מנכ"ל סולאראדג בשיחה עם העובדים': "אנחנו מבצעים ריסטרט מלא ומנקים את כל הרעל מהמערכת"

מנכ"ל סולאראדג' סולאראדג' הזמני, רונן פייר, קיים שיחות ועידה עם העובדים אחרי פרסום התוצאות החלשות והתחזית הגרועה לרבעון הרביעי כדי להסביר להם איך הוא נערך להוציא את החברה מהבוץ.

פייר נמצא בארה"ב בשיחות עם משקיעים ונראה שהוא מצליח לשכנע חלק מהם בתוכנית השיקום וההבראה שהוא מוביל. אחרי פרסום התוצאות והתחזית המניה קרסה (אחרי סגירת המסחר ב-22%), אבל בסופו שח דבר סיימה את היום בעלייה קלה, אם כי מדובר במחיר שפל. המניה צנחה ביום הקודם ב-20%, על רקע בחירת טראמפ שרוצה לעצור את הסובסידיות לתחום האנרגיה המתחדשת.

סולאראג' נסחרת במחיר של 14.8 דולר ושווי של 850 מיליון דולר. בשיא היא היתה מעל 20 מיליארד דולר. אף אחד לא מצפה שהיא תחזור לשיא, אבל האם יש תקווה להמשך? התחזית הקודמת להכנסות של מעל 300 מיליון ברבעון הוחלפה בתחזית הכנסות של 180-200 מיליון דולר. החזרה לצמיחה מתעכבת, המלאי עדיין מנופח, ההפסד השוטף מפחיד.  

"אנחנו מבצעים ריסטרט מלא ומנקים את כל הרעל מהמערכת", אמר פייר בהתייחסו להחלטה למחוק מלאי במעל 800 מיליון דולר במהלך הרבעון, כשסך המחיקות וירידת הערך של נכסים (לרבות מוניטין ונכסים לא מוחשיים) עמדו על כ-1 מיליארד דולר. "המחיקה אמנם מכאיבה, אבל היא לא שורפת מזומן בפועל אלא מבצעת ניקוי שולחן הכרחי." החברה דיווחה על הפסד של כ-1.2 מיליארד דולר ברבעון, כאשר ללא מחיקות ההפסד היה עומד על כ-200 מיליון דולר.

• איך זה שהתזרים של סולאראדג' משתפר בזמן שההפסד גדל, והאם החברה יכולה לעשות קאמבק?
• הצרות בסולאראדג' נמשכות - "השוק האמריקאי יירד השנה, גם ב-2025 לא יהיה שיפור משמעותי"

פייר התייחס גם להשפעת הניצחון הסוחף של דונלד טראמפ על שוק האנרגיה המתחדשת: "למרות החששות בשוק, חשוב לזכור שבתקופת נשיאותו הראשונה של טראמפ, סולאראדג' חוותה את אחת מתקופות השיא שלה, במיוחד בארה"ב." הוא הוסיף כי "שני המפעלים החדשים של החברה ממוקמים במדינות רפובליקניות, מה שעשוי להקשות על שינוי התמריצים הממשלתיים כי הדבר יפגע בעובדים".  

המצב באירופה

באשר למצב השוק באירופה, פייר צייר תמונה מורכבת: "אנחנו רואים האטה משמעותית בשווקים המרכזיים שלנו. הולנד תקועה בבעיות רגולציה, פולין מאטה, וגרמניה לא מצליחה לפצות על הירידות." החברה צופה כי ההתאוששות באירופה תהיה איטית מהציפיות המוקדמות.

כחלק מההתמודדות עם המשבר, החברה נוקטת במדיניות מחירים אגרסיבית: "אנחנו מוכנים להקריב רווחיות כדי לשמר נתח שוק ולעזור למפיצים שלנו להחזיק מעמד," הסביר פייר. החברה הורידה את תחזית ההכנסות לרבעון הרביעי ל-180-200 מיליון דולר, הרבה מתחת לציפיות השוק שעמדו על מעל 300 מיליון דולר.

סולאראדג' נוקטת בגישת תמחור אגרסיבי כדי להשיג שתי מטרות - לתפוס נתח שוק ולהפחית את המלאי. זו גישה שטובה לתזרים, אבל לא לרווח - הרווחיות אפילו שלילית. הבעיה הגדולה עם הגישה הזו הוא העתיד. כשמוכרים בזול, קשה אחר כך להרים את המחירים.

• פאוול מזהיר: השפעת המכסים החדשים על הכלכלה עלולה להיות משמעותית מהצפוי
• על רקע הביקוש הגובר: יצרנית הרחפנים שמכפילה יכולות ייצור
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

בצד החיובי, פייר הדגיש את ההתאוששות קטנה בשוק האמריקאי, במיוחד במגזר הבתים הפרטיים, שמהווה את ליבת העסקים של החברה. "השוק המסחרי ממשיך להיות יציב וטוב," ציין פייר, "ואנחנו רואים סימנים ראשונים של התאוששות בשוק הביתי."

נקודת אור נוספת יחסית המצב התזרימי של החברה. "עמדנו ביעד שריפת המזומנים לרבעון השלישי של 75 מיליון דולר, ואנחנו צופים ירידה משמעותית ל-0 עד מינוס 20 מיליון דולר ברבעון הבא," אמר פייר. "המעבר לרווחיות בתחילת 2025 הוא יעד מרכזי שלנו."

 

השינויים בהנהלה והדוחות האחרונים

במקביל למשבר, החברה מתמודדת גם עם שינויים בהנהלה. נדב צפריר, יו"ר החברה, הודיע על פרישתו מהתפקיד בעקבות מינויו למנכ"ל צ'ק פוינט. פייר שהוא מנכ"ל זמני, עדכן כי הדירקטוריון צפוי למנות מנכ"ל קבוע עד סוף השנה.

בשורה התחתונה, סולאראדג' מנסה לבצע מהלך הבראה משמעותי בתנאי שוק מאתגרים. החברה הכניסה ברבעון השלישי 260 מיליון דולר, מתחת לתחזית של 270 מיליון דולר, ורשמה הפסד חריג של כ-15 דולר למניה. התוצאות הובילו לצניחה של 22% במניית החברה.

פייר הבטיח לשוב ולעדכן את העובדים בפגישה הרבעונית שתיערך ב-19 בנובמבר, שם יציג גם את המוצרים החדשים שהחברה מתכננת להשיק ב-2025. "אנחנו נמצאים בתקופה מאתגרת," סיכם פייר, "אבל יש לנו תוכנית ברורה להתאוששות ואני מאמין ביכולת שלנו לצאת מזה חזקים יותר."