
צילום: רונן קרסו ביזפורטל
דעה
לא רק קרפור - הכישלון הנוסף של צביקה שווימר
ההשקה החגיגית של '7 אילבן', לא העידה על הבאות; שנה אחרי - הרשת ההפסדית לא מביאה בשורה ורחוקה מאוד מהיעדים; איך מנצחות הפיצוציות את הרשת ואיך ההפסד של הראל ויזל הפך לניצחון?
11 בינואר 2023 היה לכאורה עוד יום תל אביבי סגרירי. עבור צביקה שוימר, ילד הפלא ומנכ״ל קבוצת אלקטרה צריכה, היה זה יום חגיגי במיוחד. בפתח חנות חדשה בדיזינגוף סנטר הצטברו מאות אנשים שהמתינו בקוצר רוח לפתיחת הסניף הראשון בארץ של '7 אילבן', ענקית הקמעונאות הנמצאת בבעלות יפנית.
שוימר ניצח את הראל ויזל, בקרב על הזיכיון לרשת הנוחות הגדולה בעולם. כ-90,000 סניפי 7 אילבן בעולם, וישראל היא המדינה ה-19 שמארחת את הרשת שעבור רבים זכורה לטוב מטיולי התרמילאים בתאילנד.
הפתיחה, כמו גם הפתיחה של קרפור ארבעה חודשים אחר כך, היתה נוצצת במיוחד. תורי ענק בכניסה, אולי מלקוחות שהיתה להם פינה חמה בלב לרשת הססגונית. אבל השקה מוצלחת, כמו גם זו של קרפור, אינה כנראה ערובה להצלחה.
שנה אחרי אפשר להגדיר את 7 אילבן כאחד הכשלונות המהדהדים שהיו כאן בשנים האחרונות. הרשת שהבטיחה להקים 30 סניפים תוך שנה, הקימה שבעה בלבד, ורובם מקרטעים. מנכ״ל החברה הספיק כבר לסיים את תפקידו, והרשת מסבה הפסדים לאלקטרה צריכה. תוכניות הפיתוח נעצרו, וקיימת, ככל הנראה, מחשבה לעבור למודל זכיינות.
מדוע וכיצד הפיצוציות המוכרות והלא ממותגות הצליחו להביס את 7 אילבן המוכרת?
הסיבה הראשונה והחשובה מכולן היא ש-7 אילבן לא הביאה שום בשורה מיוחדת לצרכן. בתקופה בה רשתות רבות פתוחות 24/7 על שטחי מסחר גדולים, לא היה לרשת החדשה שום יתרון.
הראל ויזל השכיל להבין שאין צורך או עניין במותג פיצוציות. אלו הקטנות המתפרנסות בעיקר מסיגריות, ממתקים ובקבוקי שתיה, ואלו הגדולות כמו ampm מספקות קשת רחבה של מוצרים, והן די והותר לשוק הישראלי, בדגש על זה התל אביבי.
פערי המחיר לא קיימים, וגם אם כן, הם קטנים ולא מהווים שיקול משמעותי אצל הצרכן. בערים רבות נפתחו מרכזי קניות קטנים, ובהם פיצוציות שמספקות את צרכי הלקוחות.
בכל המדינה יש כ-10,000 פיצוציות מה שמלכתחילה לא הותיר מקום רב ל 7 אילבן. המחשבה שהבאת מותג בינלאומי, גדול ככל שיהיה, תביא עימה הצלחה ודאית, קרסה במקרה זה. לא היה מלכתחילה מקום למותג בישראל, ולכן הכשלון היה ידוע מראש.
עבור אלקטרה צריכה לא מדובר בהפסדי עתק כמו למשל בקרפור, אבל זו עוד מכה קטנה בכנף לחברה שלפני שנתיים היתה עם חלומות גדולים, שחלקם הולכים ומתנפצים.
- 21.סמי 31/01/2024 08:11הגב לתגובה זורמה נמוכה של כתיבה ועיתונאות.הכותב לא ביקר מעולם בסניף של סבן .משווה בין חנות מזון לחנות נוחות....אם ככה,אז למה לא השוואה את סהן לשופרסל אכספרס? ואם היית מבקר בחנות היית רואה איזה מגוון של מזון יש,שאין בשום פיצוציה. לדעתי הכותב לקח כתבה מהמתחרים ועשה,העתק הדבק. זאת לא עיתונאות
- 20.אזרח 26/01/2024 10:23הגב לתגובה זולמה שהכסף שלי ילך לפלשטינאצים?
- 19.עמוסי 24/01/2024 18:23הגב לתגובה זואיזו שגיאה הם עשו. לא צריך עוד פיצוציות. יש דברים שמשאירים קטנים
- 18.הלל 24/01/2024 16:02הגב לתגובה זו7 אילוון זה גרעינים. קארפור תגרום לזלקינד לא לישון בלילה
- 17.ליאור 24/01/2024 12:31הגב לתגובה זוקבוצה שרצתה להפוך לאימפיירת קמעונאות נשענת בסוף על מחסני חשמל היציבה.
- 16.שרה 24/01/2024 12:14הגב לתגובה זוהבעיה היא שקארפור היא אחיזת עיניים, חלק מאד גדול מהמוצרים הם תוצרת הארץ במחיר מלא. מדוע אם כך צריך לקנות אצליהם?? הרי אפשר לקנות בכל רשת אחרת ואולי אפילו יותר זולה......
- 15.עידו 24/01/2024 11:40הגב לתגובה זואיך צורך ברשת הזו. וימנע הפסדים
- 14.אלון 24/01/2024 11:37הגב לתגובה זומדוייק מה שקרה. טובים בהשקות. רעים בביצועים
- 13.עומר 24/01/2024 11:32הגב לתגובה זומניית אלקטרה צריכה מרוסקת
- המניה עלתה מהבוקר ב2 אחוז... לא גמורה ולא נעלים (ל"ת)אילת 24/01/2024 14:08הגב לתגובה זו
- 12.שנה קשה לקבוצה (ל"ת)חיים 24/01/2024 10:55הגב לתגובה זו
- 11.סווינגר 24/01/2024 09:52הגב לתגובה זוהחברות צריכות להבין שהיום צריך מנהל מוביל (לידר), ולא מנהל בוס. אין חזון, רק מספרים - שום בשורה. לא במוצרים, ולא בקריצה ללקוח (לא בבידול, ובטח שלא במחירים). אבל להיות מנהל זה כיף בגדול, הרבה פגישות וישיבות, אבל אחלה תנאים ומשחק עם מספרים גדולים שזזים מפה לשם (בהנחה שיש התבוננות בנתונים, וטקטיקה אגרסיבית שתומכת באסטרטגיה - ללא לקוחות גדלים, אין גדילה ונתונים טובים. האחים זלקינד מקבלים פה שחיקה עקבית). מזל שיש מוסדיים שמזרימים כספי ציבור.
- 10.רענני ותיק 24/01/2024 09:44הגב לתגובה זוכאשר פותחים רשת בישראל, ראוי לערוך מחקר שוק מעמיק, האם יש בה צורך ייחודי, מהו קהל היעד, מה היקף התחרות וכד'. המוניטין שיש לרשת תביא אולי קהל סקרנים בתקופה הראשונה, אך הצרכן הישראלי אינו פראייר. מהר מאד הוא יגלה אם יש יתרונות בקנייה ברשת - ואם לא, פשוט יצביע ברגליים.
- 9.איזה תאילנד זה (ל"ת)אוליאל 24/01/2024 09:41הגב לתגובה זו
- 8.אנונימי 24/01/2024 09:41הגב לתגובה זואני היחידי שחושב שזה היה צפוי מראש ? מלכתחילה היתה שום בשורה. כנ"ל גם לגבי קרפור.
- 7.שי 24/01/2024 09:37הגב לתגובה זולא היו צריכים להכנס לכל ההרפתקאות האלו
- 6.אתי 24/01/2024 09:30הגב לתגובה זואין תחליף לפיצוציות שלנו
- 5.עודד 24/01/2024 09:28הגב לתגובה זואפס בשורה לזה
- 4.עדי 24/01/2024 09:26הגב לתגובה זומי צריך את זה בכלל
- 3.תמכו במחאת הדיקטטורה של בגץ - שיקרסו! (ל"ת)99 24/01/2024 09:21הגב לתגובה זו
- 2.זד 24/01/2024 09:13הגב לתגובה זובסניף סבן אילבן ממוצע יש אלפי מוצרים ופה יש בקושי כמה מאות המוצרים לא מיוחדים ואף אחד לא ייכנס לשם בגלל סלורפי שלא לדבר שהם סגורים בשבת ... ביפן כמעט אין פיצוציות ופה יש כל שני מטר... בקיצור אין שכל אין דאגות אלקטרה
- 1.שווימר זה לא הראל ויזל (ל"ת)אסולין 24/01/2024 08:49הגב לתגובה זו
- נירית 24/01/2024 17:03הגב לתגובה זוהוא אפילו לא הצל שלו