מע"מ 0% זה לא יותר מספין פוליטי - אני נשאר פסימי

בשבועות האחרונים מתנהלת בתקשורת מלחמת גרסאות בין היזמים המשדרים "עסקים כרגיל" לבין אלו הרואים לנגד עיניהם כיצד השוק קפוא ובדרך הנכונה למטה. בתור מי שנמצא בכל יום באתרי המכירות ובקשר ישיר עם רוכשים, אני לא מכיר את הסיטואציה המשקפת עסקים כרגיל. כששמים בצד את המילה "יזמים" ומסתכלים על המוכרים, אנשי המכירות במשרדים רואים את השעמום והלחץ של המשכורת החודשית על פניהם.

כולנו קוראים על הקפאה בעסקאות נדל"ן, על ירידה במחירים כתוצאה ממבצעים מאולתרים של היזמים, ומקננת בנו התחושה שהנה, שר האוצר, בניגוד לכל המלעיזים, אוטוטו משיג את יעדו, וכולנו נאכל את הכובע. כדי להסתכל על התמונה הגדולה, עלינו לעשות הבחנה ברורה בין המצב השורר כיום, ומתאפיין מצד הרוכשים בישיבה על הגדר בהמתנה לפתרון מטעם האוצר, לבין היום שבו החוק או אותו פתרון ייכנס לתוקפו - כרגע אנחנו בימי הביניים.

בואו ננסה לבחון את המאפיינים של 2 התקופות והאם הן משרתות את המטרה האמיתית - הורדת מחירי הדיור - לא מע"מ 0%, לא הסכמי גג, אלו בסך הכל אמצעים להשגת מטרה. האם באמת יש לממשלה יכולת ורצון להגיע למטרה - יצירת אפשרות לקנות דירה במחיר סביר ובחלק יחסי שפוי מסך ההוצאות של משפחה. בל נשכח שזו מטרת העל, שלנו לפחות.

חוק המע"מ שיכנס לתוקפו, בין אם בספטמבר או בינואר שנה הבאה, יפנה לקהל יעד של 7% מאוכלוסיית המדינה במקרה הטוב. יחד עם זאת, גם יתר 93% מהרוכשים פשוט הפסיקו לקנות בהמתנה לחוק. למה? באמת שאין סיבה רציונאלית, זו האווירה.

מאז יאיר לפיד קרא לחכות לחוק המע”מ, השוק עמד מלכת, ושלא יספרו לכם אחרת. האם אני חושב שזה טוב? ממש לא! אין בכך להעיד על העתיד לבוא כאשר ההמתנה על הגדר תסתיים. צריך לזכור שהביקושים במדינת ישראל הם קשיחים.

כל מה שאנחנו מצליחים לייצר בתקופות מסויימות זו עצירה של הביקושים וגרירתם למועד מאוחר, אין באמת טיפול בעצם הביקושים, אין פתרונות ראויים לשכירות, אין פתרונות באפיקי ההשקעה והחסכון למשקיעים. בסוף כולם חוזרים לשים את כספם על רכישת דירה, כל אחד ומניעיו. ביום שכולם יחזרו לרכוש דירות ומשרדי המכירות יתמלאו, אם נרצה או לא, בבחינת עובדה, כל הדירות שאינן מוכוונות לקהל הזכאים (93%) ימכרו לכל המרבה במחיר.

אם אין לכם תכנית לקנות בקרוב דירה - אל תקנו. אם אתם מתכננים או חייבים לעשות זאת, ואתם לא ומחכים שחוק המע"מ יוריד את המחיר עבורכם - אתם לא קוראים את תמונת הביקושים הקשיחה והשלכותיה, אתם לא מסתכלים על עצמכם כמי שעתידים לקנות דירה. אתם כמוכם - כולנו.

וזה בדיוק הפער בין תקופת ההמתנה, שמורטת את עצבי הרוכשים מחד והיזמים מנגד - כל אחד מחכה שהאחר ימצמץ. הניסיון מלמד, שאנחנו הרוכשים, ממצמצים ראשונים. לא כי אנחנו פראיירים, אלא כפי שכתבתי בפסקה הקודמת, כל אחד וסיפור ה"אין ברירה" האישי שלו. לכו תשכנעו משפחה ששוכרת דירה וצריכה אחת לשנה לחכות לגזר הדין של המשכיר, או משקיע להשאיר את הכסף בבנק בריבית או בתכניות של היום.

היזמים מצדם נוקטים באמצעים כדי להתמודד עם המצב, כך למשל, חלקם פשוט דחו התחלות שיווק, התחלות בנייה, כפי שקראנו הרבה מהמכרזים האחרונים לרכישת קרקע, הסתיימו מבלי שיזם אחד הגיש הצעה. ככל שתקופת ההמתנה ארוכה יותר - כך שר האוצר מקטין במו ידיו את ההיצע העתידי. במו ידיו, כיוון שנקט פעולה אגרסיבית מאד בקריאה לא לקנות ללא שום פניה או הידברות עם מי שמניעים את השוק הזה - היזמים.

ביום שיעבור החוק ואנשים יחזרו למשחק, יחכה להם שוק מצומצם אף יותר מבדרך כלל מבחינת היצע הדירות העומדות למכירה לצד ביקוש קשיח. תוצאה של סיטואציה כזו תתקשה מאד להיות חיובית עבור אלו שחיכו, המתינו ולא שמו לב שהחוק אינו מיועד להם.

האם טיפול כל כך נקודתי וחלקי כמו השם היפה והנעים לאוזן כמו "מע"מ 0%” יכול להוביל לשינוי אמיתי ולמטרה המרכזית שהיא הורדת מחירי הדיור? ברשותכם, אני אשאר פסימי ואמשיך להאמין שתחת קידוש הספין הפוליטי, שוב הותירו אותנו עם תחושה טובה אך ריקה מתוכן. במקרה הטוב.

***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.