ככה נראית תחרות: טארגט מורידה מחירים של 5,000 פריטים במטרה למשוך יותר קונים

ענקית הקמעונטות טארגט TARGET CORP מתכוונת להוריד מחירים של לפחות 5,000 מוצרים הנרכשים בתדירות גבוהה, החל מחלב ועד חיתולים, כחלק מניסיון למשוך יותר לקוחות עם תקציב מוגבל.

התייקרות מחירי המזון לצד התמודדות עם ריביות גבוהות שמייקרות את המשכנתאות, עדיין גורמות ללקחות בעלי תקציב דל להיות בבקרה מוגברת אחר ההוצאות שלהם. הלקוחות הללו נמנעים לאחרונה מרכישת מותגים ומחפשים מוצרים במחירים זולים, מה שמאלץ את הקמעונאיות להוריד מחירים כדי למשוך יותר צרכנים לחנויות שלהן. טארגט גם מתמודדת עם תחרות עזה מצד המתחרה הגדולה יותר - וולמארט - שכבר מציעה מוצרים במחירים נמוכים מהרגיל, ובשבוע שעבר סומנה כמי שמהמרת על הפחתת החששות האינפלציוניים.

טארגט אמרה שהיא גם מתכננת להוזיל מחירים על מוצרים כמו בשר, לחם, סודה, פירות וירקות טריים, חטיפים ויוגורט בשווקים החל מפיניקס וממיניאפוליס ועד ניו אורלינס ובולטימור.

החברה, שאמורה לפרסם את תוצאותיה הכספים לרבעון הראשון ביום רביעי לפני פתיחת המסחר בוול סטריט, אמרה שהיא הורידה כעת מחירים של כ-1,500 פריטים בהם חזה עוף קפוא וגבינות, כאשר מוצרים נוספים מתוכננים להיכנס כאמור גם הם לשורת ההנחות במהלך הקיץ. בוול סטריט מצפים שהחברה תרשום רווח מתואם 2.05 דולר למניה על הכנסות של 24.5 מיליארד דולר.

• טארגט מאכזבת בהכנסות אבל עוקפת את הצפי לרווח; התחזית שמרנית
• טארגט העלתה תחזית לרבעון הרביעי, למה המניה יורדת?

עוד אמרה ענקית הקמעונאות כי הורדות המחירים הללו - שיימצאו על פני עשרות מותגים כמו גם במותגים הפרטיים של טארגט עצמה - הם בנוסף להנחות שהיא תכננה להציע בחנויות שלה במסגרת חגיגות יום הזיכרון. מוקדם יותר החודש, גורם המעורה בפרטים אמר כי גם הזכייניות של מקדונלד'ס בארה"ב שוקלות להשיק ארוחות עסקיות של 5 דולר כדי למשוך למסעדות שלה יותר לקוחות שנפגעו כתוצאה מהאינפלציה.  

בוול-סטריט אופטימיים

הקמעונאית עמדה בפני אתגרים רבים שהחלו עוד בקיץ 2022, כאשר טארגט הזהירה מהצטברות מלאים ונאלצה להוזיל משמעותית את המחירים על מנת להיפטר מהמלאי, מה שהכביד על הרווחיות. מאז הצרות הגיעו בגלים. דוחות החברה ספגו מכה מעלייה בגניבות מחנויות והאטה בביקוש הצרכנים לפריטים לפי שיקול דעת - המוצרים שטארגט מוכרת בעיקר. לסיום, החברה מצאה את עצמה במרכזה של מלחמת תרבות כאשר מכרה מוצרים של הקהילה הגאה לרגל חודש הגאווה. 

לאחר כל זאת, בסיטי מעריכים כי 2024 תהיה שונה. המלאי נמצא תחת שליטה והתוצאות בשנה שעברה גרמו לרף השנה להיות די נמוך, בנוסף לתחזית השמרנית שהחברה סיפקה.

• המכסים של טראמפ מורידים את צים; ממה המשקיעים מודאגים?
• הנאסד"ק נופל 4% - האם מתקרבים לשוק דובי?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מכירות הסחורה הכלליות - פריטים לפי שיקול דעת שטארגט מוכרת, עשויות להשתפר בכל הענף מה שעשוי להיות המפתח להתאוששות שולי הרווח. המוצרים הללו נוטים לספק רווחים גבוהים יותר ממוצרי המכולת שהניעו את המכירות ברשת הסופרים ברבעונים האחרונים. בנוסף, שיעור נמוך יותר של גניבות מחנויות ונזקים עשוי גם הוא לסייע לשולי הרווח.

הרווחים עשויים לקבל דחיפה גם מיוזמות החיסכון בעלויות של טארגט עליהן הכריזה ב-2022. החברה הודיעה אז על תוכניות לקצץ עד 3 מיליארד דולר בעלויות התפעול עד 2025. האנליסטים סבורים כי החיסכון הזה יהפוך להיות "מוחשי יותר" כאשר הצמיחה במכירות תתחדש, דבר שלא רחוק. התעבורה בחנויות השתפרה מאז השפל בקיץ שעבר ויוזמות חדשנות של טארגט, כולל תוכנית נאמנות חדשה ומותג פרטי יסייעו לצמיחה בשורה העליונה. 

החברה נסחרת כעת לפי שווי של 73 מיליארד דולר, זאת לאחר שמניית החברה עלתה ב-12.6% מתחילת השנה וב-5.4% ב-12 החודשים האחרונים.