לא רק קרפור - הכישלון הנוסף של צביקה שווימר

ההשקה החגיגית של  '7 אילבן', לא העידה על הבאות; שנה אחרי - הרשת ההפסדית לא מביאה בשורה ורחוקה מאוד מהיעדים; איך מנצחות הפיצוציות את הרשת ואיך ההפסד של הראל ויזל הפך לניצחון?
 | 

11 בינואר 2023 היה לכאורה עוד יום תל אביבי סגרירי. עבור צביקה שוימר, ילד הפלא ומנכ״ל קבוצת אלקטרה צריכה, היה זה יום חגיגי במיוחד. בפתח חנות חדשה בדיזינגוף סנטר הצטברו מאות אנשים שהמתינו בקוצר רוח לפתיחת הסניף הראשון בארץ של '7 אילבן', ענקית הקמעונאות הנמצאת בבעלות יפנית.  
 
שוימר ניצח את הראל ויזל, בקרב על הזיכיון לרשת הנוחות הגדולה בעולם. כ-90,000 סניפי 7 אילבן בעולם, וישראל היא המדינה ה-19 שמארחת את הרשת שעבור רבים זכורה לטוב מטיולי התרמילאים בתאילנד.
 
הפתיחה, כמו גם הפתיחה של קרפור ארבעה חודשים אחר כך, היתה נוצצת במיוחד. תורי ענק בכניסה, אולי מלקוחות שהיתה להם פינה חמה בלב לרשת הססגונית. אבל השקה מוצלחת, כמו גם זו של קרפור, אינה כנראה ערובה להצלחה. 
 
שנה אחרי אפשר להגדיר את 7 אילבן כאחד הכשלונות המהדהדים שהיו כאן בשנים האחרונות. הרשת שהבטיחה להקים 30 סניפים תוך שנה, הקימה שבעה בלבד, ורובם מקרטעים. מנכ״ל החברה הספיק כבר לסיים את תפקידו, והרשת מסבה הפסדים לאלקטרה צריכה. תוכניות הפיתוח נעצרו, וקיימת, ככל הנראה, מחשבה לעבור למודל זכיינות. 
 
מדוע וכיצד הפיצוציות המוכרות והלא ממותגות הצליחו להביס את 7 אילבן המוכרת?
הסיבה הראשונה והחשובה מכולן היא ש-7 אילבן לא הביאה שום בשורה מיוחדת לצרכן. בתקופה בה רשתות רבות פתוחות 24/7 על שטחי מסחר גדולים, לא היה לרשת החדשה שום יתרון.
 
הראל ויזל השכיל להבין שאין צורך או עניין במותג פיצוציות. אלו הקטנות המתפרנסות בעיקר מסיגריות, ממתקים ובקבוקי שתיה, ואלו הגדולות כמו ampm מספקות  קשת רחבה של מוצרים, והן די והותר לשוק הישראלי, בדגש על זה התל אביבי. 
 
פערי המחיר לא קיימים, וגם אם כן, הם קטנים ולא מהווים שיקול משמעותי אצל הצרכן. בערים רבות נפתחו מרכזי קניות קטנים, ובהם פיצוציות שמספקות את צרכי הלקוחות.

בכל המדינה יש כ-10,000 פיצוציות מה שמלכתחילה לא הותיר מקום רב ל 7 אילבן. המחשבה שהבאת מותג בינלאומי, גדול ככל שיהיה, תביא עימה הצלחה ודאית, קרסה במקרה זה. לא היה מלכתחילה מקום למותג בישראל, ולכן הכשלון היה ידוע מראש.
 

עבור אלקטרה צריכה לא מדובר בהפסדי עתק כמו למשל בקרפור, אבל זו עוד מכה קטנה בכנף לחברה שלפני שנתיים היתה עם חלומות גדולים, שחלקם הולכים ומתנפצים.

 

תגובות לכתבה(23):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 21.
    כדאי לבקר בסניף לפני שכותבים עליו...
    סמי 31/01/2024 08:11
    הגב לתגובה זו
    1 0
    רמה נמוכה של כתיבה ועיתונאות.הכותב לא ביקר מעולם בסניף של סבן .משווה בין חנות מזון לחנות נוחות....אם ככה,אז למה לא השוואה את סהן לשופרסל אכספרס? ואם היית מבקר בחנות היית רואה איזה מגוון של מזון יש,שאין בשום פיצוציה. לדעתי הכותב לקח כתבה מהמתחרים ועשה,העתק הדבק. זאת לא עיתונאות
    סגור
  • 20.
    חשבתי לקנות בקרפור עד שהם הודעו שהם תורמים לפלשטינאצים
    אזרח 26/01/2024 10:23
    הגב לתגובה זו
    0 0
    למה שהכסף שלי ילך לפלשטינאצים?
    סגור
  • 19.
    פיצוציה בלי טעם
    עמוסי 24/01/2024 18:23
    הגב לתגובה זו
    2 0
    איזו שגיאה הם עשו. לא צריך עוד פיצוציות. יש דברים שמשאירים קטנים
    סגור
  • 18.
    קארפור זו הנפילה
    הלל 24/01/2024 16:02
    הגב לתגובה זו
    4 0
    7 אילוון זה גרעינים. קארפור תגרום לזלקינד לא לישון בלילה
    סגור
  • 17.
    איזו נפילה
    ליאור 24/01/2024 12:31
    הגב לתגובה זו
    2 0
    קבוצה שרצתה להפוך לאימפיירת קמעונאות נשענת בסוף על מחסני חשמל היציבה.
    סגור
  • טען עוד
  • 16.
    דיעה אישית
    שרה 24/01/2024 12:14
    הגב לתגובה זו
    2 0
    הבעיה היא שקארפור היא אחיזת עיניים, חלק מאד גדול מהמוצרים הם תוצרת הארץ במחיר מלא. מדוע אם כך צריך לקנות אצליהם?? הרי אפשר לקנות בכל רשת אחרת ואולי אפילו יותר זולה......
    סגור
  • 15.
    לסגור
    עידו 24/01/2024 11:40
    הגב לתגובה זו
    4 0
    איך צורך ברשת הזו. וימנע הפסדים
    סגור
  • 14.
    כתבה נהדרת
    אלון 24/01/2024 11:37
    הגב לתגובה זו
    4 0
    מדוייק מה שקרה. טובים בהשקות. רעים בביצועים
    סגור
  • 13.
    המניה גמורה
    עומר 24/01/2024 11:32
    הגב לתגובה זו
    3 0
    מניית אלקטרה צריכה מרוסקת
    סגור
  • המניה עלתה מהבוקר ב2 אחוז... לא גמורה ולא נעלים (ל"ת)
    אילת 24/01/2024 14:08
    הגב לתגובה זו
    0 3
    סגור
  • 12.
    שנה קשה לקבוצה (ל"ת)
    חיים 24/01/2024 10:55
    הגב לתגובה זו
    2 0
    סגור
  • 11.
    ככה זה כשמביאים "מנהלים"
    סווינגר 24/01/2024 09:52
    הגב לתגובה זו
    5 0
    החברות צריכות להבין שהיום צריך מנהל מוביל (לידר), ולא מנהל בוס. אין חזון, רק מספרים - שום בשורה. לא במוצרים, ולא בקריצה ללקוח (לא בבידול, ובטח שלא במחירים). אבל להיות מנהל זה כיף בגדול, הרבה פגישות וישיבות, אבל אחלה תנאים ומשחק עם מספרים גדולים שזזים מפה לשם (בהנחה שיש התבוננות בנתונים, וטקטיקה אגרסיבית שתומכת באסטרטגיה - ללא לקוחות גדלים, אין גדילה ונתונים טובים. האחים זלקינד מקבלים פה שחיקה עקבית). מזל שיש מוסדיים שמזרימים כספי ציבור.
    סגור
  • 10.
    שם נוצץ
    רענני ותיק 24/01/2024 09:44
    הגב לתגובה זו
    4 0
    כאשר פותחים רשת בישראל, ראוי לערוך מחקר שוק מעמיק, האם יש בה צורך ייחודי, מהו קהל היעד, מה היקף התחרות וכד'. המוניטין שיש לרשת תביא אולי קהל סקרנים בתקופה הראשונה, אך הצרכן הישראלי אינו פראייר. מהר מאד הוא יגלה אם יש יתרונות בקנייה ברשת - ואם לא, פשוט יצביע ברגליים.
    סגור
  • 9.
    איזה תאילנד זה (ל"ת)
    אוליאל 24/01/2024 09:41
    הגב לתגובה זו
    2 0
    סגור
  • 8.
    צפוי
    אנונימי 24/01/2024 09:41
    הגב לתגובה זו
    5 0
    אני היחידי שחושב שזה היה צפוי מראש ? מלכתחילה היתה שום בשורה. כנ"ל גם לגבי קרפור.
    סגור
  • 7.
    אלקטרה צריכה
    שי 24/01/2024 09:37
    הגב לתגובה זו
    5 0
    לא היו צריכים להכנס לכל ההרפתקאות האלו
    סגור
  • 6.
    כשלון
    אתי 24/01/2024 09:30
    הגב לתגובה זו
    0 2
    אין תחליף לפיצוציות שלנו
    סגור
  • 5.
    פיאסקו
    עודד 24/01/2024 09:28
    הגב לתגובה זו
    4 0
    אפס בשורה לזה
    סגור
  • 4.
    אכן כשלון מהדהד
    עדי 24/01/2024 09:26
    הגב לתגובה זו
    5 0
    מי צריך את זה בכלל
    סגור
  • 3.
    תמכו במחאת הדיקטטורה של בגץ - שיקרסו! (ל"ת)
    99 24/01/2024 09:21
    הגב לתגובה זו
    3 3
    סגור
  • 2.
    המבחר פה בארץ עלוב לעומת יפן. בכלל לא דומה
    זד 24/01/2024 09:13
    הגב לתגובה זו
    9 0
    בסניף סבן אילבן ממוצע יש אלפי מוצרים ופה יש בקושי כמה מאות המוצרים לא מיוחדים ואף אחד לא ייכנס לשם בגלל סלורפי שלא לדבר שהם סגורים בשבת ... ביפן כמעט אין פיצוציות ופה יש כל שני מטר... בקיצור אין שכל אין דאגות אלקטרה
    סגור
  • 1.
    שווימר זה לא הראל ויזל (ל"ת)
    אסולין 24/01/2024 08:49
    הגב לתגובה זו
    4 0
    סגור
  • שוויצר
    נירית 24/01/2024 17:03
    הגב לתגובה זו
    1 0
    הוא אפילו לא הצל שלו
    סגור
חיפוש ני"ע חיפוש כתבות