מנכ"ל רפאל על המערכת החדשה שתגן על ישראל - "שלב פיתוח מאוד מאוד מתקדם"

התעשייה הביטחונית צומחת, מגייסת ומגדילה את הצבר בשיעור ניכר. רפאל שמפתחת ומייצרת את מערכות כיפת ברזל לצד קלע דוד ושורה ארוכה של מערכות, עולה בהכנסות השנה למעל 16 מיליארד שקל, לעומת מעל 14 מיליארד שקל בשנה שעברה כשבמקביל הצבר מזנק למעל 50 מיליארד שקל, לעומת 30 מיליארד שקל לפני כשנה. 

 כיפת ברזל - שוגרו פי 4, נהרגו רבע  (קרדיט:דוברות משהב"ט)

"התחזיות שלנו גבוהות מההערכה של S&P"

במעלות S&P מצפים למחזור של מעל 17.5 מיליארד שקל בשנה הבאה במקביל להמשך עלייה ברווח וגידול בצבר. מעלות S&P העלתה את דירוג האשראי הבינלאומי של רפאל לדירוג הגבוה ביותר הקיים לחברה ישראלית. במקביל, רפאל שומרת על דירוג אשראי מקומי מקסימלי של מזה עשור עם אופק יציב.

השיפור במדדים הפיננסים מיוחס לביקושים הגדולים למערכות החברה על רקע המלחמה אצלנו וגם בשל מלחמת רוסיה-אוקראינה והתחממות במקומות נוספים בעולם. רפאל מוכרת לכל אזרח בזכות מערכת כיפת ברזל שמגנה על הגבולות בהצלחה, אך יש לה עוד עשרות רבות של מערכות שמשולבות במלחמה הנוכחית. "היקף שיגורי הרקטות במלחמה הנוכחית הוא פי 4 מלבנון השנייה", אומר בשיחה לביזפורטל, מנכ"ל רפאל, יואב תורג'מן, "וכמות ההרוגים היא פחות מרבע". אז לא היתה כיפת ברזל ועכשיו יש. אפשר רק להבין מה היה קורה אם היינו בלי הכיפה - במלחמת לבנון השנייה היו 4,600 שיגורים ומעל 50 הרוגים. כל הרוג הוא עולם ומלואו, אך כשמנחים את זה קר - המערכת הצילה כ-190 בני אדם.

איך זה שכיפת ברזל לא נמכרת בהיקפים מאוד גדולים ברחבי העולם?
"כיפת ברזל היא הישג גדול. המערכת יירטה בישראל שיגורים יותר מאשר בכל העולם גם יחד. זה הישג מבצעי בלתי רגיל. צריך לזכור שכיפת ברזל היא נכס אסטרטגי של מדינת ישראל שאין כדוגמתו ויש עליו הגבלות בייצוא". 
 

המערכות של רפאל

  מערכות של רפאל

כיפת ברזל היא מערכת שיכולה להימכר בעתיד גם ב-10 מיליארד בשנה ויותר?
"בגדול כן אבל יש פה שיקולים ביטחוניים שהם לאו דווקא כלכליים. יש פה מורכבות, אי אפשר למכור לכל מי שרוצה".

התחזית של S&P למכירות השנה ובשנה הבאה, נראות שמרניות בהינתן הצבר שלכם והגידול בו. אתה חושב שהמכירות יהיו גבוהות יותר?
"אנחנו חושבים שהתוצאות שלנו יהיו יותר טובות מאלו שמתייחסים אליהם בדירוג, אבל גם עם המספרים השמרניים הדירוג שלנו מצוין. עלינו בדירוג.  הדירוג הזה חשוב ללקוחות, לספקים, לגורמים שעובדים מולנו ויש לנו את הדירוג הכי גבוה שאפשר לחברה ישראלית. זו תעודת כבוד לעשייה של העובדים. כל זה קורה כשהדירוג של ישראל עצמה ירד וזה בהחלט הישג לחברה".

  יואב תורג'מן, הנכס שלנו הוא העובדים (קרדיט: דוברות רפאל)

 

הישג ביטחוני והישג עסקי

ההישג של רפאל מעבר להגנה על הגבולות הוא גם עסקי כשהחברה מחלקת דיבידנדים למדינה שמחזיקה בה באופן מלא (100%). אבל האם לא כדאי בדומה למהלך שמנסים לעשות בתעשייה האווירית - לצאת להנפקה?
"הייתי בתע"א אווירית 17 שנה וכל שנה דיברו שם על הנפקה. רפאל לא בתהליך הזה. זו החלטה של מדינת ישראל והיא נובעת, אני מניח, מחשיבות החברה, לא שתע"א לא חשובה אבל אני חושב שרפאל חשובה יותר ויש בה מו"פ ייעודי למדינה. ההנהגה מצאה לנכון שתע"א תהיה הראשונה בתהליך הזה".

כאחד שהיה בתע"א ועכשיו ברפאל, לא נכון שבישראל תהיה חברת תעשיה ביטחונית אחת גדולה?
"מודל כזה היה פעם באופן מוגבל בחלק מהמדינות הקומוניסטיות. זה לא מעודד תחרות וצמיחה. לאלמנט התחרות יש משמעות. לכל אחת מהתעשיות יש את המאפיינים שלה, בסה"כ אם אתה מסתכל על התעשיה הישראלית היא מאוד תחרותית בארץ ובעולם. אני לא מאמין במודל של חברה אחת ממשלתית".

ואם זו חברה ציבורית, נסחרת?
"בארה"ב הייתה תופעת קונסולידציה גדולה שיצרה תאגידים גדולים ולפי הספרות היא גרמה לעליית מחירים וירידה בתחרות. האמריקאים היום מעודדים חברות קטנות. הן גם מביאים רעיונות טובים וגם מאפשרים יותר מיקוד".

 

קרן הלייזר - "שלבי פיתוח מאוד מאוד מתקדמים"

מערכת שאתם עובדים עליה כעת בשיתוף מפא"ת ואלביט היא מערכת מגן אור - מתי היא תיכנס למבצעיות?
"אנחנו בשלבים מאוד מאוד מתקדמים של הפיתוח. אנחנו צופים שבשנה הבאה יהיו מערכות מבצעיות בחה"א".

אפשר להניח שזה יהיה בשליש-חצי הראשון של השנה?
"אין נקודה בזמן שאני יכול לשים עליה אצבע. אנחנו מעבירים מערכת ואז חה"א מתאמן ומכניס אותה למבצעיות ואין לנו שליטה על החלקים האלה".

   מגן אור (קרדיט: רפאל)

המערכת הזו עלולה לפגוע בהצטיידות של כיפת ברזל?
"זו מערכת משלימה שמאפשרת הגדלת יכולת והורדת עלות אז ברור שהשלם יהיה יותר מסך חלקיו. בכל מקרה, שכשמערכת אחת מיירטת חלק נכבד אז השנייה מיירטת פחות ומערכת הביטחון לוקחת את זה בחשבון".

רואים מהצבר שהתקופה המצוינת צפויה להימשך, אתה יכול לשתף אותנו אם זה 5 שנים קדימה או 10 שניחם קדימה?
"אני לא מתיימ ר לנבא. אני מסתכל על סל המוצרים של רפאל. רפאל משקיעה מעל 5 מיליארד שקל במו"פ כל שנה. חלקו מכיסינו וחלקו הזמנות של לקוחות. זה היקף עצום וזה בונה אוסף פתרונות ומערכות שיש להן מעט מאוד מתחרים בעולם. אנחנו רואים כיוון חיובי קדימה.

"מבחינת התרומה המבצעית, לרפאל יש מבחר שמעט מאוד ספקים יכולים להציע. לכן רואים כיוון חיובי, אבל הרכש הביטחוני מורכב יותר, זה תלוי בדברים נוספים כמו המדינות, הקשרים איתם, עניינים פוליטים ועוד ואת המפרט הזה קשה לי לחזות. אבל אני אופטימי".

באיזה תחום אתם בוחנים רכישות?
"יש לנו קבוצה של 40 חברות ברחבי העולם ובישראל. כל הרכישות הן בקו העסקים שלנו בכדי לבנות יכולות ולבסס את המעמד שלנו בשוק. לפי האסטרטגיה שלנו יש לנו כיוונים לפיהם אנחנו רוצים להתפתח ואנחנו מחפשים חברות שיעזרו לנו להגיע לשם".

מה קצב גיוס העובדים השנתי?
"אמרנו שאנחנו רוצים לגייס 2,200 עובדים השנה, לפי התחזיות נעמוד במספר קרוב לזה. אנחנו מגייסים בכל הארץ ובסה"כ ההיענות מאוד טובה. המהנדסים והמדענים מבינים את החשיבות של התעשייה הביטחונית ורפאל. אנחנו רואים גם אנשים שעזבו בעבר וחוזרים אלינו. הם רוצים סיפוק ומשמעות בעבודה ומוצאים את זה אצלנו. קצב ואיכות הגיוסים מאוד טובה".

כמה עובדים יהיו בסוף השנה?
"נתקרב ללמעלה מ-9,500 עובדים".

אז החברה משנה את פניה?
"תהליך הקליטה הוא מאוד סדור ויסודי. גם תהליך המיון הוא מדויק, אנחנו בוחרים את הטובים ביותר ומכשירים אותם לרמת ידע מהקו הראשון בעולם. ה-DNA של החברה מועבר כך מדור לדור. למרות שהחברה קלטה הרבה עובדים עדיין ה-DNA נשאר, אנחנו שילוב נדיר של מכון מחקר ותעשיית הייטק המתקדמת בעולם ואנחנו שומרים על הרגליים האלה מאוד בקנאיות. הדור הצעיר מפתיע לטובה, לא אותי, אגב - אני האמנתי בו תמיד.  יש שם אנשים נהדרים שנקלטים לצד כאלה שעזבו וחזרו והחוזרים מעלים את המוטיבציה גם של שאר העובדים".

"20% מעובדים רפאל היו מגויסים למילואים. גם עכשיו יש מגויסים אבל הרבה פחות. גם בתקופות השיא אנשים הפשילו שרוולים ונרתמו ועם 80% מכ"א הגענו למצב שמעלים לנו דירוג אשראי, זו תעודת כבוד לעובדים שלנו. הם הנכס העיקרי שלנו".