"מיני-פנטהאוז במרכז פ"ת נמכר ב-1.6 מ' שקל, ובת"א ב-4 מ' שקל - זה לא יתכן"

בראיון ל-Bizportal חני הורביץ ועו"ד קרן בן דוד, מנכ"ליות מגדלים מסתכלות קדימה לעבר 2011, רומזות על התכניות לעתיד ומבהירות כי אין למהר להספיד את קבוצות הרכישה.

חברת מגדלים דיווחה ביום ה' על רכישת במגרש בעלות של 40 מיליון שקל בגוש הגדול בתל אביב בקו ראשון לים, עליו יוקמו 22 יחידות דיור.

היזם חנן מור אמר בשבוע שעבר כי זו לא תקופה לסיכונים מיותרים , את לא חוששת שרכישת קרקע במחירים הנוכחיים היא פעולה מסוכנת?

קרן: "אנחנו מתכוונות לממש את אופציית הרכישה לפני 1 בינואר, המועד בו יוחל מע"מ על כל מגרש שנקנה על ידי קבוצת רכישה שיש לה מארגן בתשלום, אנחנו למעשה מנצלות מקלט מס חוקי כדי לחסוך כ- 290 אלף שקל בממוצע ליחידת קרקע, הפנטהאוז הכי יקר בפרויקט יימכר בכ-13.5 מיליון שקל, כ- 30 אלף שקל למ"ר דירת 3 חדרים תמכר בכ- 2.3 מיליון שקל ו- 4 חדרים בכ- 3.2 מיליון שקל".

הקשחת תנאי האשראי לקבוצות הרכישה והטלת המע"מ לא פוגעת קשות בקבוצות הרכישה?

חני: "בכל העסקאות שביצענו שילמנו מע"מ על הקרקע, היתרון שלנו ימשיך להיות החסכון ברווח היזמי שמשולם לקבלנים, עלויות אלה הן אדירות. החברות היזמיות החלו לחקות את קבוצות הרכישה במכירה של 300 דירות בשלוש שעות , הבינו מהו כוח קנייה, ששווה למכור במחיר אטרקטיבית כי חוסכים בעלויות".

אבל בכל זאת, אתן יודעות לומר את מחירה ההתחילתי של דירה, אבל המחיר הסופי עשוי אף להיות גבוה ממחירה של דירה מקבלן

חני: "זה ממש לא נכון, בספטמבר 2009 מכרנו 82 דירות 4 חודשים בקבוצת רכישה באם המושבות בפתח תקווה, שידרגנו מספר דברים בבניין ובדצמבר 2010 מחירה הסופי של דירה בקומה ה-9 היה 980 אלף שקל, בעוד בבניין ליד אפריקה מכרה דירה זהה ב- 1.3 מיליון שקל, בשני הפרויקטים החברה המבצעת הייתה אלקטרה נדל"ן, אולם אצלנו הדייר קובע ובזכות הכוח של הקבוצה ניתן להשיג מחירים יותר אטרקטיביים וגם בשנה הבאה ניתן יהיה להמשיך לראות זאת".

לדעתכן התקשורת עושה עוול לקבוצות הרכישה?
קרן: "הלוביסטים של הקבלנים שהסתובבו בכנסת ללא ספק עשו לנו עוול, אבל התקשורת יכולה להמשיך לצעוק ואנחנו נמשיך למכור דירות זולות יותר עבור זוגות צעירים, הלקוחות משווים בין מה שכתוב בעיתונים לבין המציאות בשטח ומחליטים".

אתן לא חוששות שפרויקט דוגמת מגדלי הצעירים שמקימה הקבוצה המתחרה ייכשל ויפגע באמינותן של כלל קבוצות הרכישה? נאמר שמרבית הרוכשים כלל לא הבינו מהי מהותה של קבוצת הרכישה ולא קראו את החוזה

קרן: "כל קבוצת רכישה שתפגע תשפיע על כל השוק הזה, אני מאמינה בהצלחת פרויקט מגדלי הצעירים ובטוחה שהמשתתפים קראו והבינו את הסכמי השיתוף. אני מפרגנת לקבוצת חג'ג' שעושה עבודה רצינית. חייבים להבין שקבוצת רכישה היא סוג של פיזור סיכונים, ניתן בכל רגע להחליף את ספקי השירותים ולבחור את הטובים ביותר".

תשקלו שיתוף פעולה עם חברות יזמיות בפרויקטים עתידיים?
"חן ואיתי גינדי מאוד דומים לקבוצת רכישה בפעילותם, לא נפסול שיתוף פעולה איתם בהמשך".

תכניות לעתיד? תשקלו כניסה למקומות חדשים?
קרן: "היינו בשמחה נכנסות לאשקלון, לאשדוד ולנתניה, ראש עיריית חיפה הציע לנו עסקה, אנחנו בוחנות פרויקטים בהיקפים גדולים בהרבה ממה שנראה עד כה, כולל שכונה שלמה הכוללת את כל השירותים הנחוצים. כמו כן, נכנס בזמן הקרוב לפעילות בתחום התמ"א 38 בתל אביב ואנחנו בוחנות קבוצות רכישה עבור הציבור החרדי".

מה תהיה מגמת מחירי הדירות ב-2011?
"חני: במרכז תל אביב המחירים לדעתי ימשיכו לעלות, במרכז פתח תקווה המחירים יזנקו ויישרו קו עם שכונת אם המושבות, לא יתכן שמיני פנטהאוז במרכז פתח תקווה ימכר ב- 1.6 מיליון שקל, בעוד בתל אביב ימכר ב- 4 מיליון. יתכן שבחלק מהאזורים בארץ תהיה סטגנציה במחירים".