"אנחנו מוכרים במיליארד דולר בשנה ורוצים להגיע ל-5, 10 ו-15 מיליארד דולר; אם היינו רוצים אקזיט היינו עושים זאת מזמן"

באווירה הנוכחית בשווקים הפיננסים ובפרט בוול סטריט, המשקיעים אוהבים להתמקד בעיקר בחברות המציגות צמיחה חזקה, גם אם השורה התחתונה עדיין לא נראית מושלמת. הסיבה היא פשוטה - צמיחה היא הבסיס לרווחים עתידיים. מי שלא צומח "הולך אחורה", מי שצומח - יש לו פוטנציאל להגדיל רווחים בהמשך. ברמת המאקרו, קשה לראות איך הסביבה הנוכחית משתנה בתקופה הקרובה. 

עבור חברת וויקס הישראלית (סימול:WIX) מדובר בתקופה שהיא חלום. התפרצות נגיף הקורונה בחודשים האחרונים והסגר על מיליוני בני אדם גרמו לזינוק חד בנפחי הפעילות של החברה ונראה כי גם לאחר שנגיף הקורונה יעבור מהעולם, מדובר בשנה מכוננת לחברה הישראלית. המשקיעים בוול סטריט לא אדישים - מניית החברה נסחרת כעת בשווי שוק של יותר מ-11.4 מיליארד דולר, שווי הגבוה ביותר מ-180% מהשפל שנקבע בחודש מארס האחרון. 

ברקע לעליות החדות והסנטימנט החיובי סביב מניית החברה בחודשים האחרונים, ערכנו  היום ראיון עם  ליאור שמש, סמנכ"ל הכספים של החברה שפרט מה הכיוונים העתידיים של החברה.

<

"אני חושב שהיופי בחברה כמו וויקס הוא היכולת לעזור לאנשים בסיטואציה כזו", אומר שמש, "נכון, המניה זינקה בתקופה האחרונה בעקבות הפרסומים על עלייה במספר הלקוחות אך חשוב גם להסתכל לצד השני. כל המהות של וויקס היא להעביר עסקים לאונליין. לא מדובר רק בלהקים אתר, אלא לנהל עסק שלם באונליין, באופן דיגיטלי".

"המשבר הנוכחי רק מוכיח את הצורך בחברה כמו וויקס. אין היום חברה שמציעה שירותים כפי שאנחנו מציעים. יש לא מעט חברות שמתמחות בנישה ספציפית, אך אין חברה שמציעה פרוטופליו כמו שלנו. בחודשים האחרונים אנו רואים עסקים קטנים כמו חנויות מכולת/מאפיות באיטליה שהעבירו את העסקי לאונליין. נכון להיום, אנחנו רואים את אותה מגמת צמיחה בכל השווקים שהחברה פעילה". 

כמה זמן לקח עד שהחברה הבינה שמדובר בשינוי כיוון משמעותי בשוק? ומה הצפי לעתיד, המגמה של החודשים האחרונים יכולה להימשך?
"בהתחלה היה כאוס בכל השווקים, כאשר האנשים היו בהלם, אך לאחר זמן קצר ראינו שינוי מגמה חד. 

אני חושב שלאחר הפיק של הרבעונים הקרובים, תיהיה ירידה הדרגתית, אך אנחנו נתייצב על קצב גידול גבוה בהרבה מהתקופה שלפני הקורונה מכיוון שהאירועים האחרונים שינו את התודעה. כל עסק, מירקן ועד למאמן כושר, חייבים נוכחות אינטרנטית. גם התנהגות הצרכנית השתנה - גם צרכנים שלא צרכו באינטרנט היו חייבים לעשות זאת בתקופה האחרונה. אני מניח שחלק ניכר ימשיכו לעשות זאת. אני לא חושב שהעולם יחזור לעולם שהיה לפני הקורונה".

אנו רואים גידול מתמיד בהכנסות, אבל בשורה התחתונה, הרווחיות של החברה נמוכה, מה הצפי לעתיד? 
"האמת שנתון הרווחיות לא מעניין, לפחות כרגע ואני אסביר. נניח והיה לנו רבעון מדהים והצלחנו להגדיל את הגבייה ב-10 מיליון דולר. כתוצאה מכך, הגדלנו את ההוצאה בשיווק ב-4 מיליון דולר. בנטו, עשינו 6 מיליון דולר יותר. בדו"ח רווח והפסד ההכנסה מוכרת על פני זמן, אך ההוצאה מוכרת באותו רבעון. התוצאה - בדו"ח נראה כי הגדלתי את ההפסד, אך זה לא נכון - המצב של החברה השתפר.
 

לכן, המשקיעים צריכים להתמקד בתזרים המזומנים של החברה והצפי למספר המשתמשים/גבייה. מסיבה זו אנחנו לא נותנים אף פעם תחזית לרווחיות לרבעון אלא מדגישים את פרמטרים אלו". 
 

מה הסיכונים שאתם רואים לשנים הבאות?

"אני לא חושב שאנחנו צריכים לחשוש מתחרות משמעותית. האקו סיסטם שבנינו הוא מאוד גדול. כל חברה שתנסה להיכנס לתחום, גם אם המוצר שלה יהיה מעולה, יהיה לה מאוד קשה להתמודד עם המותג שבנינו. כאשר מישהו מחפש היום להקים אתר, הדבר המקום הראשון שהוא בודק זה בוויקס. 

אני חושב שהאתגר האמיתי שלנו הוא לשמור על האופי הנוכחי של החברה, גם כאשר החברה הולכת לצמוח בצורה משמעותית. יש לוויקס עוד הרבה מקום לצמוח בצורה אורגנית ולכן מדובר באתגר המשמעותי ביותר שלנו.
 

כאשר אני מסתכל על וויקס מול חברות האחרות, אני רואה שיש לנו עליונות גדולה מאוד במודל העסקי. מדובר בשילוב נדיר של חברה שיכולה לצמוח עוד בצורה אורגנית, שיש לה קופת מזומנים גדולה, והיא לא שורפת מזומנים. בדר"כ, חברות צמיחה שורפות מזומנים - לא בוויקס". 

עוד 5 שנים, מה החזון של החברה? אתה מעריך שוויקס תישאר חברה עצמאית או שהיא מועמדת למכירה?
"אם היינו רוצים למכור את החברה היינו עושים זאת ממזמן. אני חושב שאם אנחנו היום מוכרים במיליארד דולר, אנחנו רוצים להגיע למכירות של 5, 10 ו-15 מיליארד דולר בשנים הבאות,  אני מעריך שיש לנו את האפשרות לצמוח בשוק שהוא צומח.

"שהקמנו את החברה, רצינו להקים עוד צ'ק פוינט ישראלית, שאגב אנחנו קורבים אליהם כבר מבחינת שווי שוק. הוכחנו שניתן לשבור את תקרת הזכוכית הזו".

אפרופו חברה ישראלית, ספגתם ביקורת בנוגע לעובדה שאתם לא נסחרים בארץ, מה דעתך בנושא?

"לא מדובר בסוגייה של ציונית, זה מורכב. שוק ההון בארץ בבעיה, אני לא חושב שאם נגיע  וניסחר בארץ, הדבר יירפא את השוק או יעזור לשוק כמו שכתבתם. אין לנו התנגדות ברמת העיקרון, יש לנו בעיה בנוגע לאופן שבו השוק בארץ מתנהל. לכן, צריך לעשות המון מהלכים לטיוב של השוק, להגדלת הידע. כאשר אני מדבר עם משקיעים בחו"ל הרבה יותר קל לי. אנחנו נשמח להיות חלק מתוכנית כזו שתביא יותר חברות טכנולוגיה לשוק המקומי ולא "חברות זבל" שהתקשו לגייס בחו"ל והגיעו לבורסה בת"א. 

<

אנחנו רוצים יציבות, רגולציה נוחה יותר וסביבה תומכת. כאשר אין את 3 מרכיבים אלו, אין לזה משמעות שוויקס תיסחר בבורסה המקומית". 

לקריאה נוספת: הדוחות האחרונים של החברה 

בתוך כך, הראלי במניית החברה מתחדש הערב במקביל למגמה החיובית בשוק. מניית החברה בולטת  עם עליות של 4% למחיר של 230 דולר למניה. 

גרף שבועי של מניית החברה בשנים האחרונות: חלומו של כל משקיע