מנכ"ל מולטימטריקס: "הרוח בגולן זה כמו מאגר גז ודאי - בשווי מיליארד דולר"

לאורך החודשים האחרונים השם מולטימטריקס מעלה סימני שאלה רבים. החברה, שהוקמה במקור כחברת השקעות, נכשלה בתחום הנדל"ן המלונאי באירופה ולאחרונה החליט בעל השליטה המרכזי, אורי אומיד, על הסבתה לתחום האנרגיה הירוקה.

בין לבין, נשמעים דיווחים לא רשמיים לפיהם אומיד עשוי למכור את החברה ולחבור לעסקי הביטוח של משפחת תשובה בארה"ב.

אורי אומיד, הבעלים והמנכ"ל של מולטימטריקס, מחזיק בשליש ממניות החברה. בראיון ל-Bizportal, אומיד מודה שעסקי המלונאות בספרד לא עלו בקנה אחד עם ציפיותיו, אולם מנגד מקרין בטחון ושלווה באשר לתחום החדש אליו נכנסה מולטימטריקס - אנרגיית רוח בישראל. מולטימטרקיס נכנסת לתחום חדש - תשקיע 38 מיליון שקלים

כמסתכלים על הטווח הארוך, אומיד בטוח שאנרגיית הרוח היא זו שתהווה את פלטפורמת ייצור החשמל המרכזית. ההד התקשרותי שמעוררים תגליות 'תמר' ו'לוויתן' נראה לו מוגזם. להערכתו, השקעה בפרוקייט עליו חתמה מולטימטריקס בגולן עדיפה בהרבה על השקעה בקידוחי הגז והנפט למיניהם.

אומיד, נשוי ואב ל-3 ומתגורר במרכז הארץ, עבד במשך שנים רבות בענף הביטוח. הוא החל את דרכו ב'מנורה', שם תפס לבסוף את משרת המשנה למנכ"ל למשך 8 שנים, לאחר מכן כיהן כמנכ"ל 'אריה חברה לביטוח' כ-5 שנים, ניהל את 'גמול' חברת השקעות ואז הקים את מולטימטריקס שיועדה כאמור להיות חברת השקעות במקור.

מהם תחומי הפעילות שרצית להכניס למולטימטריקס בתחילה?

"נכנסנו לתחום הנדל"ן המלונאי בספרד - עסקה שעשינו לפני המשבר והוא זה שעיכב לנו את המימוש. רצינו לממש בחלקים, אך כעת אנו לא מממשים אלא מנהלים אותו. העסק עובד ומרוויח כסף אך פחות ממה שחשבנו. כשראיתי שלשוק קשה עם הנדל"ן המלונאי, חיפשנו תחום אחר והחלטנו על אנרגיה ירוקה. בתוך האנרגיה הירוקה, בחרנו דווקא ברוח ולא בשמש."

אז אתם ממשיכים להריץ ולנהל את הנכס בספרד או שאתם מוכרים אותו?

"אנחנו נמצאים במשא ומתן בכדי לממש את הנכס מול קבוצת מלונאות מספרד. אנו מקווים שברבעון הקרוב העסקה כבר תיסגר. לאחר מכן, החברה תתמקד רק באנרגיה ירוקה, וברוח בפרט."

מולטימטריקס התחילה כחברת אחזקות כללית, עברה לתחום הנדל"ן המלונאי ובדרך גם נגעה בביטוח ובטיפולי שיניים. יש תחושה בשוק שהחברה עדיין לא אימצה לעצמה אופי. מה מבטיח למשקיע שאנרגיה ירוקה זה התחום שהחברה תיעצר בו?

"ראשית, מדובר בהצעות שבחנו לאורך הדרך והן לא התממשו לצערי. שנית, אני יכול להבין את התחושה שנוצרה אצל המשקיעים. אני מקווה מאוד שבעוד מספר חודשים, לאחר שניפטר מהנדל"ן, יבינו בשוק שאנחנו בתחום של אנרגיה ירוקה בלבד. מצאנו השקעה שנראית כהולמת."

אתם מתכוונים להיכנס לתחום מתוך ראייה ארוכת טווח, או שמא לטווח קצר או לטובת מימוש כפי שהיה במלונאות?

"תחום האנרגיה הירוקה יכול לשמש לחברה קטנה כמו מולטימטריקס מנוף להרבה מאוד שנים. אני חושב שמי יצטרף למסע של מולטימטריקס בשנים הקרובות, יראה חברה שמתפתחת באופן משמעותי בתחום של אנרגיה ירוקה."

כיצד בחרת להיכנס דווקא לתחום של אנרגיה מתחדשת?

"ניהלתי את חברת גמול שניהלה תחתיה כ-90 חברות, אשר חלקן עסקו בתחום האנרגיה המתחדשת. הנחתי שהתחום יתפתח כי מדינת ישראל חייבת את זה בגלל ההתחייבויות שלה.

אנחנו מפגרים ביחס לעולם. בספרד גרמניה ובריטניה כבר הגיעו ל-10% ו-12% ויש מדינות שמייצרות כבר כ-20% מהחשמל באמצעות אנרגיה מתחדשת. אנחנו אזרחי העולם וחברי ה-OECD ולכן אנו חייבים לייצר אנרגיה ירוקה. ב-2015 אנחנו צריכים להגיע לכ-7% חשמל ירוק, אבל בפועל נגיע ל3% וגם זה לא בטוח."

ולמה בחרת להיכנס לתחום של הרוח ולא לזה של השמש אשר מעניק סבסוד הרבה יותר גבוה?

"בשמש לא היה לנו מה לעשות כי השוק צפוף מידי. בנוסף, השמש לא יוכל לשרוד לאורך זמן כי הוא מוצר שמחייב סבסוד גדול מאוד. פרט לכך, כ-65% מהאנרגיה המתחדשת בעולם מיוצרת באמצעות רוח.

הרוח תמיד נחשבה להשקעה יותר גדולה, אך יותר רווחית. היקף הסבסוד בסולאר מגיע לכדי 300% ולחוזה סגור של 20 שנה. להערכתי בשלב כזה או אחר הממשלה תציב עוד מכסות או שההסכמים לא יאושרו."

מהם הפרמטרים שבחנת לפני שהחלטת להשקיע?

"כשבחנתי את הדברים התחשבתי ב-3 פרמטרים: ראשית, שהמוצר אכן עובד בפועל. שנית, תחום בעל אופק רחב ויכולת התפתחות למספרים גדולים. שום פרוייקט סולאר לא מתקרב להיקף הפעילות שיש ברוח כרגע בטווח הקרוב. אין בסולאר שום פרוייקט שמגיע להיקף הפרוייקט שאנחנו חתמנו עליו - אני מדבר על 200 מגה בעוד שנה, לעומת 4 או 5 מגה בפרויקטים של סולאר.

בנוסף, באנרגיית רוח אין מכסות והתעריף יהיה כנראה אחיד וגבוה ב-15% מהתעריף אותו אנו משלמים. במספרים כאלו אנו יכולים לייצר רווחיות נאה. אנחנו יושבים היום על צבר הזמנות שמסתכם להיקף כולל של 500 מגה וואט."

יזמי האנרגיה המתחדשת בישראל טוענים לעתים שהתחום עדיין בתולי במדינתנו ושהממשלה אינה יודעת כיצד למשוך בחוטים. אני מעריך שאתה יודע זאת ובכל אופן החלטת להיכנס לתחום. למה?

"לקחתי החלטה לא לעשות אנרגיית סולאר בארץ מכיוון שאני מכיר את התלונות בנוגע לרגולציה. בעולם של מכסות, הרגולציה תופסת תאוצה וברוח אין את זה כי מחיר המוצר סביר יותר.

מכרז אשלים לא קם כי בפרוייקט כזה, שנחשב כבר לגדול, וצפוי לייצר 50 מגה וואט - המדינה מוכנה לשלם רק 85 אגורות על קילו וואט ואף אחד לא רוצה להיכנס. המסקנה היא שהסולאר לא משתלם במחירים כאלו.

באופן כללי, אני מופתע לטובה מהרגולציה בתחום האנרגיה הירוקה, וברוח בפרט. יש לנו שר תשתיות שדוחף את הפרויקטים. ראש הממשלה הזכיר את הפרוייקט שלנו כאירוע לאומי."

מה היקף ההכנסות הצפוי מפעילות הרוח שלכם ב-2012?

"ב-2012 אנחנו יכולים לרשום רווח של מיליוני דולרים. בסוף 2012 אמורה להיות לנו פעילות בהיקף של כ-215 מגה וואט. במספרים, היקף ייצור שכזה יכול להניב הכנסות בסך של כ-90 מיליון דולר מהשוק הישראלי בלבד."

מאיפה הגיע הכסף להשלמת העסקה בגולן?

"עשינו הנפקות פרטיות של מולטימטריקס ב-3 החודשים האחרונים - הנפקות הון, הנפקות חוב ואופציות. גם אני מימשתי אופציות והכנסתי כסף לחברה. מימון העסקה מתבסס על כסף של החברה ולא על מימון חיצוני."

לאחרונה אומיד מבלה רבות על קו דאלאס - תל אביב. ההערכות הן כי איסי חכמון, חתנו של יצחק תשובה, רוצה להרחיב חשיפה לשוק האנרגיה בישראל, וזאת על ידי רכישת השליטה בחברת מולטימטריקס מידי אורי אומיד. אם וכאשר תצא העסקה לפועל, עשוי אורי אומיד להגר לדאלאס טקסס ולנהל את עסקי הביטוח של משפחת תשובה בארה"ב.

האם תעזוב בקרוב את מולטימטריקס ותעבור לנהל עסקי הביטוח של משפחת תשובה?

"אני לא יכול להגיב כרגע. אנחנו בוחנים מידי פעם וזו אחת העסקאות. כרגע נתתי ייעוץ בדאלאס כי זה חלק מההתמחות שלי."

ומי מבטיח למשקיע שהעסק לא ישתנה שוב אם וכאשר תעזוב?

"ברגע שהשוק הבין שאנו מכוונים ברצינות לסיים את העסקה שחתמנו עליה בתחום האנרגיה הירוקה, זאת אומרת אנו לא באופציה, אלא כבר חתמנו עליה - מאותו רגע פונים אלינו מספר גופים שמתעניינים. אני לא ממהר למכור."

שווי החברה הנוכחי עומד על כ-45 מיליון שקלים ויש דיבורים בשוק על תג מחיר שבין 60 ל-80 מיליון. מה המחיר שאתה מבקש עבור החברה?

אומיד סירב כצפוי לספק תשובה ישירה אך אמר כי "הדבר לא בא בחשבון כרגע ולכן אין טעם לדבר על מחיר". לבסוף אמר אומיד כי מכירה ב-50 מיליון שקלים לא באה בחשבון. "אנחנו לפני התפתחות מעניינת ונראה שהדברים הולכים יפה. יש מעט מאוד חברות בארץ שיודעות לרשום רווחים יפים מאנרגיה מתחדשת ולכן אני לא יודע בדיוק בכמה אהיה מוכן למכור."

"אגב, בהקשר למחיר החברה, על המלון בספרד רשמו לנו בדו"חות ירידת ערך. ההפסד שלנו הינו חשבונאי בעיקר. ברגע שנמכור אותו הערך יצוף מעלה חזרה."

עשו לכם ירידת ערך גם מכיוון שהנכס שווה פחות היום

"זה גם נכון. אך הסיבה המרכזית הינה שרשמנו את המלון כנכס להשקעה וככזה, היינו צריכים להצדיק את המכירות. ומכיוון שלא עמדנו ביעד המכירות, הופחת ערכו של המלון. אולי היינו צריכים לרשום אותו כמלון מלכתחילה."

האם הפעילות החדשה של מולטימטריקס תהיה מבוססת כחול-לבן או על ייצוא?

"רוב הציוד מגיע מח"ול."

לסיום, אומיד טוען כי השווי של תחנת הרוח ברמת הגולן הינו בסדרי גודל של תגליות הגז שקיימות בארצנו.
מה הבסיס להשוואה שלך בין עסקי הרוח עליהן חתמה מולטימטרקיס לבין 'תמר' או 'לוויתן'?

"כשכולם אומרים גז גז ועוד פעם גז, ראשית צריך באמת לראות שקיים גז. ואז צריכים לקדוח ולהוביל ולזהם עוד חוף. במקום זאת, אנחנו יכולים לנסוע כשעתיים צפונה לרמת הגולן ולא לאמצע הים התיכון. כאן קיימת טופוגרפיה מהטובות בעולם עם מדידות רוח טובות בכ-30% לעומת אירופה.

אם הייתי אומר לכם בוודאות של 100% שיש כאן מאגר גז של מיליארד דולר, השוק היה מתמחר אותו פי כמה וכמה. אז כאן, במקרה שלנו, אני אומר לך בוודאות שזה קיים - רק צריך לבנות ולהרחיב את תחנת הרוח. עכשיו תסיקו בעצמכם כמה תהיה שווה החברה, השוק יתמחר את זה עם הזמן."

אז למה השוק לא מתמחר את זה כבר היום?

"כי המשקיעים סקפטיים וחושבים אולי שהעסקה לא תיסגר או שלא עשינו אותה. אבל אני לא מודאג - זה יבוא. בנוסף, אולי מדובר בשם שלי - אם היו קוראים לי עופר הדברים היו נראים אחרת. "