לוביסט גז: "פוזרו סיסמאות ריקות מתוכן, ניתן לומר שהעליהום על הטייקונים נבלם"

הימים הם ימי גז ונפט, המאגרים לוהטים, המשקיעים חוגגים וכולם מנסים לגזור את הקופון. סערת ועדת ששינסקי ממאנת לשכוך ומי שפועלים במרכז הסערה הם הלוביסטים. בין אם מדובר בנציגי חברות הגז או בנציגי המשקיעים הקטנים, החגיגה בעיצומה ואקורד פתיחה ראינו בועדת הכלכלה.

אחד הלוביסטים הבכירים המייצג את אחת מחברות הענק של הגז סיפר לאייס על הלך הרוח הנוכחי המנשב במסדרונות הכנסת בימים אלו: "בהתחלה הח"כים הציגו חזית די אחידה, בלי קשר למה שחשבו באמת בינם ובין עצמם. היה קמפיין חזק שקרא "להיטיב עם העם" ופוזרו סיסמאות שבדיעבד התגלו כריקות מתוכן", אומר הלוביסט ומוסיף כי לאחרונה חל שינוי באווירת ההסכמה עם הוועדה שאותה יזמה לדבריו בין היתר חברת הכנסת שלי יחימוביץ': "שלי יחימוביץ' עם הפה הגדול שלה גרמה לכך שהח"כים חששו לצאת נגד הגל הפופוליסטי והדמגוגי שהיא ניסתה להנהיג. פתאום התברר כי הנפגעים הם לא הטייקונים אלא המשקיעים הקטנים שנפגעים כי להם אין את 'תמלוג העל והם אלו שנדפקים".

אותו לוביסט טוען כי מאז ששמו של יצחק תשובה והטייקונים הנוספים פינה מקום להשלכות שיהיו למסקנות הועדה על המשקיעים הקטנים, השתנה הלך הרוח: "כל הזמן נופפו בשם של תשובה בצורה הכי דמגוגית שיש. עכשיו הבינו שזה לא ככה, שמדובר במשקיעים הקטנים שחסכו והשקיעו. על הבסיס הזה התחילה יחימוביץ' לתקוף את משקיעי הגז ואמרה שהם משולים למהמרים. היא שכחה שהתגליות נעשו הודות לכספם של המשקיעים הקטנים אותם כינתה בלעג משקיעים בקזינו וחסרי אחריות שמסכנים את הכספים של הילדים שלהם".

אז מה עושים? מתלבשים על יחימוביץ'?
"גם! מקיימים מסיבות עיתונאים, מראים את המשקיעים הקטנים האמיתיים. ואם הגברת יחימוביץ' דוברת אמת כשהיא מכנה אותם הבובות של תשובה, אנחנו קוראים לה להסיר את החסינות הפרלמנטרית שלה ולעמוד לתביעת דיבה. הדברים האלה שינו את הרוח בכנסת כי זו הייתה בלימה על העליהום שנעשה לטייקונים".

מטעים את הציבור

איך עבודת הלוביסט נעשית בפועל במקרה כזה?
"מקיימים דיבורים עם חברי הכנסת אחד על אחד - זה דבר שאני עושה לא פעם כשבחוץ משתולל קמפיין פופוליסטי ויש צורך לשבת עם הח"כים אחד לאחד ולהראות להם את הנתונים האמיתיים. זאת עיקר העבודה בתור לוביסט. בנושאים כאלה בעלי חשיבות לאומית, הקמפיינים שעושים בתקשורת הם המון פעמים קמפיינים לא נכונים, מטעים שתופסים את הזווית שתמצא חן בעיני הציבור ורוכבים עליה כאשר המניעים האמיתיים הפוכים. כמו למשל בנושא של הגז שהמשקיעים הקטנים הוציאו לעולם שוועדת ששינסקי לא יודעים איזה כוונות היו לה אבל התוצאות שלה זה שהלקוחות של הגז הישראלי ברחו, והגז המצרי הרוויח".

איזה עוד גורמים תרמו לשינוי?
"היו כל מיני מהלכים נוספים כמו למשל ההתפטרות של חברי הוועדה של ששינסקי מטעם ועדת התשתיות: החזית המונוליתית הזאת שהוצגה לפני זה בנוסח: "בואו ניטיב עם העם" כבר די מתפרקת. עכשיו יתחילו הגורמים הרלבנטים לנתח את המסקנות וזה לא יהיה כזה נקי וצח שהנה. אתמול סבר פלוצקר כתב ביוזמתו מאמר וטרח לעשות את החישוב ואמר 'על כמה כל המהומה?' כל הכנסות המדינה מהגז יהיו רבע אחוז מהתל"ג. דברים מתחילים להיכנס לפרופורציה התפזר הענן האופורי - ממתי מחלקים פה מתנות לעם?"

יהודה שווייצר, מנכ"ל אייטם מדיה המייצג את המשקיעים הקטנים, סבור כי הדבר החשוב ביותר זה להביא את קולם של המשקיעים הקטנים לידיעת הציבור. "מדובר בציבור ענק שהופלה בצורה דרמטית ומחזיק הרבה יותר מתשובה ומכל אילי ההון האחרים. הפעילות בכנסת צריכה לנוע סביב האנשים שנפגעים בצורה דרמטית צריך לזכור גם שהאמצעים של האנשים האלה יותר נמוכים מה שמכתיב לעתים את אופי הפעילות. בתקשורת ומבחוץ נראה כאילו מדובר מאבק של מיליוני דולרים. אבל זה לא נכון. מדובר באנשים מהישוב שהתאגדו ושלי יחימוביץ' שיצאה נגדם, מייצגת ציבור אחד ציבור שקוראים לו שלי יחימוביץ'. היא עובדת אך ורק כדי לייצג את עצמה ההבנה שלה בכל מה שנעשה בתחום הציבור הזה של הגז היא דלה ביותר, עושה רושם שהיא כאילו נוסעת על טייס אוטומטי הכול נעשה בהתלהמות. צר לי אבל אין לי הערכה רבה לדרך בה היא פועלת. אני מציע להקשיב לאנשי שר התשתיות לשמוע מה הם אומרים ולאן המהלכים האלו יביאו אותנו.

יועץ התקשורת והלוביסט מוטי מורל שמייצג את 'גבעות עולם' מתייחס גם הוא לסוגיה: "היה צורך להסדיר את העובדה שמקבלי ההחלטות והמדיניות שוועדת ששינסקי ראתה לנגד עיניה הייתה רק של מודל הגז ולא של המודל הכלכלי של חיפושי והפקת נפט שהוא שונה לחלוטין. הסיכוי למצוא נפט הרבה יותר קטן והסיכון יותר גבוה. בגז ההשקעה הגדולה נעשית עד שמוצאים את המאגר, ואז כשקודחים חור אחד באדמה זה עשוי להספיק למאגר שלם. בנפט כל באר שמפיקה נפט מפיקה מרדיוס של 4.4 קילומטר לכן זה מחייב לקדוח עוד ועוד לאורך כל הפרויקט".

מורל הוסיף ואמר כי: "ועדת ששינסקי פתאום הבינה כנראה כי הם לא לקחו בחשבון את המאפיינים המיוחדים של הנפט. מה שאומר שהנפט יפגע יותר מהגז ולא בצדק. למדינה יותר חשוב אפילו למצוא נפט מגז. צריך לתת תמריצים ולא להבריח משקיעים ואת זה אנחנו מסבירים לחברי הכנסת".

מה באמת עושים הלוביסטים?

אופיר שפיגל מ'תקשורת וקשרי ממשל', התייחס לעבודת הלובניג עצמה: "העבודה נעשית בדרך כלל לפני קבלת ההחלטות ובמקרים אחרים, קשים יותר, אחרי ההחלטה במטרה לשנות את רוע הגזרה. תפקידנו כלוביסטים לייצג את לקוחותינו מול הרשות המחוקקת והרשויות המבצעות, כאשר המטרות מוגדרות ע"י הלקוחות, או בשיתוף פעולה עמם".

"מהמטרות אנו "גוזרים" יעדים לפעולה ומהיעדים אנו קובעים את דרכי הפעולה: מנתחים את הזירה, מאפיינים את קהלי היעד הרלוונטיים, שיכולים להיות חברי כנסת בוועדות השונות, שרים, פקידות בכירה וכו'. האפיון כולל בחינת חולשות, חוזקות, נטיות לב, קהל מצביעים ועוד, תוך התבססות על היכרות עם הגורמים השונים במערכת הפוליטית והציבורית ועל מידע זמין, יותר או פחות, ומתוך מטרה אחת: למצוא את נקודות ההשקה שבין מטרותיו של חבר הכנסת ובין מטרות הלקוח".

"הפעילות כוללת הכנת תיבת מסרים שתייצג את הלקוח, הכנת ניירות עמדה והעברתם למקבלי ההחלטות, קיום פגישות עם חברי הכנסת, השתתפות בישיבות, מעקב אחרי לו"ז הכנסת והוועדות השונות ועוד. במקביל אנו גם עוקבים אחרי דיונים והצעות חוק שלא אנו יוזמים ושנוגעים לענייני לקוחותינו ומוודאים שעמדת הלקוח תיוצג בהם כראוי. כמשרד המשלב עבודה תקשורתית ולוביסטית אנו נעזרים גם ביצירת דעת קהל בעזרת קשרי עיתונות ובעזרת פרובוקציות תקשורתיות שישרתו, לצד הלובינג, את מטרות הלקוח".

תגובתה של ח"כ שלי יחימוביץ' טרם התקבלה.