מנכ"ל סיליקום ל-Bizportal: "יש לנו עוד כברת דרך ארוכה ללכת בשווקים שבהם אנחנו נמצאים - עוד נמשיך לגדול"

מניית {סיליקום} זינקה עד יום חמישי ביותר מ-30% בתוך שנה. מדובר בחברה גדולה שהגיעה כבר לשווי של כמעט 1.5 מיליארד שקל ועדיין היא מוכרת בעיקר בקרב משקיעים מומחים. שייקה אורבך, מנכ"ל החברה, מסביר בראיון בלעדי ל-Bizportal על מודל הרווח של החברה והתוכניות לעתיד. חברת סיליקום מפתחת כרטיסי תקשורת הנמצאים על שרתי מחשב ומשפרים את הביצועים שלהם.

אורבך: "אני מאמין מאוד גדול במודל העבודה שלנו שיוצר מנגנון שההכנסות החדשות הן בנוסף לרמת ההכנסות שיש לך היום (ושתישאר), זה לא במקום, וזה כל הזמן מוכיח את עצמו. הטרנד הכללי של OEM (יצרני ציוד מקורי) שעובדים איתנו שנים על גבי שנים - זה נותן סיכוי מאוד גבוה לכך שנמשיך לגדול".

הראיון נערך במשרדי חברת סיליקום באזור התעשייה של כפר סבא, עוד לפני פרסום התוצאות ביום חמישי. הצניעות יוצאת הדופן ניכרת בכל פינה ובמיוחד ב"לשכת" המנכ"ל. אני חולף על פני משרדו של שייקה אורבך וחושב שמדובר בעוד מהנדס חרוץ ששקוע עמוק בעבודתו.

מכהן בתפקיד מנכ"ל סיליקום משנת 2001

שייקה אורבך מכהן בתפקיד מנכ"ל סיליקום משנת 2001. בצבא שירת כעתודאי בתחום האלקטרוניקה וכשהשתחרר למד הנדסת מכונות בטכניון. עם סיום לימודיו צבר נסיון רב בשורה של תפקידי מפתח שונים בהי-טק בחברות אופגל, אדיוסופט, סימטק בתעשייה אווירית ועוד.

סיליקום הוקמה בשנת 1987 על ידי אבי אייזנמן, המחזיק היום ב-2.84% ממניות החברה ומכהן היום בתפקיד היו"ר. "אנו עובדים בשיתוף פעולה פנטסטי. הוא דמות מפתח לפחות כמוני - הכיוון של החברה, זה בא ממנו", מדגיש אורבך.

המניה צללה ביום חמישי ב-17% ו-300 מיליון שקל נמחקו משווי החברה

המחקר והפיתוח נעשים בכפר סבא והפיתוח ביוקנעם. בסך הכל מעסיקה חברת הטכנולוגיה 160 עובדים. לחברה יש כ-200 מוצרים. את הרבעון הראשון של 2014 סיימה עם הכנסות של 19 מיליון דולר (שיפור של 26% לעומת הרבעון הראשון של 2013) ורווח נקי של 4 מיליון דולר (שיפור של 30%).

התוצאות הטובות של החברה לרבעון הראשון של השנה היו טובות מתחזיות האנליסטים, אך בשוק ההון רצו יותר - ברבעון הרביעי של 2013 התוצאות היכו משמעותית את התחזיות. האכזבה הביאה לצלילה של 17% במניית החברה ביום חמישי וב-1.9% ביום שישי. כ-300 מיליון שקל משווי החברה נמחקו בן לילה לשווי של כ-1.2 מיליארד שקל.

מה החברה עושה?

"פתרונות שיושבים בתוך שרתים ומשמשים לרוב במערכות שמבוססות על שרתים. השרת "מקוסטם" - יש לו דרישות מיוחדות ואז יש מקום לפתרונות שלנו שמיועדים לשפר את הביצועים של השרת לצורך השימוש הספציפי. יש סוגים שונים של כרטיסים או מודולים שמשפרים תכונות מסויימות של השרת. הפתרונות מתפצלים למספר שווקים ותיקים (חלק מעולם הנטוורקינג אפליינס) וחדשים (טכנולוגיית ענן ודאטה סנטרס)".

מה הגודל של השוק שלכם?

"קשה מאוד להגדיר מה גודל השוק שלנו. הנתונים הפורמאליים לא מתייחסים לכל מה שאני הגדרתי. יש לנו עוד כברת דרך ארוכה ללכת בשווקים שבהם אנחנו נמצאים עד שנמצה אותם".

סיליקום סיימה את 2013 עם הכנסות של 73.3 מיליון דולר ובשורה התחתונה נרשם של 17 מיליון דולר. 70% מהכנסות החברה מצפון אמריקה.

היכן התחרות שלכם?

"המתחרים שלנו מגיעים מכיוונים שונים וביניהן ניתן למנות את החברות אינטל, אינטרפייס מאסטרס, נאפאטק, קאביו ועוד, אך אין מתחרה אחד שעושה בדיוק מה שאנחנו עושים".

שיעורי הרווח שלכם גבוהים - מה המודל העסקי שיווקי?

"אנחנו עובדים בצורה יעילה ואני ומקווה להצליח לשמר זאת. העבודה שלנו היא עם OEM - אנחנו לא עובדים עם משתמשים סופיים. מוכרים למהנדסים ולחברות והמספר שלהם מצומצם ומוגבל, הם ידועים והם מוצאים אותנו כי הם מחפשים פתרונות".

האם קיימת אפשרות שתרכשו חברה?

"הסיכוי קיים, אך אין משהו שצריך לדווח עליו לבורסה. אנחנו כל הזמן מסתכלים ובוחנים – זה תהליך שהוא ongoing. זה צריך להיות מעניין וגם במחיר המתאים. בשנת 2013 רכשנו IP של חברה סינית שעושה offloading לוירטואליזציה. העתיד נמצא בטכנולוגיית הענן, אך יהיה קושי לשמור על ביצועים באותו נפח או מחיר".

הם יש סיכוי שתירכשו?

"לא יודע, יכול להיות שאם נמשיך לגדול, אולי. תמיד שואלים אותי האם יש סיכוי שחברת אינטל (הספק העיקרי שלנו) תרכוש אותנו, ואח"כ שאלה הפוכה - האם יש סיכוי סבבהשאינטל תפסיק למכור לנו".

מניית סיליקום זינקה בשיעור חד בחודשים האחרונים. המניה דואלית: נסחרת בת"א ובנאסד"ק (סימול SILC). בשיא הגיעה המניה בארה"ב ל-73 דולר לעומת שפל שנתי אשתקד של 26 דולר. מחיר השיא בחודש שעבר שיקף לחברה שווי של 1.72 מיליארד שקל.

מה דעתך על שווי החברה?

"אני לא מגיב למחיר המניה. חלוקת העבודה בסיליקום היא כזאת שהיו"ר נפגש עם המשקיעים וכך שיקולי שוק ההון לא משפיעים על הניהול היומיומי של החברה שהוא נפרד. אני לא נוהג להתבטא ופחות מעורב בנושאים אלו. הקפיצה האחרונה במניה לאחר ה-24 בינואר כשפרסמנו את התוצאות לסיכום שנת 2013 (והרבעון הרביעי) ומייד אחרי זה הייתה קפיצה היסטרית, אז כנראה שהשמשקיעים היו שבעי רצון מהתוצאות. באופן כללי – יש לנו את כל הסיבות להאמין שנמשיך לגדול".

מה המודל שלכם?

"בכל עסקה אנחנו בעצם סוגרים מערכת יחסים לשנים רבות. הלקוח ממשיך לקנות מאיתנו בהמשך והוא גם לומד לאהוב אותנו. נוחלף רק במקרה שהלקוח משנה את הארכיטקטורה שלנו. אין אף לקוח שזרק אותנו לטובת מתחרה - אנחנו חיים לרוב בחתונה קתולית עם הלקוחות שלנו".

מדוע פרסמתם מדף הרי לא חסר לכם כסף בקופה?

"מצד אחד יש רצון שאם תהיה הזדמנות של M&A שנוכל לבצע אותה ומצד שני זה מדף ולא מגייסים מחר בבוקר. הרבה זמן הסתובבנו וחיפשנו M&A, אך לא יצא שום דבר. מחשבתית כשחושבים M&A זה טוב שיש הרבה כסף בקופה".