחירי הדירות, היא תהיה של אחוזים בודדים, לכל היותר. "תיתכן אף ירידה קלה, של כמה אחוזים, במחירי הדירות", היא מעריכה.

ולאלה שאומרים שהאינטרס היחידי של המתווכים הוא שיעלו מחירי הדירות - ואיתם, העמלות שמקבלים המתווכים - אומרת חכם: "נכון, העמלה גדלה, אבל מה שמעניין אותנו זה שתהיה עסקה. אנחנו בעד עסקאות טובות, נכונות, ורגועות מבחינת שיקול הדעת. דירה לא קונים על רגל אחת".

למרות שהביקושים צפויים להתמתן במידה מסוימת, להערכת חכם, היא אומרת שרק הצפה של השוק בקרקעות לבנייה תפתור את בעיית מלאי הדירות המצטמצם. "צריך לשחרר אדמות במסלול ירוק, כמו בימי העלייה של שנות ה-90", אומרת חכם. "רק הצפת השוק בקרקע לבנייה - על ידי משרד השיכון ומינהל מקרקעי ישראל - תמתן את מחירי הדיור".

בנוסף, מה שעשוי לפתור את הבעיה במרכז הארץ, לפחות באופן חלקי, הוא תהליך של פינוי בינוי, לפיו על כל דירה ישנה יוקמו 4 דירות חדשות, אומרת חכם. "קומץ דיירים שלא רוצים לחתום משפיע על מצבם של כלל הדיירים במבנים ישנים, ולכן פינוי בינוי לא ממש ממריא", אומרת חכם. "צריך חקיקה אמיצה, בלי פחד, שתניע את גלגלי הפינוי בינוי".

חכם לא חוסכת שבטה גם מקבוצות הרכישה, שלדבריה גורמות לעלייה במחירי הקרקעות במכרזים, באופן כמעט סותר לסיבת קיומן - הוזלה של מחיר הדירה הסופי. "קבוצות רכישה זה פשוט פרי-סייל (מכירה מוקדמת)", אומרת חכם. "גם מתווכים יכולים לארגן קבוצות רכישה. אין כבר כמעט יתרון מיסויי לקבוצות הרכישה". ולחוברים לקבוצות הרכישה היא אומרת: "צריך להירגע ולא לקנות בכל מחיר".