"צ'ק פוינט יכולה לסגור את הפער מפאלו אלטו, אם לא הייתי חושב כך לא הייתי כאן"

צ'ק פוינט Check Point Software Technologies Ltd. 7.4%   היכתה את הצפי ברבעון הרביעי של 2024. היא דיווחה על הכנסות של 704 מיליון דולר, לצד רווח מתואם של 2.7 דולר, מעל לצפי האנליסטים להכנסות של 698.8 מיליון דולר לצד רווח של 2.65 דולר. מדובר בדוחות הראשונים שמתפרסמים תחת ניהולו של המנכ"ל החדש נדב צפריר, אחרי שגיל שויד עבר לתפקיד היו"ר, אם כי צפריר נכנס לתפקידו רק בחודש דצמבר, כף שההשפעה שלו לא ניכרת בדוחות האלה.

צפריר נכנס לצ'ק פוינט בתקופה מעניינת. מצד אחד מדובר עדיין באחת מחברות הסייבר הגדולות והיציבות בעולם, היא נסחרת לפי שווי של 22.4 מיליארד דולר וב-2024 כולה היא הכניסה 2.56 מיליארד דולר, צמיחה של 6%. מצד שני צ'ק פוינט נשארה קצת מאחור בתחומים מסוימים, הפיירוול שלה הוא עדיין בין החזקים בעולם, אם כי יש הטוענים שזה של המתחרה פאלו אלטו טוב יותר, והמוצרים והפלטפורמות שלה ממשיכים לצמוח - כ-463 מיליון דולר מתוך ההכנסות של 704 מיליון דולר ברבעון הרביעי הגיעו מהכנסות על מוצרים, רישיונות ומנויים, שנהנו מצמיחה של 9% ביחס לרבעון המקביל אשתקד.

לצד שינויים בהנהלה עליהם הודיע צפריר, צ'ק פוינט גם הודיעה כי תקים מרכז חדש שיתמקד במחקר ופיתוח של פתרונות סייבר מבוססי AI, בבניין שלה שברחוב לאונדרו דה וינצ'י בתל אביב שמשמש כיום את מטה החטופים. בשיחה אחרי הדוחות סיכמה ההנהלה את הרבעון והשנה החולפת, המנכ"ל היוצא גיל שויד סיכם את כהונתו, והמנכ"ל הנכנס נדב צפריר דיבר על התכניות לעתיד וענה על שאלות.

• צ'ק פוינט מכה את הצפי בשורה העליונה והתחתונה
• צ'ק פוינט התאוששה מאז הדוחות הקודמים, מה יהיה היום?

"מוצרי צ'ק פוינט ממשיכים לצמוח, אינפיניטי צמח בשיעור דו ספרתי ברבעון הרביעי", פתח רועי גולן, סמנכ"ל הכספים של החברה. "ההכנסות בארה"ב צמחו ב-3%, ב-EMEA ב-6% וב-APAC ב-19%. ההוצאות התפעוליות עלו ב-12% ל-317 מיליון דולר. הרווח התפעולי ירד ב-1% ל-306 מיליון דולר. ב-2024 כולה ההוצאות התפעוליות עלו ב-10% ל-1.18 מיליארד דולר, סיימנו עם רווח תפעולי של 1.1 מיליארד דולר. סיימנו את השנה עם מזומנים של 2.8 מיליארד דולר, תזרים של 249 מיליון דולר ברבעון ותזרים שנתי של 1.059 מיליארד דולר. המשכנו את הבייבאק וקנינו מניות בסך של 325 מיליון דולר".

גיל שויד: "הצורך באבטחת סייבר בעולם נותר בעדיפות עליונה"

"סיימנו רבעון מצוין, אחד הטובים שהיו לנו", אמר גיל שויד, המייסד והמנכ"ל היוצא של צ'ק פוינט. "רוב הדברים שהדאיגו את האנליסטים ברבעונים הקודמים, כמו למשל ה-Billings, הציגו ביצועים מעולים ברבעון הזה. זו ההזדמנות שלי להודות לכל הלקוחות. לעובדים. ולכל אלה שהלכו איתנו את הדרך. 32 שנה אני בצ'ק פוינט, בתקופה הזו גדלנו מהכנסות של מתחת ל-10 מיליון דולר ל-2.5 מיליארד דולר. הרווח עלה מ-5 מיליון דולר למעל מיליארד דולר. מחיר המניה עלה פי 80 מאז ההנפקה ב-1996", הוסיף שויד.

עוד תכניות

"הצורך באבטחה הוא עדיין בעדיפות עליונה בעולם ואנחנו גאים להיות מאלה שהמציאו את התעשייה הזו ומובילים אותה", המשיך שויד. "עברתי לאחרונה מתפקיד המנכ"ל לתפקיד היו"ר, אני עדיין מגיע למשרד ואני מאוד נהנה מתפקידי החדש. באופן אישי זה מאוד כיף להוריד את הלחץ מהתפעול היומיומי ולעבוד בצורה יותר רגועה. אני חושב שבצ'ק פוינט יש קבוצה נהדרת של עובדים ומנהלים וגם הנהגה חדשה פנטסטית של נדב שיוביל את החברה לגבהים חדשים. אני מקווה שברבעונים הקרובים נראה את צ'ק פוינט מאיצה את קצב הצמיחה. מקווה שב-10-20 שנים הקרובות נדב והצוות ימשיכו לקחת את החברה למעלה".

• אפל עם תוצאות מעורבות: עקפה את הציפיות, אך מכירות האייפון מאכזבות
• הפתעה: אינטל עקפה את הציפיות - עולה עד 3% באפטר
• תוכן שיווקי כמה מצבים בהם עו"ד ירושות וצוואות הוא הכתובת עבורכם

"אפשר לעשות דברים גדולים בצ'ק פוינט"

אני מאוד מתרגש לפתוח את השיחה הזו", פתח נדב צפריר, המנכ"ל החדש של צ'ק פוינט. "יש לי 30 שנה של ניסיון בתעשיית הסייבר. בעשור האחרון ב-Team8 יצא לי להסתכל על העולם מהכיוון של החדשנות. הייתי מעורב בהקמה של 20 חברות. הניסיון הזה הכין אותי היטב לתפקיד ואני רואה פה הזדמנות מטורפת. פה ניתן לעשות דברים גדולים. ההבנה הזו של כמה קשה להגן על רשתות, כמה זה מורכב, ומהצד השני כמה זה חשוב רק מתחדדת. בחודשיים האחרונים יצא לי לפגוש עשרות לקוחות. מה שחשבתי על צ'ק פוינט לפני שהגעתי רק התחזק, יש לנו הזדמנות להוביל, יש פה אנשים שנמצאים בחברה עשרות שנים ועדיין מגיעים לפה כל יום עם התלהבות כאילו הם התחילו אתמול. אני צריך להוביל את החברה לשלב הבא.

צפריר התייחס לשינויים שהבינה המלאכותית צפויה לחולל בתחום הסייבר: "העולם שאנחנו הולכים אליו הוא עולם אחר. כולנו מנסים להבין איזה השפעה תהיה למימד של בינה מלאכותית. אני חושב שיש לנו את מה שצריך בשביל להוביל את העולם הזה. לאור זאת אני עושה גם שינויים בהנהלה, בעיקר כדי לאפשר גם לי וגם לשאר ההנהלה להיות הרבה יותר קרובים ללקוחות ולהבין את הקשיים שלהם, להיות איתם בניהול המורכב של העולם ההיברידי הזה, על מנת שנוכל גם להתאים את המוצרים שלנו וגם להתאים את האופן שבו אנחנו מתקשרים איתם", ציין צפריר.

מה יהיו מנועי הצמיחה בשנה הקרובה ואיך אתה רואה את ההשפעה של האתגרים הגיאופוליטיים?

"כשאני מדבר עם הלקוחות שלנו, דבר אחד שאי אפשר לפספס זה כמה החיים שלהם מורכבים בגלל המורכבות של הרשתות שלהם. אנחנו סביבה מאוד מחוברת ואנחנו מתמודדים עם זה בעשור האחרון. כשמצמידים לזה את מימד הבינה המלאכותית נוצרת הרבה חרדה. אנחנו יודעים שכמה דברים כבר השתנו, יודעים שכמה דברים לא ישתנו, אבל אנחנו צריכים להבין שגם יהיו שינויים שאנחנו לא יכולים לצפות. בצד הרשתות אני חושב שיש לנו תשתית מעולה דרך פלטפורמת אינפיניטי שלנו. המנוע שלנו הוא הסינרגיה בין הפיירוול שלנו עם פתרונות ה-SaaSe שלנו. קוונטום פיירוול, והענן.

בנוגע לגיאופוליטיקה. אני חושב שהמתחים האלה שוב מפגינים את החשיבות של ניהול הרשת והצורך של סייבר. זה יהיה קשה ללקוחות שלנו להחזיק פתרונות נקודתיים כי התוקפים ינצלו את ההפרדה בינהם, לכן יש צורך בקונסולידציה מסוימת. אני לא חושב שסין תשנה את המשחק. השימוש שב-AI הולך להרקיע שחקים וזה יהפוך הכל ליותר מעניין ויותר זול, זה אומר שהצרכים באבטחה ימשיכו לעלות".

מהשיחות שלך עם הלקוחות, איזה התאמות הם רוצים?

"יש מנעד רחב של מוצרים. המיקוד שלנו הוא ברשת ההיברידית. אנחנו רואים חשיבות גדולה ביכולת להגן על הרשת המקומית אבל גם בענן. הצורך המרכזי זה לחבר בצורה גמישה את העולמות האלה. דבר שני זה עולם ה-AI. הלקוחות גם רוצים לראות איך אנחנו משתמשים ב-AI כדי לעשות אוטומציה לחלק מהתהליכים הסיזיפיים יותר. חלק גדול מהלקוחות הם לקוחות ענק, חלק מהם הם שחקנים פיננסים ענקיים, חברות חשמל לאומיות ועוד, אחד הדברים הכי חשובים להם זה האמינות של המוצרים שלנו, שתהיה ברמה הכי גבוהה. באחת השיחות שלנו דיברנו על חמש תשיעיות במובן של האמינות, והלקוח אמר שזה לא מספיק. זו רמת אמינות שאני מודה שבמקום שאני באתי ממנו לא ידעתי כמה היא חשובה. מצד שני אנחנו צריכים לרוץ מהר עם החדשנות, אבל לוודא שהיא תגיע ללקוחות רק כשהיא מתאימה ללקוחות".

מבנה ההוצאות הולך להשתנות?

"בטווח הזמן הנראה לעין אין לי כוונה לעשות שינוי שם. יש לנו את מוצרי הדגל שלנו. מחקר ופיתוח היה בשנים האחרונות והוא ימשיך".

האם מתוכננים שינויים נוספים בהנהלה ואיך אתה רואה את צ'ק פוינט לעומת התחרות?

"בנוגע לתחרות - מה שאני מאמין בו זה שביטחון זה עניין של ביטחון. יש בשנים האחרונות השקעה גדולה בעולמות השיווק, אני חושב שזה קצת יצא מהאיזון הנכון אבל אין ספק שאנחנו צריכים להשקיע בזה יותר, להשקיע ב-Go to Market שלנו. חלק מהשינויים בהנהלה באים לטפל בזה, צירפתי את הנשיא של הפעילות באמריקה והנשיא של פעילות הגלובל לצוות ההנהלה, ה-CMO שלנו גם הצטרף, ואיתי גרינברג שהוביל את האסטרטגיה יהיה ה-COO. הכרזנו שאנחנו נקים חטיבה חדשה שתוביל את עולם ה-SaaS, כך שאם מסתכלים על ההנהלה שלי, במקום 2 אנשים שמוכוונים Go to Market יהיו שישה. זה חלק מהכוונה שלנו להיות קרובים לשוק ולשטח. אני אישית מתכוון להמשיך לצאת ולפגוש מאות לקוחות".

כמה אנשים יהיו במרכז ה-AI בדה וינצ'י?

"בשלב הראשון עשרות, אלה יהיו גם גיוסים חדשים וגם עובדים קיימים של החברה. בשנה הקרובה אנחנו הולכים לעשות גיוס מאוד משמעותי של טאלנטים בישראל ובשאר העולם, במחקר ובפיתוח בדגש על ישראל. כבר התחלנו ותראו את זה קורה יותר בשבועות ובחודשים הקרובים".

תשפרו את התנאים לעובדים?

"התנאים שלנו תחרותיים ואנחנו נמשיך להיות תחרותיים. אנחנו רוצים את האנשים הכי טובים אצלנו".

כמה עובדים יהיו במרכז החדש ואיך שומרים על היתרון היחסי של ישראל בסייבר?

"אני חושב ש-AI זה מימד חדש. מצד התוקפים זה נותן להם משטח תקיפה חדש, נקודות חשובות בתוך האגונים, לדוגמא לא לתקוף את המודל אלא את הנתונים שמוזנים למודל, ברגע שעושים את זה הלקוח יכול למצוא את עצמו בסיטואציה שהוא לא יודע להסביר אפילו למה התוצאה היא כמו שהיא. זאת השקעה משמעותית כי זו השקעה בעתיד שלנו. דיברנו על המקום של AI בסייבר באופן כללי. אני רואה בצ'ק פוינט חלק חשוב מהמקום שאנחנו חיים בו, למרכז תהיה משמעות לא רק נקודתית. זאת השקעה של מיליונים השנה ולאורך זמן זה ילך ויצמח. אנחנו גם רואים תוקפים שבעבר היו להם יכולות יחסית בסיסיות שהיום יש להם כמעט יכולות על, גם במובן של דיוק וגם במובן של קנה מידה. חלק מההתקפות הכי משמעותיות שראינו בשנים האחרונות היו נראות אחרת לגמרי עם AI, זה די מפחיד. אנחנו חייבים להמשיך ולחקור. קבוצת המחקר שנקים בדה ויצי תהיה מוקמת מעשרות אנשים, לפחות ב-2025, שחלקם יסתכלו על העולם הזה מהזווית של התוקף, וחלק מהזווית של המגן עם AI. יש כבר היום הרבה אנשי AI שכבר עובדים על מוצרים כאלה בצ'ק פוינט.

לגבי היתרון היחסי של ישראל בסייבר - אני חושב שהיתרון היחסי של ישראל משמעותי, כמובן שאי אפשר להיות נינוחים מדי, אבל בסה"כ יש פה תעשייה משמעותית. אני לא חושב שיש סיכון ייחודי במובן הזה".

יש לך כאמור ניסיון רכב בתחום הסייבר ואתה מכיר גם הרבה סטארטאפים - תחתיך צ'ק פוינט תהיה יותר מוכוונת רכישות?

"נעשו פה רכישות מאוד משמעותיות בשנים האחרונות, Avanan היא אחת מהחברות המובילות ביותר בעולם באימייל, וממש בשבועות האחרונים השלמנו גם את רכישת סייברינט שמשלימה את התמונה. אני בהחלט רואה המשך של המגמה הזאת, ככל שהחברות הללו ישלימו את האסטרטגיה שלנו. מה שאני רואה זה יותר חברות שאנחנו קונים על מנת להאיץ ולהשלים את האסטרטגיה ולווא דווקא על מנת להיכנס לתחומים חדשים".

אתה חושב שתוכלו לסגור את הפער בשווי מול פאלו אלטו?

"אם לא הייתי חושב ככה לא הייתי כאן. יש לנו את העומק הטכנולוגי, את הרוחב, את הניסיון. ראינו כבר כמעט כל מקרה קצה. מבחינה תחרותית אנחנו נמצאים בנקודת יציאה טובה מאוד. לשמחתי מצאתי חברה שעובדת מצוין, אני עכשיו צריך לקחת את מה שיש, להתמקד בעולם ה-Go to Market, במנועי הצמיחה, כמו אימייל ודברים נוספים, ולרוץ קדימה, כך שיש מקום לאופטימיות".