משתלם או לא? "זה מיתוס - אין פער במחירים בין קבוצות הרכישה לקבלנים"

מחירי הדירות, שעלו בשיעור ממוצע ב-3.6% ברבעון השלישי ( לכתבה המלאה ), ממשיכים להיות שיחת היום. לא מעט ישראלים מחפשים לחסוך בעלויות הדיור ופונות לקבוצות רכישה. האם הבטחת קבוצות הרכישה לחסכון משמעותי ממשיכה להתקיים?

על מנת לענות על שאלה בוערת זו ואחרות, ערך BizportalTV עימות טלוויזיוני בין ראול סרוגו, סגן נשיא התאחדות הקבלנים, לבין דייב עזר, מנכ"ל משותף בג'י גרופ, המתמחה בארגון קבוצות רכישה.

שאלה: מיהו קהל היעד שלכם?

סרוגו: "זה אותו קהל יעד. זאת הבעיה של הקבלנים - משום שהתחרות מול קבוצות הרכישה על אותו קהל יעד אינה הוגנת. יש אפליה בתחום המיסוי - המיסוי נמוך יותר בקבוצות רכישה. דיירי קבוצת הרכישה משלמים מס רכישה רק על מרכיב הקרקע".

עזר: "אצלי הרוכשים משלמים 5% על ערך הקרקע. מדינת ישראל לא מפסידה. ואני לא מתקזז על מע"מ".

סרוגו: "אנחנו מתקזזים על המע"מ? זו שטות גמורה. את המע"מ משלם בסופו של דבר רוכש הדירה. לכן, לא צריכה להיות לך התנגדות לשלם את המע"מ על הקרקע".

עזר: "איפה שיש מע"מ אני משלם באהבה, איפה שאין - אני לא משלם".

ש': מה היתרונות הבולטים של רכישת דירה מקבלן ומקבוצת רכישה?

דייב עזר, מנכ"ל משותף ב-G גרופ: "אנחנו פונים לאנשים שרוצים לקנות דירה ומאד קשה להם לקנות דירה מקבלן עקב בעיות מימון והון עצמי. אנחנו מציעים דירה במחיר הנמוך ב-15%-20% ממחיר דירה אצל קבלן".

סרוגו: "היזמים של קבוצות רכישה עושים כסף קל מאד וזאת הבעיה - הם לא לוקחים אחריות על שום דבר".

לגבי חוק ערבות מכר, אמר עזר: "הליווי הבנקאי שאני נותן לרוכש הוא פי כמה וכמה עדיף מערבות חוק מכר".

סרוגו: "ליווי בנקאי זו שיטת מימון, אין לזה שום קשר".

עזר: "חפציבה פשטו רגל - ראית מה שווה חוק ערבות מכר. הרבה יותר קל לזוג צעיר לקנות בקבוצת רכישה מאשר מקבלן. אצלנו צריך של כ-30% ואני לא דורש מהלקוח כלום עד מסירת המפתח".

ש': האם ההבטחה של קבוצות הרכישה למחיר סופי נמוך יותר ממשיכה להתקיים?

עזר: "אנחנו עושים מו"מ לא פחות קשיח מהקבלנים עם בעלי הקרקע. אנחנו עוד לא חרגנו מתקציב של דירה שנתנו. הרווח היזמי שלנו יותר קטן, וכך גם הוצאות הפרסום שלנו. המימון ללקוח הרבה יותר נוח. יותר נוח לקנות דירה מקבוצת רכישה מאשר מקבלן".

סרוגו: "כמה עולה הבנייה? אין לך מושג אם לא תכננת. אתה לא מסוגל בחיים לדייק בעלויות הבנייה אם לא תתכנן את הבניין מא' עד ת'". לגבי רכישה מקבלן או מקבוצות רכישה, אמר סרוגו: "אני רוצה לשבור פה מיתוס, אין פער במחירי הדירות בין קבוצות הרכישה לקבלנים. פער המחירים על הנייר הוא לא יותר מ-5%. בפועל, הפער לא קיים כי יזם קבוצות רכישה לא מסוגל לעמוד במחיר הדירה. אין קבוצת רכישה שעמדה במחיר שלה".

מחירי דירות בכל הארץ - אתר "זזים"