משקיעים בעל כורחם - הסיפור היום בשוק הדירות

כולם מדברים על רוכשי הדירות להשקעה בתחום הנדל"ן כעל מי שמערימים מכשולים ורק מכבידים על ציבור הרוכשים. לנגד עינינו מצטיירים חזירים קפיטליסטים תאווי בצע, אשר זוממים לקנות את דירתם השמינית והתשיעית, או ה-20 וה-30, להשכיר אותן במקסימום רווח, ולזרוק אתכם, הדיירים, אחרי שנת חוזה אחת, לאחר שתסרבו לעלייה של 30% במחיר החוזה.

אכן, יש משקיעים כאלו, ואני לא מתעלם מהם. וטוב עושה הממשלה כשהיא מנסה להרחיקם משוק הנדל"ן הסבוך על ידי הטלת מס רכישה הולך וגדל על דירה השניה, השלישית והלאה. ואולם, אני רוצה לדבר הפעם על סוג אחר של משקיעים. לדבר אליהם, לדבר איתם ולקרוא מעל במה זו אל יזמי הנדל"ן להתחיל לקחת אותם בחשבון כגורם חשוב, משמעותי ומוסרי בשוק זה.

אז מי הם אותם "משקיעים" מסתוריים? התשובה לשאלה אולי תפתיע את חלקכם ברגע הראשון: אתם המשקיעים. אנחנו. כל אחד ואחת מאיתנו יכולים להיות חלק מהמשחק. ואף יתרה מכך, בכוחינו לשנות את חוקי המשחק. אמנם בימים אלו רוב הצעירים בישראל חשים כי לעולם לא יוכלו להיות בעלי דירה בישראל נוכח המחירים הגבוהים, וכי אין סיכוי שיוכלו לעמוד במשכנתאות הגבוהות.

תחושה זו מעידה על האווירה הפסימית בארץ, הרגשה שהכל אבוד ואין מה לעשות בנושא. ואווירה, קוראות וקרואים נכבדים, היא הכל. היא מכתיבה את השוק החופשי לא פחות מאף פרמטר אחר. אבל כאן טמונה הנקודה המרכזית - אותו דור "אבוד", הוא הלקוחות של שוק הדיור, בין אם היום, בעוד שנה-שנתיים, לכל היותר 5 שנים.

• השכונה הוותיקה של ראשון לציון בירידה חדה: מתחת ל־22 אלף שקל למ"ר
• נתוני הלמ"ס לא משקפים את המציאות: "עלול להוביל להתייקרות מלאכותית"

זהו דור שלם שבידו היכולת לשנות את התחושה הזו של "אין סיכוי", אם אך תמצא לו הדרך להכניס את הרגל לפני שהדלת הכבדה של שוק הדיור נטרקת בפרצוף. אותם צעירים הם-הם המשקיעים האמיתיים של עולם הנדל"ן. לאו דווקא אנשי עסקים ממולחים וחסרי מצפון, שמקימים עוד פרוייקט יוקרה על חוף הים, כי אם זוג צעיר שרוכש דירת מגורים.

איך זה יכול להיות, אתם תוהים? מתחת לפני השטח, כולם מחפשים דירות של עד מיליון ש"ח, היזמים מעוניינים אולי להציע אפשרויות בטווח מחירים ריאלי, אך נתקלים בעליות קרקע מטורפות. הרוכשים, מצידם, מבינים לאט לאט שהשיטה הרווחת לפיה אנו רוכשים פעם אחת בחיים דירת 5 חדרים שלנו, אינה ריאלית.

לרבים מהצעירים האלו אין שום מענה בשוק הדיור וכך, הכסף שלהם מוצא את עצמו שוכב בבנק (אולי זה לא המצב בקרב קוראי ביזפורטל, שהוא אתר פיננסי ביסודו, אך זהו המצב אצל מרבית הזוגות צעירים בארץ). וגם אם לאחר מאמץ אדיר הצליחה משפחה לחסוך 200,000 ש"ח, סכום עצום בימינו, הרי שעל פי המגבלות של בנק ישראל, היא תוכל לרכוש רק דירה בשווי עד 800,000 ש"ח (כולל כל ההוצאות שכרוכות סביב רכישת דירה). ורובינו לא מצליח לחסוך כזה סכום.

• טראמפ הוא פיל בחנות חרסינה, אבל לא ישבור את הכלים
• ההיגיון מאחורי השיגעון - מה טראמפ מנסה להשיג ולמה ייתכן שהנפילות ייעצרו?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

אז בואו נבחין מעתה בין שני סוגי המשקיעים - מצד אחד, אותה קבוצת משקיעים וותיקים, שמנים אך רעבים תמידית לעוד נכסים. מצד שני, קבוצה מוחלשת ומנוצלת, שמשקיעה כי זו למעשה הברירה היחידה שברשותה. מעכשיו, בבואנו לדון ב"סוגית המשקיעים בתחום הנדל"ן", עלינו לחשוב על אותה קשת רחבה של משקיעים, ועל אלו היושבים בשני הקצוות.

אני קורא לכל היזמים שטרם הפנימו: תסתכלו סביבכם. קהל היעד הבא שלכם מונח לנגד עיניכם. אף אחד לא סופר אותו, ובקרוב מאד בהיעדר משפחות שמסוגלות לקנות דירה ב-1.38 מיליון (הממוצע לשנת 2013), תצטרכו לייצר את האלטרנטיבה הזו.

לאותם בעלי הון גדול ששוכב בבנק ולפיכך נחשב "מבוזבז", אני אומר: חברים, אתם המשקיעים האמיתיים, אל תחכו לשינויים, אל תמתינו להתרסקות המחירים, פשוט תתחילו לשנות את כללי המשחק. בידכם הכוח לעשות זאת. דירה ראשונה לזוג צעיר בישראל עוברת דרך דירה קטנה בפריפריה. דירת 5 חדרים עוברת דרך דירת 3 חדרים.

כך תוכלו לחיות עם משכנתא נורמלית, המתאימה ליכולת הפיננסית שלכם. כך תוכלו להשקיע את כספכם בצורת השקעה סולידית שתניב לכם רווחים בעתיד. ואפילו תוכלו סוף סוף לומר: "כן, יש לי דירה בבעלותי".

עם ההתקדמות בחייכם, תוכלו להחליט האם למכור את הדירה ולהתקדם לדירה גדולה יותר, אולי לעבור לדירה באזור אחר, או פשוט להנות מתשואה כשאתם ממשיכים להתגורר במקום אחר בשכירות.

אתמול התבשרנו ששוב, נשברו כל שיאי דרישת המשכנתאות בשנת 2013 והגיעו לסכומים מפחידים. אחת הסיבות, היא אותם זוגות הדוחפים עצמם למקסימום האפשרי או הבלתי אפשרי, כולי תקווה שבשנה הזו נהיה כולנו חכמים יותר, זהירים יותר ונבין שכללי המשחק גם אם עוד לא השתנו- חייבים להשתנות !

***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.