רווח של 100 מיליון דולר ביום - ניר צוק רצה "להרוג את צ'ק פוינט" ולמד שאפשר לנצח בלי "להרוג"

אחד מהעובדים הראשונים שקיבל גיל שויד, מנכ"ל צ'ק פוינט, לחברה באמצע שנות ה-90 היה בחור צעיר בשם ניר צוק. צוק בלט ביכולותיו, התקדם בחברה אבל אחרי חמש שנות עבודה צוק עזב-הועזב מצ'ק פוינט. יש הרבה שמועות על תהליך ההיפרדות. מה שבטוח הוא שהשניים העריכו אחד את השני, אבל במילים עדינות - "חשבו אחרת".
   

 ניר צוק, פאלו אלטו

צוק המתמטיקאי טס לעמק הסיליקון בארה"ב להקים סטארטאפ בשם נטסקרין ונסע ברכב עם לוחית זיהוי שכתוב עליה - "Check Point Killer". זה אומר כמעט הכל. מעט תחושת נקמה מעורבבת במעט מגלומניות, לצד חוכמה ויכולות, הן מתכון מצוין להצליח. הן מספקות לאנשים אנרגיות כמעט אין סופיות ודוחפות אנשים לשיאים.    

הצורך העז להוכיח לשויד שהוא טוב יותר, שהדרך שלו טובה יותר, לנצח אותו ואת צ'ק פוינט, סללה לצוק את הדרך להצליח. באופן מעט אירוני הוא חייב את ההצלחה שלו לצ'קפוינט ולשויד. 

נטסקרין שהקים צוק היתה חברה מוטה חומרה לעומת צ'ק פוינט שמוטה תוכנה, אבל הפתרון שלה היווה אז איום על מערכות ה-VPN של צ'ק פוינט. נטסקרין הונפקה בהצלחה בוול סטריט ולמרות שהיא היתה קטנה משמעותית מצ'ק פוינט היא התחילה לדגדג את ענקית ה-VPN. היא צמחה בקצב גבוה, עשתה רעש בשוק ועברה לא רע את משבר הדוט.קום. ב-2004 היא נמכרה לג'וניפר, ספקית ציוד תקשורת, בקרוב ל-4 מיליארד דולר.

ג'וניפר שהיתה עוד לפני כן שחקנית בשוק אבטחת המידע קלטה את צוק, הראש מאחורי נטסקרין, לתפקיד מפתח כמקובל במיזוגים ורכישות. אבל צוק החזיק שם פחות משנה, הימור שלנו - בגלל שהוא פחות מתחבר לארגונים גדולים ושמרניים. 

בשלב הזה, כשצוק כבר מיליונר לא קטן, הוא ממשיך הלאה. אחרי הכל, המשימה לא הושלמה. הוא עדיין לא "הרג את צ'קפוינט". הוא המשיך לסטארטאפ הבא - פאלו אלטו. זה קרה במרץ 2005 והשאר, כמו שאומרים, היסטוריה.

צוק הקים חברה לתפארת, שה-DNA שלה שונה ב-180% מזה של צ'ק פוינט, גדולה מצ'ק פוינט, זריזה ודינמית מצ'ק פוינט (לטוב ולרע) ,שהפכה לגורילה בתחום אבטחת המידע. האם הוא הרג את צ'ק פוינט? ממש לא, אבל כנראה כיום הוא מבין שלא צריך "להרוג", אפשר לחיות זה לצד זה ועדיין להרגיש מנצח. פאלו אלטו, שהוא מיזמיה, שווה מעל 73 מיליארד דולר, אחרי שמנייתה זינקה אמש ב-16% על רקע דוחות מצוינים. צ'ק פוינט בשווי של 16 מיליארד דולר. 

צוק הצליח להקים חברה שידעה שהעתיד נמצא בסמארטפונים וכיוונה לאבטחה של המכשירים הניידים; שיודעת לרכוש טכנולוגיות ואנשים (הרבה חברות ישראליות ומרכז מו"פ גדול בארץ), יודעת לזהות את הדבר הבא. 

פאלו אלטו, למרות גודלה, היא חברה עם DNA גמיש. צ'ק פוינט הרבה יותר סולידית, קשיחה עם הדרך, המטרות והיעדים. צוק מקפץ, מזגזג, רץ ורוכש. שויד מתמיד, סבלני, מפוקס. מי צודק בדרך? שניהם. לכל אחד הדרך שלו. הפרידה ב-99' כנראה היתה הדבר הטוב ביותר שיכל להיות עבור צוק - צ'ק פוינט באמת לא מתאימה לו. 

ומה עם הכסף? - Show Me The Money

גיל שויד מככב כבר שנים בטבלת העשירים של ישראל. ההון שלו מוערך ב-3.5 מיליארד דולר. ניר צוק הוא גם מיליארדר. צוק מחזיק במניות פאלו אלטו בשווי של כ-800 מיליון דולר וזה אחרי מימושים שוטפים מאז הונפקה החברה ב-2012 בסכום מוערך של כ250-200 מיליון דולר. אגב, אם הוא היה מתמיד בהחזקה שלו בפאלו אלטו הוא היה מחזיק מניות בשווי של 2.4-2.2 מיליארד דולר. הונו הכולל של צוק מסתכם על פי ההערכות ב-1.2-1.4 מיליארד דולר.

אתמול, בהמשך לזינוק במניית פאלו אלטו, הרוויח צוק 100 מיליון דולר. אם הוא לא היה מממש על פני הדרך הוא היה מרוויח מעל 300 מיליון דולר. מתחילת השנה הרוויח צוק מעל 300 מיליון דולר, אם הוא לא היה מממש הרווח היה קרוב למיליארד דולר. מעניין איך צוק מתייחס לרווחים - כהצלחה גדולה או כפספוס גדול? מצד אחד אנשים שכל הזמן רצים ורוצים לכבוש עוד ועוד, עלולים "ליפול" לתחושת פספוס. מצד שני, צוק כנראה כבר במקום אחר.