לא רק קרפור - הכישלון הנוסף של צביקה שווימר
ההשקה החגיגית של '7 אילבן', לא העידה על הבאות; שנה אחרי - הרשת ההפסדית לא מביאה בשורה ורחוקה מאוד מהיעדים; איך מנצחות הפיצוציות את הרשת ואיך ההפסד של הראל ויזל הפך לניצחון?
רונן קרסו span > a > | 
11 בינואר 2023 היה לכאורה עוד יום תל אביבי סגרירי. עבור צביקה שוימר, ילד הפלא ומנכ״ל קבוצת אלקטרה צריכה, היה זה יום חגיגי במיוחד. בפתח חנות חדשה בדיזינגוף סנטר הצטברו מאות אנשים שהמתינו בקוצר רוח לפתיחת הסניף הראשון בארץ של '7 אילבן', ענקית הקמעונאות הנמצאת בבעלות יפנית.
שוימר ניצח את הראל ויזל, בקרב על הזיכיון לרשת הנוחות הגדולה בעולם. כ-90,000 סניפי 7 אילבן בעולם, וישראל היא המדינה ה-19 שמארחת את הרשת שעבור רבים זכורה לטוב מטיולי התרמילאים בתאילנד.
הפתיחה, כמו גם הפתיחה של קרפור ארבעה חודשים אחר כך, היתה נוצצת במיוחד. תורי ענק בכניסה, אולי מלקוחות שהיתה להם פינה חמה בלב לרשת הססגונית. אבל השקה מוצלחת, כמו גם זו של קרפור, אינה כנראה ערובה להצלחה.
שנה אחרי אפשר להגדיר את 7 אילבן כאחד הכשלונות המהדהדים שהיו כאן בשנים האחרונות. הרשת שהבטיחה להקים 30 סניפים תוך שנה, הקימה שבעה בלבד, ורובם מקרטעים. מנכ״ל החברה הספיק כבר לסיים את תפקידו, והרשת מסבה הפסדים לאלקטרה צריכה. תוכניות הפיתוח נעצרו, וקיימת, ככל הנראה, מחשבה לעבור למודל זכיינות.
מדוע וכיצד הפיצוציות המוכרות והלא ממותגות הצליחו להביס את 7 אילבן המוכרת?
הסיבה הראשונה והחשובה מכולן היא ש-7 אילבן לא הביאה שום בשורה מיוחדת לצרכן. בתקופה בה רשתות רבות פתוחות 24/7 על שטחי מסחר גדולים, לא היה לרשת החדשה שום יתרון.
הראל ויזל השכיל להבין שאין צורך או עניין במותג פיצוציות. אלו הקטנות המתפרנסות בעיקר מסיגריות, ממתקים ובקבוקי שתיה, ואלו הגדולות כמו ampm מספקות קשת רחבה של מוצרים, והן די והותר לשוק הישראלי, בדגש על זה התל אביבי.
פערי המחיר לא קיימים, וגם אם כן, הם קטנים ולא מהווים שיקול משמעותי אצל הצרכן. בערים רבות נפתחו מרכזי קניות קטנים, ובהם פיצוציות שמספקות את צרכי הלקוחות.
בכל המדינה יש כ-10,000 פיצוציות מה שמלכתחילה לא הותיר מקום רב ל 7 אילבן. המחשבה שהבאת מותג בינלאומי, גדול ככל שיהיה, תביא עימה הצלחה ודאית, קרסה במקרה זה. לא היה מלכתחילה מקום למותג בישראל, ולכן הכשלון היה ידוע מראש.
עבור אלקטרה צריכה לא מדובר בהפסדי עתק כמו למשל בקרפור, אבל זו עוד מכה קטנה בכנף לחברה שלפני שנתיים היתה עם חלומות גדולים, שחלקם הולכים ומתנפצים.
תגובות לכתבה(23):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
21.כדאי לבקר בסניף לפני שכותבים עליו...סמי 31/01/2024 08:11הגב לתגובה זו1 0רמה נמוכה של כתיבה ועיתונאות.הכותב לא ביקר מעולם בסניף של סבן .משווה בין חנות מזון לחנות נוחות....אם ככה,אז למה לא השוואה את סהן לשופרסל אכספרס? ואם היית מבקר בחנות היית רואה איזה מגוון של מזון יש,שאין בשום פיצוציה. לדעתי הכותב לקח כתבה מהמתחרים ועשה,העתק הדבק. זאת לא עיתונאותסגור
-
20.חשבתי לקנות בקרפור עד שהם הודעו שהם תורמים לפלשטינאציםאזרח 26/01/2024 10:23הגב לתגובה זו0 0למה שהכסף שלי ילך לפלשטינאצים?סגור
-
19.פיצוציה בלי טעםעמוסי 24/01/2024 18:23הגב לתגובה זו2 0איזו שגיאה הם עשו. לא צריך עוד פיצוציות. יש דברים שמשאירים קטניםסגור
-
18.קארפור זו הנפילההלל 24/01/2024 16:02הגב לתגובה זו4 07 אילוון זה גרעינים. קארפור תגרום לזלקינד לא לישון בלילהסגור
-
17.איזו נפילהליאור 24/01/2024 12:31הגב לתגובה זו2 0קבוצה שרצתה להפוך לאימפיירת קמעונאות נשענת בסוף על מחסני חשמל היציבה.סגור
- טען עוד
-
16.דיעה אישיתשרה 24/01/2024 12:14הגב לתגובה זו2 0הבעיה היא שקארפור היא אחיזת עיניים, חלק מאד גדול מהמוצרים הם תוצרת הארץ במחיר מלא. מדוע אם כך צריך לקנות אצליהם?? הרי אפשר לקנות בכל רשת אחרת ואולי אפילו יותר זולה......סגור
-
15.לסגורעידו 24/01/2024 11:40הגב לתגובה זו4 0איך צורך ברשת הזו. וימנע הפסדיםסגור
-
14.כתבה נהדרתאלון 24/01/2024 11:37הגב לתגובה זו4 0מדוייק מה שקרה. טובים בהשקות. רעים בביצועיםסגור
-
13.המניה גמורהעומר 24/01/2024 11:32הגב לתגובה זו3 0מניית אלקטרה צריכה מרוסקתסגור
-
המניה עלתה מהבוקר ב2 אחוז... לא גמורה ולא נעלים (ל"ת)אילת 24/01/2024 14:08הגב לתגובה זו0 3סגור
-
12.שנה קשה לקבוצה (ל"ת)חיים 24/01/2024 10:55הגב לתגובה זו2 0סגור
-
11.ככה זה כשמביאים "מנהלים"סווינגר 24/01/2024 09:52הגב לתגובה זו5 0החברות צריכות להבין שהיום צריך מנהל מוביל (לידר), ולא מנהל בוס. אין חזון, רק מספרים - שום בשורה. לא במוצרים, ולא בקריצה ללקוח (לא בבידול, ובטח שלא במחירים). אבל להיות מנהל זה כיף בגדול, הרבה פגישות וישיבות, אבל אחלה תנאים ומשחק עם מספרים גדולים שזזים מפה לשם (בהנחה שיש התבוננות בנתונים, וטקטיקה אגרסיבית שתומכת באסטרטגיה - ללא לקוחות גדלים, אין גדילה ונתונים טובים. האחים זלקינד מקבלים פה שחיקה עקבית). מזל שיש מוסדיים שמזרימים כספי ציבור.סגור
-
10.שם נוצץרענני ותיק 24/01/2024 09:44הגב לתגובה זו4 0כאשר פותחים רשת בישראל, ראוי לערוך מחקר שוק מעמיק, האם יש בה צורך ייחודי, מהו קהל היעד, מה היקף התחרות וכד'. המוניטין שיש לרשת תביא אולי קהל סקרנים בתקופה הראשונה, אך הצרכן הישראלי אינו פראייר. מהר מאד הוא יגלה אם יש יתרונות בקנייה ברשת - ואם לא, פשוט יצביע ברגליים.סגור
-
9.איזה תאילנד זה (ל"ת)אוליאל 24/01/2024 09:41הגב לתגובה זו2 0סגור
-
8.צפויאנונימי 24/01/2024 09:41הגב לתגובה זו5 0אני היחידי שחושב שזה היה צפוי מראש ? מלכתחילה היתה שום בשורה. כנ"ל גם לגבי קרפור.סגור
-
7.אלקטרה צריכהשי 24/01/2024 09:37הגב לתגובה זו5 0לא היו צריכים להכנס לכל ההרפתקאות האלוסגור
-
6.כשלוןאתי 24/01/2024 09:30הגב לתגובה זו0 2אין תחליף לפיצוציות שלנוסגור
-
5.פיאסקועודד 24/01/2024 09:28הגב לתגובה זו4 0אפס בשורה לזהסגור
-
4.אכן כשלון מהדהדעדי 24/01/2024 09:26הגב לתגובה זו5 0מי צריך את זה בכללסגור
-
3.תמכו במחאת הדיקטטורה של בגץ - שיקרסו! (ל"ת)99 24/01/2024 09:21הגב לתגובה זו3 3סגור
-
2.המבחר פה בארץ עלוב לעומת יפן. בכלל לא דומהזד 24/01/2024 09:13הגב לתגובה זו9 0בסניף סבן אילבן ממוצע יש אלפי מוצרים ופה יש בקושי כמה מאות המוצרים לא מיוחדים ואף אחד לא ייכנס לשם בגלל סלורפי שלא לדבר שהם סגורים בשבת ... ביפן כמעט אין פיצוציות ופה יש כל שני מטר... בקיצור אין שכל אין דאגות אלקטרהסגור
-
1.שווימר זה לא הראל ויזל (ל"ת)אסולין 24/01/2024 08:49הגב לתגובה זו4 0סגור
-
שוויצרנירית 24/01/2024 17:03הגב לתגובה זו1 0הוא אפילו לא הצל שלוסגור