מנכ"ל רפאל על ההגנה מפני מבול של כטב"מים ששוגר לישראל - "כיפת ברזל מפילה כמויות אדירות. הביצועים כל הזמן משתפרים"

צבר שיא של 59 מיליארד שקל לרפאל מלמד על הזמנות גדולות שעולות משמעותית על המכירות שהסתכמו ברבעון ב-5.9 מיליארד שקל. רפאל שפיתחה את כיפת ברזל לצד קלע דוד ומערכות קריטיות נוספות, מגדילה את המכירות בארץ ובעולם, כשהמלחמה בעצם מספקת למערכות שלה את היתרון הגדול ביותר - הם הופעלו והצליחו בזמן אמת.

כיפת ברזל - הצלה של מאות בני אדם

כיפת ברזל היא הצלחה גדולה, היא הצילה מאות אנשים במלחמה הנוכחית, והיא חלק מרכזי של ההגנה מפני איומים. רפאל בשלב סופי של פיתוח מגן אור יחד עם אלביט. מדובר במערכת הגנה אקטיבית מבוססת נשק לייזר להגנה מפני רקטות, טילים ופצצות מרגמה בטווחים קצרים ומפני כלי טיס שונים. הייחודיות של המערכת נוגעת ליכולת שלה לפגוע במטרה במהירות האור והיתרון שלה הוא בעלויות הנמוכות. 

"היתרון של המערכת היא שהיא מסוגלת ליירט את המטרה ברגע שהיא מופיעה, ועלות היירוט נמוכה ביחס לכל מיירט אחר", אומר תורג'מן, "לשמחתי הצלחנו להתגבר על הרבה מאד אתגרים פיזיקליים. אנחנו היום נמצאים בנקודה שהוכחנו בניסויים שהמערכת מסוגלת ליירט מגוון של מטרות בטווחים שונים. אנחנו בתהליך של ייצור מערכות שיימסרו בשנה הבאה למערכת הביטחון. אחרי שנמסור את המערכות ישנו תהליך של קליטה והטמעה שלוקח זמן, אך זה מחוץ לשליטתנו".

  יואב תורג'מן, הנכס שלנו הוא העובדים (קרדיט: דוברות רפאל)

• מנכ"ל רפאל: "צמחנו כפול מאלביט ותע"א; נקלוט השנה מאות רבות של עובדים"
• רפאל מגדילה את הפעילות בהודו: תרחיב את השת"פ עם חברות מקומיות

אתם רתומים למלחמה בארץ האם זה בא על חשבון הלקוחות בחו"ל? "אנחנו מספקים לצה"ל הרבה יותר אבל אנחנו עומדים במחויבויות כלפי הלקוחות ולכן אני לא רואה סתירה בין שני הדברים. חלק מהגידול שלנו הוא ממכירות עבור מערכת הביטחון, אבל השיעור של צה"ל לא השתנה באופן משמעותי ביחס לעבר. ברפאל זה נע סביב ה-50% באופן יציב. חלק גדול מהעובדים שלנו היו במילואים ובתוך כל חוסר היציבות הזו אנחנו צומחים בצורה יפה".

מאיפה מגיעות המכירות המשמעותיות ביותר? יש לנו מאות רבות של פרויקטים, שליש מהפעילות שלנו היא פיתוח במגוון רחב של נושאים. אין מערכת שמהווה אחוז גדול מהמכירות, אין מערכת שנמכרה ביותר מ-700 מיליון דולר.

מדוע למרות התוצאות החזקות ביחס לרבעון הקודם ישנה ירידה ברווח ביחס לרבעון ראשון, ממה היא נובעת? "מדובר באגרגט של פרויקטים ולכן אי אפשר להסתכל רבעון אחרי רבעון, אבל אם נסתכל במונחים של רבעונים מקבילים ברבעון השני השנה הרווחנו 132 מיליון שקל ובשנה שעברה באותו רבעון הרווחנו 61 מיליון שקל, כלומר יותר מפי שניים. אמרתי את זה ברבעון הראשון, יש לנו רווח מאד גדול ביחס לרבעונים המקבילים".

• לא רק כטב"מים: כך ייראה שדה הקרב העתידי - והאם הרובוטים יחליפו את החיילים?
• "הכסף שוכב בתוך הקירות": מהי משכנתא הפוכה ואיך היא עובדת?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

     מגן אור (קרדיט: רפאל)