ציון נכשל לרוכשי הדירות, לא מבינים את עומק השבר

כולם רוצים לקנות דירה, כולם מדברים על זה בכל הזדמנות, אך גם אני הופתעתי השבוע לגלות כמה בורים אנחנו, הרוכשים מפגינים בתחום.
פלא שצוחקים עלינו?!

בסוף השבוע האחרון הוזמנתי, כאורח מרכז הבניה הישראלי, ל"יריד הדירות הארצי" המהווה להבנתי כמאמץ של מרכז הבנייה בהובלת היו"ר ערן רולס, להנגיש דירות מוזלות לקהל הרחב. בין שלל הדירות, היזמים המציגים ושר השיכון מלווה במצלמות ערוץ 2, היה ניתן למצוא דירות "רגילות" של 3-4-5 חדרים, באיזורי ביקוש, במחירים שהוזלו לטובת היריד. מבחינת מספרים, היה זה יריד מוצלח במיוחד של הרשמות לרכישת דירות, אך לא על כך אני רוצה לדבר.

בחרתי להעביר את ביקורי בהקשבה ובהצטרפות לשיחות שנערכו בין הזוגות הצעירים למוכרים. היו גם מגזרים רבים אחרים ביריד, אך בחרתי להתמקד בצעירים שבהם. למרות שהתחושה הזו מלווה אותי במהלך כל השנה, הופתעתי מעוצמת התופעה הקרויה “הערכת חסר" של הרוכשים. אם להשתמש בשפה קצת פחות מקצועית - אנשים לא מבינים כמה הם רחוקים מהיכולת לקנות דירה. קיים ניתוק מדהים בין השיח שמתקיים חדשות לבקרים בתקשורת לבין זוג צעיר שמגיע עם 200 אלף שקלים ומחפש לקנות את דירת חלומותיו.

התופעה חזרה על עצמה פעם אחר פעם. לדוגמא, אחד הזוגות שאל, “חסכנו 250 אלף שקלים, איזו דירה מתאימה לנו בבאר יעקב? 4 או 5 חדרים", אני רוצה להזכיר לכם, שדירות נמכרות שם סביב 1.5 מיליון שקלים. מופרך ככל שיהיה המחיר, אשמים מי שאשמים (עד היום דנתי בזה בכל הטורים הקודמים שלי), הדהימה אותי עוד יותר חוסר תפישת המציאות.

אין ספק, הממשלה ועושי דבריה בגופי תקשורת מסויימים הצליחו לעשות עבודה נפלאה. אנחנו מתלוננים על מחירי הדיור, אך לרוב הזוגות הצעירים המגיעים לרכוש דירה אין מושג כמה המצב באמת גרוע, כמה הם רחוקים מהגשמת החלום שלהם. השינוי התודעתי שהם נאלצים לעשות, שההון הלא מבוטל שחסכו, מקנה להם בקושי דירת בכרמי גת או בחריש, וייקחו חודשים רבים עד שהם יחזרו לשוק לחפש את מה שתואם את היכולות שלהם.

כאן אני גם מפנה אצבע מאשימה לכל אלו הקוראים להחרים ולעצור את רכישת הדירות. קוראות וקוראים נכבדים: בנדל"ן, זה פשוט לא עובד כמו עם גבינה לבנה. ההשפעה של הביקוש על השוק היא ארוכת טווח, לא מדובר במוצרי מדף, אלא במוצרים המתוכננים 5 שנים לפני קניה. בנתיים, בזמן שזעקתם לא לקנות, ב-8 השנים האחרונות המחירים רק מזנקים, וזוגות נוספים יוצאים ממעגל האפשרות לרכוש דירה. אינני קורא כאן לאנשים לרוץ ולקנות דירה, ממש לא. מי שלא צריך, או אפילו לא חייב, עדיף שימצא פתרונות פיננסים חכמים יותר. יחד עם זאת, המתנה למימוש רצון מובהק לרכישת דירה רק פוגעת בזוגות המקשיבים לעצות אחיטופל שכאלה.

חוסר הידע, הפער העצום בין המידע שמחזיק זוג רוכשים צעיר לגבי הצרכים והיכולות שלו למצב בשוק והאפשרויות האמיתיות, הנכונות להם, הוא בלתי נתפש. סקר שפורסם השבוע, מאושש את הפער בין המציאות לתפישת המציאות: 55% מהישראלים "רוצים להיות בעלים של דירה בישראל" כשיקול לרכישה. 50%! לא רוצים את פתרון ההשכרה לטווח ארוך, העיר שעדיין מועדפת על מרבית הישראלים לרכוש בה דירה היא תל אביב ושימו לב: 80% רוצים לקנות דירה עם גינה!

אז כשיו"ר מרכז הבנייה הישראלי קורא לצעירים לצאת לרחובות כנגד השיטה, נגד 60% המס שהמדינה משלשלת לכיסה על כל דירה שאנו רוכשים - פלא שאנשים לא יוצאים לרחובות? אנחנו אדישים, מתעלמים ומעדיפים את ההדמיות היפות בפרסומות בין תכנית ריאלטי אחת לשנייה אחרי יום עבודה מפרך.

פלא שיום למחרת הכנס, משחרר שר האוצר, המחזיק במפתח להוזלת הדירות ויו"ר "קבינט הדיור", את ההצהרה הבאה: "כרגע נדרשת מהזוגות הצעירים בעיקר סבלנות. שינוי מגמה בנדל"ן - בסוף השנה". איך? כמה? למה? מה השתנה בדיבורים עד היום? מה אתם עושים למען המטרה? כל אלו, תשובות שבעיניו או בעיני יועציו לא רלוונטיות. הציבור, בכל מקרה, לא תופש את עומק השבר, כמה הוא רחוק מדירה. אמירה כל כך חלולה, כל כך מזלזלת ואולי פשוט מנותקת? אינני יודע. יהיו מניעיה אשר יהיו.

רק שינוי תודעתי עמוק של ציבור הרוכשים - לא חרם, ולא משחקי כוח בין היזמים לרוכשים - אלא הבנה אמיתית של המצב וזיהוי יוצריו ומלביו יוכלו להכריח את הממשלה לעשות למעננו ועבורינו, ולהפסיק לקשקש.

***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.