"יותר מדי חברות אומרות שהן בונות את הארץ; אנחנו יכולים לעמוד מאחורי זה"

שיכון ובינוי נדל"ן  שיכון ובינוי -0.75% - אשר הוקמה לפני כ-90 שנים. נחשבת לאחת השחקניות המרכזיות בתחום הנדל"ן בישראל, עם מוניטין שמתבטא בהקמה של מעל ל-200 אלף דירות שהצטרפו לשוק היא מכוונת להמשיך ולהציף עוד ועוד דירות לשוק.

בשיחה עם דן מויאל, סמנכ"ל מכירות ושיווק בחברה - הוא אומר לנו שהם לא מתכוונים לעצור אלא להפך - להמשיך ולבנות את הארץ: "אנחנו נמצאים בכל פינה בארץ - כל איזור גאוגרפי, אנחנו שם, בת ים, ראשון לציון, באר שבע, אור יהודה ועוד. בתל אביב אנחנו נמצאים בכל הרובעים.

מה תוכל לומר לנו לגבי שנת 2023?

• אאורה רשמה גידול של כ-70% במכירת דירות - איך זה קרה ומה המחירים?
• כיבוש הכנס: אסטרטגיות מוכחות להגדלת מכירות

"הייתה שנה מאוד מאתגרת, מכל הבחינות: השינויים הגיאו-פוליטיים והשיח המשפטי בתוספת עליית הריבית שהלכה ותפחה ומעל כל זה ה7/10 ברבעון הרביעי הביא לכך שהייתה שנה לא פשוטה,בעיקר באזור תל אביב ששם השיח המשפטי היה מאוד רועש וזה בא לידי ביטוי בהאטה במכירות"

ומה לגבי 2024?

"אחרי כל אירוע שכזה, יש התאמה פסיכולוגית וזה פסיכו פיננסית כאשר השוק מתאים את עצמו. זה קרה לאחר הקורונה וגם אחרי משבר הסאב פריים ב2008 ובנוסף, זה קורה כעת כאשר נכנסנו למעין מצב של נורמליזציה מלחמתית"

"המציאות מחייבת התאמות וברגע שהמצב הוא סטטי ובו ההיצע עולה על הביקוש - השוק מתחיל להניע את עצמו מחדש" עוד הוסיף ואמר - "וכך ראינו, השוק התעורר והחזיר אותנו למצב שהיה בשנת 2022, זה בא לידי ביטוי מצפון ועד דרום - השוק עבד טוב יותר כאשר היה שקט מסוים באזורים אלו"

• סיפורו של בניין אחד בבני ברק: השווי שזינק מ-0 ל-100 מיליון שקל
• בצל המלחמה: תושבי החוץ מסתערים על הנדל"ן הירושלמי
• תוכן שיווקי כמה מצבים בהם עו"ד ירושות וצוואות הוא הכתובת עבורכם

מה יחס המכירות שלכם שנה בהשוואה לשנה הקודמת?

"אפשר לומר שהגענו לאיזושהיא שגרה מלחמתית וראינו עלייה מטאורית במכירות. אנחנו נסיים את השנה הנוכחית עם כמעט פי 2 יותר בכמות המכירות ביחס לשנה שעברה". 

התחדשות עירונית - מה תוכל לחדש לנו על הפעילות שלכם בתחום?   "הנגישות היזמית יותר קלה בתחום ההתחדשות העירונית אבל התהליכים יותר ארוכים" - מסביר דן ומוסיף, "פרויקט בתחום ההתחדשות העירונית יוצא לפועל תוך 7-8 שנים וזה הרבה זמן".

מה היקף הפעילות שלכם בתחום?

"יש לנו בערך 70 פרויקטים בפריסה ארצית ומעל ל-26 אלף דירות עתידיות", מציין דן וממשיך - "בשלב התכנון יש לנו כ- 16 אלף דירות עתידיות, בשלב הביצוע יש קרוב ל-900 דירות ובשלב התב"ע המאושרת יש עוד כ-8,000 דירות"

איפה אתם ממוקמים ביחס למתחרים?

"אנחנו נמצאים להערכתנו במקום השלישי, מבחינת היקף בנייה"

מי נמצא לפניכם?  "עמרם ראשונים, דמרי שניים ואנחנו לאחר מכן"

מה שיעור הרווחיות שלכם בהתחדשות?

"אנחנו נמצאים ברווחיות שבין 15%-20%, כלל האצבע הוא לא להגיע מתחת ל15% רווחיות, אבל, ברור שבהערכה מושכלת אנחנו יכולים גם להיכנס לפרויקטים עם שיעור רווחיות נמוך מזה - אם נעריך שהמספרים יעלו תוך כדי תנועה ובכך נגיע לאחוז רווחיות גבוה יותר", כלומר - דן מתכוון שאם מחירי הנדל"ן ימשיכו לעלות בשנים הקרובות אז הרווחיות בפועל תעלה גם היא בהתאם וככה יגיעו לשיעור רווחיות גבוה - "ראינו בעבר מקרים שבדו"ח הרווחיות ראינו 15% ובפועל היה 30% בסוף הפרויקט".