יו"ר סייברארק: "לא זוכר שנה ב-10 האחרונות שלא גייסנו עובדים, גם בישראל"

מניית סייברארק CyberArk Software -0.86%   לא עוצרת. היא עולה לשיא של מעל 400 דולר ושווי שוק של 20 מיליארד דולר אחרי עלייה של 33% בשנה האחרונה, עוקפת את טבע (18.88 מיליארד דולר) בטבלת הישראליות הגדולות בוול סטריט כאשר מעליה רק צ'ק פוינט (24 מיליארד דולר). את 2024 היא סיימה עם הכנסות שחצו לראשונה את ה-1 מיליארד דולר, האנליסטים ציפו ל-987.7 מיליון דולר, הרווח הסתכם ב-3.03 דולר למניה, האנליסטים ציפו ל-2.95 דולר למניה.

2 החברות הישראליות הגדולות בעולם הן חברות סייבר, 3 אם מחשיבים את פאלו אלטו אם כי הרוב כבר לא מחשיבים אותה. שנים אומרים לנו שאנחנו מעצמת סייבר ועכשיו אולי יש להצהרה הזו חותמת. בשנים האחרונות אפשר לחלק את אנשי עולם הסייבר לשתי אסכולות, אלה שבעד קונסולידציה, כלומר איחוד של מספר שירותים תחת חברה אחת, ואלה שנגד. אלה אומרים שאין סיבה שלקוח יסתבך עם מספר חברות שונות בכל מה שנוגע לסייבר, ניר צוק ופאלו אלטו מובילים את האסכולה הזו והם פלטפורמת הסייבר הגדולה בעולם. מצד שני יש את אלה שאומרים לא, צריך להתמחות ואין סיבה שכל חברה תעשה כמה דברים, צריך לעשות דבר אחד טוב.

סייברארק, והיו"ר והמייסד שלה אודי מוקדי, הם איפשהו באמצע. "אנחנו כבר לא רק חברת PAM, אנחנו חברת אבטח זהויות", אומר לנו מוקדי בשיחה. סייברארק הלכה והתחברה בתחום אבטחת הזהויות, בשנה החולפת היא עשתה מהלך גדול עם רכישת Venafi שעוסקת בניהול זהויות מכונה ב-1.5 מיליארד דולר, לצד הדוחות האחרונים היא דיווחה על רכישה נוספת וקטנה יותר של Zilla העוסקת בתחום ה-Identity Governance and Administration ב-175 מיליון דולר. מוקדי מאמין שלא צריך שיהיה שחקן אחד שמציע הכל, אלא כמה שחקנים גדולים שחולשים על התחומים השונים.

• אחרי וויז וצ'ק פויינט: שת"פ נוסף בין שתי ענקיות סייבר ישראליות
• סייברארק מכה את הצפי ברבעון; התחזית להמשך טובה; המניה עולה

סייברארק חולשת על תחום אבטחת הזהויות אבל זה לא אומר שהיא לא יכולה לגעת גם בתחומים אחרים - החברה לאחרונה הודיעה על שיתוף פעולה עם סנטינל וואן הישראלית שעוסקת בתחום אבטחת נקודות קצה (EDR), בשיחה מוקדי מסביר איך התחומים של שתי החברות משתלבים, מה הדגשים שלו לשנה החולפת האם החברה מגייסת עובדים בישראל וכמה והאם החברה שוקלת להיכנס לתחומים נוספים?

מה הדגשים שלך ל-2024?

"אני גאה לראות מעל מיליארד דולר בהכנסות וב-ARR. הקדמנו בשנה את מה שאמרנו לעולם שנעשה בסוף 2025. חזרנו ל-Rule of 40. היופי הוא שאנחנו באמת כבר פלטפורמה רחבה לכל סוגי המשתמשים האנושיים והלא אנושיים. זה עוזר לנו להגדיל את גודל העסקאות שלנו מול הלקוחות, להתרחב בארגונים קיימים - האסטרטגיה להתמקד בתחום מוכיחה את עצמה.

בצד השני יש ביקושים מאוד גבוהים בתחום הזהויות בגלל ריבוי המתקפות. הייתה בדצמבר התקפה גדולה על משרד האוצר האמריקאי, התקפה שבקצה שנבעה מחולשה באבטחת זהויות המכונה, כלומר קישור אחד שאפשר כניסה לכל המערכות. ארגונים רוצים פלטפורמה, הם רואים אותנו כחברה חדשנית".

עוד תכניות

אתם מגייסים עובדים?

כן, בצורה עקבית, יש לנו כבר כמעט 4,000 עובדים. אנחנו לא אומרים שאנחנו שמים שלטים באיילון אבל תמיד מגייסים, לא הייתה שנה ב-10 האחרונות שבה לא גייסנו. עם Venafi קלטנו 400 עובדים ועם הרכישה של Zilla עוד 40. אנחנו מגייסים גם בישראל, יש לנו מרכזי מו"פ קטנים בעולם בגלל הרכישות אבל ישראל זה עדיין מוקד גדול, כל הזמן מגייסים במספרים של 3 ספרות. זה מנוהל בצורה שהישראלים מתמחים גם בפעילויות החדשות".

• סילבר לייק במגעים לרכישת חטיבת אלטרה מאינטל; המניה מזנקת ב-16%
• מטא נופלת ב-4% - בדרך לשבור רצף עליות של 20 יום
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

ספר על החברה שרכשתם, Zilla

"בעולם הזהויות האנליסטים מדברים על כמה קטגוריות - PAM שזה מה שסייברארק יצרה והובילה. Access, כלומר לאפשר גישה לאפליקציות ארגוניות בצורה קלה, Okta חזקה שם מאוד, סייברארק התרחבה לשם עם רכישה ב-2021 ובצורה אורגנית, ועולם זהויות המכונה, שזו Venafi. יש גם את התחום ה-IGA, זה כל עולם הבקרה על ההרשאות הארגוניות וניהול מחזור החיים של עובד שמצטרף או עוזב. במקור העולם הזה היה יותר נושא של Compliance אז לא נכנסו אליו, ועם הזמן נהיה יותר ברור שבסביבה מודרנית יש הרשאות יתר ואין מקום אחד בארגון בו מוסיפים משתמשים אלא זה קורה בכל המקומות, מוסיפים בכל המחלקות אז צריך הגנה. חיכינו על הקווים עד שמצאנו שחקנית מתאימה ומודרנית וזו Zilla. היא מרחיבה אותנו לתחום נוסף, ההמתנה הייתה שווה את זה".

נשארו לכם 840 מיליון דולר בקופה, בוחנים עוד רכישות?

"תמיד בוחנים, אני מאמין שצריך לבנות פייפליין ותמיד יש לנו. אנחנו לוקחים הפוגה מרכישות ענק כמו Venafi, אבל רכישות של טכנולוגיות מעניינות תמיד בוחנים. אנחנו יודעים להגיד שענינו על הדרישות הגדולות בשוק. היה לי חשוב להראות שגם רכשנו אבל גם מילאנו את המצברים עם תזרים חזק וגם ללא האג"ח להמרה שפרענו".

מתמקדים ברכישות יותר בתחומים חדשים או להרחיב את דריסת הרגל בתחומים שאתם כבר נמצאים בהם?

"אני מאמין שהלקוחות רוצים פלטפורמה, רק שאנחנו לא מאמינים שנהיה רב תחומיים מחוץ לתחום הזהויות, לכן כל מה שנעשה בטווח הקרוב יהיה בתחום הזה".

הודעתם לאחרונה על שת"פ עם סנטינל וואן, איך התחומים האלה נפגשים?

"בעולם הזהויות גם יש עולם שנקרא נקודות קצה, כלומר לנהל את ההרשאות של המשתמש בנקודת הקצה. אנחנו יותר בתחום הבקרה והם מחפשים אנומליות או פריצות, אז אנחנו משלימים אחד את השני. אנחנו יכולים גם להזין אחד לשני מידע וככה לשפר את השירות".

למה לא ללכת עם שחקן גדול יותר בתחום מסנטינל, למשל קראודסטרייק?

"הם צומחים יפה, תמיד ראיתי אותם כמספר שתיים בתחום, שיתופי פעולה נולדים בשטח ומחיבור בין הנהלות, כמו גם להקשיב ללקוחות. צריך 2 בשביל שיתוף פעולה ועם סנטינל וואן יש הדדיות במובן הזה".

מה האתגר הכי גדול היום בסייבר בכלל ובתחום הזהויות בפרט?

"סייברארק היא כבר לא רק חברת PAM אלא חברת אבטחת זהויות כוללת. דיברנו על זה - אחד הדברים המרתקים זה איך פותרים גם את העניין של זהות סוכני AI, זה סוג של הכלאה בין זהות מכונה לבין משתמש אנושי. סייברארק היום מנהלת גם משתמשים אנושיים וגם מכונות, וה-AI זה מין הכלאה של השניים, זה אחד האתגרים הבאים ונדבר בשבועות הקרובים על איך מתרחבים גם לשם. מבחינת שוק הסייבר, אני חושב שארגונים עדיין מתקשים עם זה שיש להם המון ספקים שונים, אני באמת מאמין שהתשובה כאן היא לא פלטפורמה אחת אלא כמה פלטפורמות שעובדות ביחד. האקוסיסטם הישראלי מאוד חשוב, כל הזמן מתפתחים תחומים והם עוזרים לנו לראות איפה צריך לשים יותר תשומת לב".