"התפנתה לנו יכולת ייצור משמעותית שתסייע לצמיחה"

"לאחר שמכרנו את הטכנולוגיה שלנו לשותפה העסקית שלנו טקדה, התרחשו שני דברים בו זמנית. הראשון הוא שלא נשאר לנו מה למכור, זה היה הקור-ביזנס שלנו, השני הוא שלאחר המכירה התפנה קאפסיטי ייצור משמעותי מאוד." - כך אומר מנכ"ל קמהדע עמיר לונדון בראיון לביזפורטל. 

חברת קמהדע (US) +0.52% קמהדע (US) 5.85 +0.52% סגירה:0 פתיחה:5.86 גבוה:5.89 נמוך:5.8 מחזור:-- לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:   שמייצרת נוגדנים מבוססי פלזמה אנושית פרסמה את דוחותיה הכספיים לרבעון השלישי. על פניו, ניתן היה להסתכל על הדוחות ולחשוב שמדובר בחברה שמתרסקת: הכנסות החברה צללו בכ-34% ביחס לרבעון המקביל, הרווח הגולמי מחק יותר מ-60% מערכו ביחס לתקופה אשתקד והחברה עברה מרווח להפסד עם EBITDA של כ-800 אלף דולר לעומת 6.8 מיליון שהחברה הרוויחה ברבעון המקביל. אבל החברה עברה שינוי מהותי והתוצאות כרגע הן לא הסיפור שם.

עמיר, ראינו ירידה חדה מאוד בכל השורות, בין אם מדובר בהכנסות ולאחר מכן ברווחים ובין אם במכירות, מה קרה בעצם?
"הקור-ביזנס שלנו בשנים האחרונות הייתה מכירה של המוצר העיקרי שלנו לשותפה העסקית טקדה. מכרנו להם מוצרים בשווי של כ-65 מיליון דולר ברווחיות גולמית של 45%, היה מדובר ברווח נקי של כ-23-24 מיליון דולר רק מהפעילות הזו. לאחר שמכרנו את הטכנולוגיה לא נשאר לנו מה למכור. ההסכם המקורי עם טקדה היה שברגע שיתחילו לייצר את המוצר בעצמם הם ישלמו לנו תמלוגים על כל מכירה לפי השווי בו הם מכרו אותו, אבל בגלל שהם עוד לא סיימו למכור את המוצרים שמכרנו להם, הם עוד לא החלו למכור את המוצרים שלנו שהם ייצרו בעצמם, ולכן לא ראינו שום רווח מתמלוגים בינתיים" 

לפי הדיווח שלכם רכשתם ארבעה מוצרים מאושרי FDA, האם המוצרים האלו אמורים לספק את המכירות שקוזזו בעקבות מכירת הטכנולוגיה לטקדה?
"זו בדיוק המטרה, ברגע שמכרנו לטקדה את הטכנולוגיה התפנה לנו קאפסיטי ייצור משמעותי מאוד במפעל הבית שלנו בבית קמה, התוכנית העתידית היא לייצר את כל המוצרים האלו כאן בעצמנו, כשאת אחד מארבעת המוצרים שרכשנו כבר התחלנו לייצר כאן בארץ ולאחר מכן למכור ולשווק אותם באופן עצמאי בארה"ב ובמדינות נוספות בעולם. 

מהו בעצם הקור-ביזנס שלכם? מה הכוונה ב-"נוגדנים מבוססי פלזמה אנושית" ומה הם המוצרים אותם רכשתם? 
"ברמת העיקרון המוצר הוא פשוטו כמשמעו, החברה מתמחה בדילול של נוגדנים ויראלים טבעיים שהגוף מייצר כנגד זיהומים מנוזל הפלזמה האנושי. אנחנו מפיקים מהפלזמה את הנוגדנים הנחוצים ולאחר מכן מייצרים תכשירים המשמשים הן כטיפול מונע כנגד זיהום שקיים חשש שהאדם נחשף אליו, וכמו כן כטיפול אקטיבי עבור מטופלים שצריכים את זה. המוצרים שאנחנו רכשנו הם טכנולוגיות ייצור של נוגדנים עבור כמה מחלות כמו הרפס, צהבת ומחלת הנשיקה שעושים בדיוק את זה, משמשים כטיפול אקטיבי ומונע כנגד מחלות אלו. 

ומה עבור המוצרים החדשים אותם רכשתם? האם גם אותם אתם מתכוונים למכור בתמורה לתמלוגים בעתיד?
"אין צורך, במהלך השנה האחרונה העולם שלנו השתנה לטובה. בעבר לא היה לנו מערך הפצה שאפשר לנו להחדיר את המוצרים לתוך המחלקות היעודיות, כעת הקמנו מערך הפצה בארה"ב שאמון על הפעולות האלו ולכן אין סיבה שנמכור את הטכנולוגיה בעתיד. ברגע שאנחנו מפיצים בעצמנו אנחנו תורמים לורטיקאליות של החברה מה שמאפשר לנו לחתוך משמעותית את עלויות המוצר ובכך להתחרות במחירים של מוצרים אחרים המשווקים במדינות האלו."

אם כבר אנחנו מדברים על הנושא, מה הוא באמת קהל היעד של המוצרים שלכם?
"עיקר קהל היעד הוא המחלקות בתוך בתי החולים המתעסקים בטיפול מונע ומניעה של מחלות זיהומיות כאלו ואחרות. מדובר על שלושה קהלי יעד עיקריים כאשר הראשון שביניהם הוא המושתלים. בעת השתלה של איבר בגוף של אדם אחר כחלק מהפרוצדורה הגורמים הרפואיים מחלישים אקטיבית את המערכת החיסונית של המושתל כדי למנוע מהגוף שלו לדחות את השתל והדבר מנגד מעלה משמעותית את סיכויי ההדבקה שלו במחלות ויראליות. המוצר שלנו מטרגט ספציפית את גורמי הסיכון ובכך מאפשרות לצוות הרפואי מצד אחד לבצע את ההשתלה כמו שצריך וללא דחיות מיותרות של המערכת החיסונים ומנגד למנוע מהפציינט לחלות במחלות מסכנות חיים. אותם דברים תקפים גם עבור פגים וגם עבור נשים בהריון שאצלם סוג הדם של העובר שונה מזה של האם." 

ראינו שהמכירות של המוצרים אותם רכשתם עמדו סביב ה-40-45 מיליון דולר. אתם מספרים כאן שהתרופות לא ימכרו דרך רשתות הפארם ובתי המרקחת אלה ינתנו ישירות ע"י הצוות המטפל בבתי החולים, האם אתם צופים ירידה במכירות המוצר כתוצאה ממגפת הקורונה בדומה לדברים שראינו אצל חברות כמו טבע? 
"המספרים האלו (40-45 מיליון דולר) מגלמים בתוכם כבר את השפעות מגפת הקורונה, המוצרים האלו נמכרו פעם בסכומים של כ-48-50 מיליון דולר. כמו שאמרנו, המוצרים האלו ניתנים בעיקר עבור מושתלים, במהלך תקופת הקורונה ראינו ירידה משמעותית מאוד של אנשים העוברים פרוצדורות כאלו מכל מיני סיבות, ירידה בתאונות הדרכים, ירידה בביצוע פרוצדורות אמבולטוריות שאינן מסכנות חיים, ירידה בכמות ההשתלות הוולנטריות בגלל פחד של אנשים להגיע לבתי החולים והידבק במחלה. עם ההתאוששות העולמית מהמגפה אנחנו רואים גידול בשיעור ההשתלות בבתי החולים ולכן אנחנו צופים שעם הזמן המכירות יעלו מעל רף ה-45 מיליון ועם הזמן יחזרו למספרים שהכרנו טרום המגפה. 

דיברתם על תרומה לורטיראליות, איך הרכישות החדשות אמורות לסייע לכך?
"כמו שאמרנו, הרכישה של הטכנולוגיות עצמן אינו הדבר היחיד שעשינו. מערך ההפצה שהקמנו בארצות הברית יהיה אמון הן על החדרת המוצר לתוך בתי החולים בשוק האמריקאי והן על הפצת המוצר במדינות אחרות בעולם. כל הפעילות הזאת היא פעילות שתעבור דרך כל אחת מהמחלקות שלנו, בין אם זו מחלקת הרישום שתהיה אחראית על רישום התכשירים במדינות נוספות תוך כדי קשר ישיר עם ה-FDA, מחלקת האיכות שתדאג לבקרה על המוצרים שלנו, מחלקת הייצור שתתחיל בייצור של המוצר הראשון ולאחר מכן בהדרגה גם ייצור של שלושת התכשירים הנוספים שרכשנו וכמובן גם מחלקות השיווק שתתמוך במפיצים בעולם. בסופו של דבר ברגע שאנחנו לא עוברים דרך מפיץ חיצוני אנחנו יכולים להרשות לעצמו להוזיל עלויות תפעול ולהציע את המוצר במחירים תחרותיים יותר."